金誠家苑住宅小區(qū)項目可行性報告-文庫吧資料
2025-01-25 00:14本頁面
【正文】 的升值潛力。建設(shè)條件金誠家苑項目建設(shè)地塊位于共青大道中段南側(cè)，緊鄰共青城主干道共青大道，是一塊適宜營造居住氛圍的地塊。共青大道兩側(cè)區(qū)內(nèi)開發(fā)用地成為開發(fā)商竟相爭奪的寶地，不可多得。定價主要突出小區(qū)“賣點”和住宅小區(qū)內(nèi)環(huán)境、地段位置、樓層等購房因素的差異。（4）定價方式。（3）價格浮動策略。（2）價格優(yōu)惠策略。表21 樓盤銷售價格情況表（2010年2月）序號名稱房屋類型區(qū)位地段最低價（元/平方米）最高價（元/平方米）1金色陽光多層住宅中心城區(qū)共青大道中段290035002邦花苑多層住宅中心城區(qū)共青大道東段310035003香榭名邸多層住宅中心城區(qū)共青大道中段298032804碧水華庭高層住宅中心城區(qū)共青大道西段278032805天湖麗都多層住宅中心城區(qū)共青大道北側(cè)320036006華遠(yuǎn)花園小高層住宅中心城區(qū)南湖大道28003400從共青城2010年2月樓盤銷售情況分析，中高檔住宅售價每平方米在3000～3600元之間；由于各樓盤區(qū)位、環(huán)境、配套等均有差別，開發(fā)成本各異，僅作參考。擬采用多種促銷手段，包括：①廣告宣傳；②內(nèi)部認(rèn)購；③人員直銷；④舉辦展銷會；⑤集團(tuán)認(rèn)購；⑥有針對性（銷售對象的）舉辦展銷會；⑦靈活多樣的付款方式；⑧工程質(zhì)量、進(jìn)度及完善的小區(qū)物業(yè)管理承諾；⑨售樓現(xiàn)場樣板房促銷；⑩其他促銷手段。最佳銷售時機(jī)根據(jù)小區(qū)廣告宣傳效果和試銷情況：以及市場情況而定。2）銷售對象及銷售時機(jī)。一般按以下階段促銷：①銷售準(zhǔn)備階段；②首次公開展銷和跟進(jìn)銷售階段；③二次公開展銷及跟進(jìn)銷售階段；④三次公開展銷及跟進(jìn)銷售階段；⑤掃尾階段銷售。（2）促銷策略?！敖鹫\家苑”項目要針對確定的目標(biāo)群體，按計劃、分階段，系統(tǒng)地對小區(qū)的整體形象和“賣點”集中進(jìn)行廣告宣傳。（1）廣告宣傳策略。高素質(zhì)的物業(yè)開發(fā)，除了高水平的規(guī)劃、設(shè)計外，還需要有一套行之有效的市場營銷策略和手段，高標(biāo)準(zhǔn)地經(jīng)營和管理，以確保項目有市場銷路，開發(fā)商有合理的收益。檔次規(guī)劃設(shè)計和經(jīng)營管理。（3）物業(yè)管理在佳園小區(qū)的基礎(chǔ)上更加完善化，服務(wù)更加周到全面，管理高質(zhì)量、高水平。此外，重視小區(qū)住宅多樣化戶型和房屋外觀的設(shè)計，成功的“賣點”或銷售的“熱點”就在于此。“賣點”分析金誠家苑住宅小區(qū)憑借其優(yōu)越的地段位置和區(qū)位優(yōu)勢，小區(qū)住宅銷售的“賣點”主要是：（1）小區(qū)規(guī)劃不是簡單的綠化，而是按“新城鎮(zhèn)主義”要概念規(guī)劃建設(shè)，注重結(jié)合地形因地制宜地設(shè)置綠化，創(chuàng)造多層次的綠化空間。通過科學(xué)而富有創(chuàng)意的規(guī)劃設(shè)計，使金誠家苑成為共青城一個具有濃郁文化特質(zhì)、環(huán)境優(yōu)雅別致、品質(zhì)品位高尚的高檔景觀住宅小區(qū)，共青城市民帶來全新的居住理念，為共青城增添一道亮麗的風(fēng)景線。金誠家苑項目市場定位金誠家苑項目市場定位是：共青首個生態(tài)景觀高檔商品住宅小區(qū)。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教研組居民收入的提高，一大批重視高品位、高品質(zhì)住宅的人群涌現(xiàn)。近年來，已形成休閑、旅游、教育、紡織服裝集群發(fā)展模式，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)得到高速增長，2009年財政收入超叁億元，其中民營經(jīng)濟(jì)財政貢獻(xiàn)率超過60%，隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的勢頭，以及城市建設(shè)步伐的加快，共青房地產(chǎn)市場走出低谷，顯現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)市場供銷兩旺，2009年商品住宅平均銷售價格2960元/平方米，較上年增長20%，商業(yè)店鋪價格最低8000元/平方米，最高22000元/平方米，成為房地產(chǎn)投資的熱點地區(qū)。區(qū)內(nèi)投資環(huán)境優(yōu)良、投資政策優(yōu)惠、生態(tài)優(yōu)勢突出、旅游資源豐富。主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)“金云家苑”項目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見表3—1。有明顯的社會效益。針對商品房升級換代，住宅建設(shè)由低檔走向高檔的發(fā)展趨勢和共青城已有一部分收較高的住房消費(fèi)群體，戶型規(guī)劃為中高檔住宅，根據(jù)對共青城周邊縣市住宅市場分析預(yù)測，項目開發(fā)有市場銷路?？尚行匝芯繄蟾嫜芯糠秶鶕?jù)“金誠家苑”項目建議書批復(fù)和初步
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