低檔白酒操作攻略-資料下載頁
2024-12-31 00:43本頁面
【正文】 ，重點就是企業(yè)“算開賬”，給予較強銷售網(wǎng)絡的經(jīng)銷商最大的利潤刺激。高定高促優(yōu)于低價銷售模式，市場操作成功之后，價格體系進行調(diào)整，有機會收回部分資源。 6）各模式之間比較 模式名稱 適用企業(yè) 典型代表 不足之處 快樂促銷 大多數(shù)企業(yè)適用 黑土地、老村長、龍江家園 容易形成促銷依賴，關注促銷而非品牌 區(qū)域限度分銷 有一定市場或資源基礎的企業(yè)和品牌 老村長、龍江家園 前期投入較大，還需一定的資源前置投入 高帶低品牌分銷 高檔次產(chǎn)品，有顯著品牌效應的企業(yè) 尖莊、綿竹大曲 如高端品牌力不強，會降低品牌價值，進而影響高端產(chǎn)品發(fā)展 小眾市場廣泛分銷 有顯著差異化、特色的產(chǎn)品（酒質、和包裝） 紅星、牛欄山、蒙古口杯 消費群體可能較小，開發(fā)市場速度不會太快，運作方式易模仿 低價廣泛分銷 處于原始積累的階段，沒進入中短期開發(fā)規(guī)劃之內(nèi)的地區(qū) 雜牌，低端酒版塊內(nèi)的新品牌 以此種方式運作市場成功少，失敗多。對于成熟企業(yè)要慎重選擇。 十、低檔酒營銷路向何方 當老村長、龍江家園把深度分銷運用到了極致；當黑土地將打火機促銷運用到了極致；當代表京味文化的二鍋頭走向了全國，我們不禁要問： 低檔酒下一次的機遇在哪里？低檔酒營銷路向何方？ 在這里，智達天下通過對中國酒業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢的深度理解提出，低檔酒營銷的方向 … 1）以“主題”為核心的傳播活動 中高檔酒普遍采用突出主題的事件營銷和傳播、促銷等方式。如衡水老白干“加油 2023” 隨著單點營銷的逐漸失效，“以一個聲音說話”的主題式整合傳播活動也會在低檔產(chǎn)品中得到運用。 2）中高端延伸與提升 在低端產(chǎn)品形成突破后，通過產(chǎn)品換代升級，結構調(diào)整，優(yōu)化自己利潤結構和營銷渠道，在高端市場形成突破。 如龍江家園，提煉出“木海純糧”的概念，在河北部分市場取得了不錯的業(yè)績。 3）以地域文化為基礎，互動娛樂營銷為牌 以東北品牌為代表，將鄉(xiāng)土文化聯(lián)系消費群的心理需求，與核心消費群形成共鳴。如龍江家園的“酒實在，人快樂”。 4）營銷模式綜合化 營銷模式之間根據(jù)市場和企業(yè)現(xiàn)狀進行組合。對于多數(shù)企業(yè)靈活運用其中的幾種是完全可能的，如三得利酒業(yè)和老村長（有限深度分銷、快樂促銷、以高帶低品牌分銷）。 謝 謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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