低檔白酒操作攻略-文庫吧資料
2025-01-04 00:43本頁面
【正文】 現(xiàn)產(chǎn)品組合盈利。 2）區(qū)域有限度分銷模式 集中資源打造根據(jù)地市場，在整合資源基礎(chǔ)上借助其樣板效應(yīng)，滾動開發(fā)，實現(xiàn)低成本、穩(wěn)健、快速發(fā)展。主要方式為投入蓋內(nèi)獎、盒內(nèi)獎。 九、主流操作模式 1）快樂促銷模式 其實質(zhì)為促銷策略的創(chuàng)新模式。 3）接觸點推廣 接觸點推廣是中低檔白酒目前針對經(jīng)銷商層面使用較多的營銷方式，通常是利用一些宣傳手段營造聲勢，啟動消費者的同時給經(jīng)銷商帶來沖擊，加強渠道信心。 4）經(jīng)銷商選擇原則 一級經(jīng)銷商 關(guān)鍵詞： 數(shù)量適合、類型合適 自身銷售規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 一級商的資金實力 下游客戶的數(shù)量和質(zhì)量 企業(yè)自己的管理能力和風(fēng)險預(yù)防 二級經(jīng)銷商 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 二級商的下游和終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋力 ； 二級商的運營管理力及發(fā)展特色 。 二級分銷商 產(chǎn)品流向終端的水龍頭；承擔(dān)產(chǎn)品在渠道的物流轉(zhuǎn)運職能；資金回流，一級商資金庫；產(chǎn)品價格穩(wěn)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 渠道上下利潤空間自始至終，保持平衡； 激流沖擊性。 渠道的利潤控制在上游，隨下游的情況而時緩時急。 價格模式，沒有返利， 一步到位價 由商家操作。 返利模式，通過返利來控制市場。 六、低檔白酒渠道策略 低端流通產(chǎn)品更關(guān)注 渠道力量， 如何調(diào)動渠道的積極性，打造完整的、系統(tǒng)的、有競爭力的渠道價值鏈?zhǔn)恰暗蜋n”白酒長治久安的根本之道。如扳倒井兩檔的主推產(chǎn)品八年原漿、世紀(jì)經(jīng)典互相配合。如扳倒井的八年原漿即為扳倒井低檔層面主推產(chǎn)品，世紀(jì)經(jīng)典為中檔主推產(chǎn)品。 價格敏感度 對手價格 成本因素 產(chǎn)品價格 3）產(chǎn)品差異化策略 由于開發(fā)、生產(chǎn)、推廣成本所限，產(chǎn)品的差異化方面多采用： 香型差異化 容量差異化 限定成本的適度包裝（如瓶型）差異化。 2）定價策略 產(chǎn)品定價需要考量的要素： ? 目標(biāo)消費群的價格敏感度； ? 同檔次競爭對手價格策略； ? 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的成本因素。 四、低檔酒開發(fā)運作的核心能力 市場精細(xì)化操作能力； 規(guī)模生產(chǎn)下， 對成本的控制能力； 整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理與執(zhí)行力； 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與口感 五、低檔酒運作的產(chǎn)品策略 一、定位策略 企業(yè)定位 產(chǎn)品定位 消費群體 定位 企業(yè)自身的目標(biāo)與愿景；企業(yè)自身的核心競爭力； 終端型還是渠道型；產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢；產(chǎn)品滿足目標(biāo) 消費群何種需求。 整體來看，國家的產(chǎn)業(yè)政策和稅收制度對低檔酒營銷較大，但低檔酒雄厚的市場基礎(chǔ)，依然吸引了上絕大多數(shù)競爭參與者。 名酒讓出的市場空當(dāng)，被廣大的二線區(qū)域品牌利用，在地域內(nèi)低檔酒市場站穩(wěn)腳跟后又謀求向相鄰版塊擴(kuò)張。 100元左右為中檔酒的表現(xiàn)價格，20
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