【正文】 ，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進(jìn)入擴(kuò)張期階段。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間 資源學(xué)派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場的競爭狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢 ) 第三是企業(yè)在市場中的位置 (戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。 ? 愛迪斯 (1997)從 靈活性與可控性 進(jìn)行劃分： 成長階段：企業(yè)的孕育期 、 嬰兒期 、 學(xué)步期 、 青春期 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。 企業(yè)管理逐步實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離 ， 企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理 。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目標(biāo) 概念： 戰(zhàn)略目標(biāo)是對戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗(yàn)戰(zhàn)略行動成敗的指標(biāo)。 知彼 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項(xiàng)相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 成本分析表明：一個企業(yè)的競爭力取決于價值鏈管理的相對優(yōu)秀程度。 案例： NOKIA ：科技以人為本 愛多：我們一直在努力 創(chuàng)新工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 正向 —— 求證合理性 逆向 —— 求證操作性 側(cè)向 —— 求證客觀性 發(fā)散 —— 求證可能性 收斂 —— 求證可行性 關(guān)聯(lián) —— 求證相關(guān)性 排它 —— 求證排它性 第四部分 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行 戰(zhàn)略呈現(xiàn) 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略管理 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略呈現(xiàn) ? 文案寫作 ? 多媒體制作 ? 網(wǎng)頁設(shè)計 ? 三維動畫 ? 沙盤模擬 ? 虛擬現(xiàn)實(shí) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略決策 通過合理性 、 操作性 、 客觀性 、 可能性 、 可行性 、 相關(guān)性 、 排它性等一系列求證后選擇最佳戰(zhàn)略 構(gòu)想的思維過程 。 案例： 安利公司的“傳銷” 亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店” 前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘” 泡沐法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 故意制造一個放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實(shí)際只需要泡沐底層的啤酒。 價值鏈分析的任務(wù)：按照價值鏈逐項(xiàng)比較本企業(yè)與競爭對手的成本，從而了解哪些活動是自己的競爭優(yōu)勢，哪些是自己的競爭劣勢。 整理常用的方法有經(jīng)驗(yàn)分解法、知識檢驗(yàn)法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競爭力的特征 ? 明顯的競爭優(yōu)勢；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿 ? 買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式 企業(yè)文化 、 理念 、 價值觀 、 形象 、 創(chuàng)新 、 特色 、 定位 、 人才和信息 結(jié)構(gòu) 、 機(jī)制 、 規(guī)模 、 戰(zhàn)略 、 品牌 、 關(guān)系 、 渠道和制度 產(chǎn)品 、 質(zhì)量 、 服務(wù) 、 成本 、 營銷 、 技術(shù)和能力 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 核心層 載體層 基礎(chǔ)層 企業(yè)核心競爭力的真正核心 基本事實(shí)一： 企業(yè)生存 、 發(fā)展 、 壯大和永續(xù)經(jīng)營的理由 、 動力 、 條件和前提是利潤 ！ 基本事實(shí)二： 利潤是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中突破資源配置的限制實(shí)現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價值 ！ ? 問題一： 企業(yè)如何應(yīng)對未知與變化的市場環(huán)境 ？ —— 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 ? 問題二： 企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制 ？ —— 合作與整合 學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！ 企業(yè)核心競爭力的真正核心是： 創(chuàng)新與整合 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第二部分 戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點(diǎn) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的五個基本決策點(diǎn) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會 正向思維 逆向思維 戰(zhàn)略機(jī)會 概念： 影響企業(yè)長遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步、市場開放等具有時代性的發(fā)展機(jī)會。 ? 成長期民營企業(yè)的最大風(fēng)險是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長乏力，或喪失市場機(jī)會甚至企業(yè)解散。 第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動之間建立一種配稱。 ? 理查德 L 隨著企業(yè)原始積累的和市場資源不斷增加 ， 一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資 ， 企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營 。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的方法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理要點(diǎn) 整理方法和決策要點(diǎn) 戰(zhàn)略機(jī)會 能力機(jī)會、需求機(jī)會、競爭機(jī)會 戰(zhàn)略手段 資本運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等 戰(zhàn)略階段 打基礎(chǔ)、過度、沖擊目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場占有率、營業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等 戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報國、博愛 整理工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會 逆向思維 戰(zhàn)略策劃的判斷工作 判斷工作的概念 判斷工作的要素 判斷工作的方法 判斷工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷工作的概念 主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。 價值鏈分析的結(jié)論 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的、對本企業(yè)來說具有優(yōu)勢的價值鏈活動上，才能獲得并維持競爭優(yōu)勢。 決策流程：經(jīng)過企業(yè)決策層開會討論形成戰(zhàn)略決議 ，由行政部門或企劃部門組織或參與編制