白酒品牌上市實效攻略-文庫吧資料
2025-08-09 06:15本頁面
【正文】 式：節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者 鞏固重點分銷網(wǎng)絡(luò)，推出替代新產(chǎn)品（產(chǎn)品成熟期） 執(zhí)行要點：系統(tǒng)的分析各分銷商，判斷各能力和能持續(xù)發(fā)展的可能性。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。如果經(jīng)銷商信譽有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產(chǎn)品?！? 細致的市場調(diào)查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進行。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。 如何進行有效的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。 往往在步入目標市場的時候要出現(xiàn)這樣，那樣的問題，但只要執(zhí)行人員注意在選擇目標市場注意三個問題就可以基本掌握全局和主動性： （1） 把市場進行細分，確定目標消費群，只要在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱點”一定要作到 產(chǎn)品特色化、品牌特色化、營銷特色化； ?。?）對已確定的目標市場一定要進行精細地全方位了解和認知，市場結(jié)構(gòu)、民族分 布、民族消費習慣、目標市場的消費特征、終端網(wǎng)絡(luò)特點等指定相應的終端營銷策略，實施區(qū)域終端特色營銷方式。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點。首先，實行點的占據(jù)?！ ? 選擇目標市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。當然，市場的制高點是運動的，變化的，它隨著競爭的格局而變化，白酒企業(yè)必須在動態(tài)的市場中不斷調(diào)整策略，以隨時把握稍縱即逝的市場機會，傳播機會實效攻略二：緊密的上市計劃 如何將新產(chǎn)品投放到目標市場 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應對市場進行戰(zhàn)略性的分析，合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。占領(lǐng)市場的制高點是多方面的，可以是廣告，可以是通路，可以是傳播策略，可以是促銷活動，也可以是和消費者的親密聯(lián)系。市場的制高點的占領(lǐng)更多地需要企業(yè)在策略運用的時機、地點以及新聞價值上進行研究。市場制高點是新品牌的定位、網(wǎng)絡(luò)、廣告?zhèn)鞑ァ⒋黉N方式以及市場管理方式是否比競爭對手優(yōu)越，是否占據(jù)了有利地位。因為產(chǎn)生共鳴，消費者便牢牢記住了品牌。消費者對于白酒的“醇香”、“五糧”或者其他的純粹產(chǎn)品質(zhì)量訴求已經(jīng)十分
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