【正文】 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。 企業(yè)戰(zhàn)略目標的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實和實施 有利于降低戰(zhàn)略風險 高級商務策劃師認證培訓課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級商務策劃師認證培訓課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風險，通常會將戰(zhàn)略目標分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風險增大。 特點： 具有時代性和社會性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級商務策劃師認證培訓課程 CBSA高級商務策劃師特訓課程 能力機會 ——自我能力增強 需求機會 ——市場需求增大 競爭機會 ——競爭對手力量減弱 時代機會 ——社會進步、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源 討論 一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請預測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機會？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。 ? 后來被全世界 眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問 廣泛引用的概念 高級商務策劃師認證培訓課程 “企業(yè)核心競爭力 ” 的定義 企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨有的、比競爭對手更強的、持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。 ? 他們認為企業(yè) 核心競爭力是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識和技能。 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)運行結(jié)構(gòu)帶來的發(fā)展瓶頸 高級商務策劃師認證培訓課程 企業(yè)的基本運行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式 ? 成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會走向失?。? ? 商業(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。 高級商務策劃師認證培訓課程 變革期的瓶頸 ——轉(zhuǎn)型革新 ? 變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機構(gòu)復雜等原因?qū)е缕髽I(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進行革新或轉(zhuǎn)型。 高級商務策劃師認證培訓課程 成熟期的瓶頸 ——競爭乏力！ ? 成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場競爭者不斷加入，競爭不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴張，提升企業(yè)核心競爭力。 隨著企業(yè)原始積累的和市場資源不斷增加 ， 一些精明的有遠見的民營企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資 ， 企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營 。 ? 擴張期民營企業(yè)的管理方式基本實現(xiàn)專業(yè)化 、 職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營 。當成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進入擴張期階段。 但是 ， 一些精明的有遠見的民營企業(yè)家開始認識到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理 ， 吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員 ， 逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理 。 ? 成長期民營企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主 。當創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動和收入達到了某種穩(wěn)定程度時，企業(yè)不再為收入不足問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進入了成長期階段。 ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱 “ 獨角戲 ” ，并且常常出差錯，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問題是 收入不足 。事實上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。 ? 理查德 L 高級商務策劃師認證培訓課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征 ? 相對企業(yè)市場環(huán)境存在 ? 相對企業(yè)經(jīng)營目標存在 ? 相對企業(yè)生命周期存在 ? 相對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在 ? 相對企業(yè)競爭能力存在 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類 ? 適應性瓶頸 ? 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 成長性瓶頸 ? 結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 競爭性 瓶頸 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)的適應性瓶頸 ? 什么是適應性瓶頸？ ? ——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀況、市場競爭情況等方面 高級商務策劃師認證培訓課程 民營中小企業(yè)面臨的適應性瓶頸 ? 法律法規(guī) ? 商業(yè)機會 ? 發(fā)展速度 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品和服務 ? 企業(yè)管理 ? 市場競爭 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸 ? 什么是戰(zhàn)略性瓶頸？ ——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素 高級商務策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 戰(zhàn)略目的 ? 戰(zhàn)略目標 ? 戰(zhàn)略階段 ? 戰(zhàn)略手段 ? 戰(zhàn)略機會 高級商務策劃師認證培訓課程 中小企業(yè)的成長性瓶頸 ? 什么是企業(yè)成長性瓶頸？ ? ——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸 高級商務策劃師認證培訓課程 企業(yè)生命周期的不同劃分 企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的 ， 從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的 。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間 資源學派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場的競爭狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢 ) 第三是企業(yè)在市場中的位置 (戰(zhàn)略