【正文】 ，那么民營(yíng)企業(yè)就完成了成長(zhǎng)期的使命而進(jìn)入擴(kuò)張期階段。） 適用于單一且比較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)空間 資源學(xué)派 第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 ) 第二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ) 第三是企業(yè)在市場(chǎng)中的位置 (戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。 ? 愛迪斯 (1997)從 靈活性與可控性 進(jìn)行劃分： 成長(zhǎng)階段：企業(yè)的孕育期 、 嬰兒期 、 學(xué)步期 、 青春期 、 盛年期 老化階段：穩(wěn)定期 、 貴族期 、 官僚期與死亡期 。 企業(yè)管理逐步實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 ， 企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)打理 。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目標(biāo) 概念： 戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗(yàn)戰(zhàn)略行動(dòng)成敗的指標(biāo)。 知彼 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的社會(huì)環(huán)境的各項(xiàng)相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 成本分析表明：一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于價(jià)值鏈管理的相對(duì)優(yōu)秀程度。 案例： NOKIA ：科技以人為本 愛多：我們一直在努力 創(chuàng)新工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 正向 —— 求證合理性 逆向 —— 求證操作性 側(cè)向 —— 求證客觀性 發(fā)散 —— 求證可能性 收斂 —— 求證可行性 關(guān)聯(lián) —— 求證相關(guān)性 排它 —— 求證排它性 第四部分 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行 戰(zhàn)略呈現(xiàn) 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略管理 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略呈現(xiàn) ? 文案寫作 ? 多媒體制作 ? 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) ? 三維動(dòng)畫 ? 沙盤模擬 ? 虛擬現(xiàn)實(shí) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略決策 通過合理性 、 操作性 、 客觀性 、 可能性 、 可行性 、 相關(guān)性 、 排它性等一系列求證后選擇最佳戰(zhàn)略 構(gòu)想的思維過程 。 案例： 安利公司的“傳銷” 亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店” 前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘” 泡沐法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 故意制造一個(gè)放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實(shí)際只需要泡沐底層的啤酒。 價(jià)值鏈分析的任務(wù)：按照價(jià)值鏈逐項(xiàng)比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而了解哪些活動(dòng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哪些是自己的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 整理常用的方法有經(jīng)驗(yàn)分解法、知識(shí)檢驗(yàn)法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 ? 明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿 ? 買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式 企業(yè)文化 、 理念 、 價(jià)值觀 、 形象 、 創(chuàng)新 、 特色 、 定位 、 人才和信息 結(jié)構(gòu) 、 機(jī)制 、 規(guī)模 、 戰(zhàn)略 、 品牌 、 關(guān)系 、 渠道和制度 產(chǎn)品 、 質(zhì)量 、 服務(wù) 、 成本 、 營(yíng)銷 、 技術(shù)和能力 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 核心層 載體層 基礎(chǔ)層 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心 基本事實(shí)一： 企業(yè)生存 、 發(fā)展 、 壯大和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理由 、 動(dòng)力 、 條件和前提是利潤(rùn) ！ 基本事實(shí)二： 利潤(rùn)是企業(yè)在未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境中突破資源配置的限制實(shí)現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價(jià)值 ！ ? 問題一： 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境 ？ —— 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 ? 問題二： 企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制 ？ —— 合作與整合 學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心是： 創(chuàng)新與整合 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第二部分 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 正向思維 逆向思維 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 概念： 影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)開放等具有時(shí)代性的發(fā)展機(jī)會(huì)。 ? 成長(zhǎng)期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時(shí)解決，或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導(dǎo)致企業(yè)成長(zhǎng)乏力，或喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)甚至企業(yè)解散。 第三是配稱（在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。 ? 理查德 L 隨著企業(yè)原始積累的和市場(chǎng)資源不斷增加 ， 一些精明的有遠(yuǎn)見的民營(yíng)企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向投資 ， 企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向資本經(jīng)營(yíng) 。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、國(guó)際市場(chǎng)空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價(jià)值觀。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的方法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理要點(diǎn) 整理方法和決策要點(diǎn) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 能力機(jī)會(huì)、需求機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略手段 資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等 戰(zhàn)略階段 打基礎(chǔ)、過度、沖擊目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等 戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報(bào)國(guó)、博愛 整理工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 逆向思維 戰(zhàn)略策劃的判斷工作 判斷工作的概念 判斷工作的要素 判斷工作的方法 判斷工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷工作的概念 主要是對(duì)搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。 價(jià)值鏈分析的結(jié)論 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的、對(duì)本企業(yè)來說具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈活動(dòng)上，才能獲得并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 決策流程：經(jīng)過企業(yè)決策層開會(huì)討論形成戰(zhàn)略決議 ，由行政部門或企劃部門組織或參與編制