企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃-高級商務(wù)策劃師認證培訓課程-免費閱讀
【正文】 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略管理 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略修正 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略組織 戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略反饋 戰(zhàn)略檢查 經(jīng)過企業(yè)決策層開會討論形成戰(zhàn)略決議，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計劃，經(jīng)最高管理者審批后，以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行。 案例：海爾砸冰箱 標準輸出法 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 就是把自己的戰(zhàn)略手段進行標準化改造，然后把標準推廣到整個行業(yè)，使之成為行業(yè)內(nèi)通行的標準。 判斷工作的流程 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 發(fā)散 —— 所有可能性 收斂 —— 所有可行性 關(guān)聯(lián) —— 所有相關(guān)性 排它 —— 所有排它性 戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作 創(chuàng)新工作的概念 創(chuàng)新工作的要素 創(chuàng)新工作的方法 創(chuàng)新工作的流程 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 創(chuàng)新工作的概念 主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)策劃對象的策劃目標所提出的發(fā)揚優(yōu)勢、克服劣勢、抓好機會、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝”，也要注重“正合”。 威脅 — T 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 ?強大的競爭對手可能進入市場； ?替代品搶占市場份額； ?公司市場增長率開始下降； ?外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動； ?有關(guān)部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價； ?容易受到業(yè)務(wù)蕭條或經(jīng)濟周期的沖擊； ?客戶或供應(yīng)商的談判能力在提高； ?購買者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。 判斷常用的方法是 SWOT分析法： 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 S優(yōu)勢 W劣勢 O機會 T威脅 判斷工作的要素 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。 二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略策劃的整理工作 整理工作的概念 整理工作的要素 整理工作的方法 整理工作的流程 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 整理工作的概念 主要是對所搜集的信息進行取舍、梳理、排列和歸類的過程。 特點： 體現(xiàn)投資人價值觀 體現(xiàn)員工價值觀 體現(xiàn)社會價值觀 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 第三部分 戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 觀察問題 思考問題 解決問題 分析問題 戰(zhàn)略策劃的搜集工作 搜集工作的概念 搜集工作的要素 搜集工作的方法 搜集工作的流程 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 搜集工作的概念 主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場調(diào)查技術(shù)。企業(yè)是否具備核心競爭力被認為是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。 ? 擴張期民營企業(yè)的最大風險是資金短缺、投資不當或資金鏈管理失控，導致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當企業(yè)通過一系列的擴張行動逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴張期的使命而進入成熟期階段。 企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團隊和家庭成員手中 ， 而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理 。 達夫特 (1999) 從結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)品或服務(wù) 、 獎勵與控制系統(tǒng) 、 創(chuàng)新 、企業(yè)目標 、 高層管理方式 等六個方面進行劃分： 創(chuàng)業(yè)階段 、 集體化階段 、 規(guī)范化階段 、 精細化階段 ? 楊杜 (1996) 從 規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍 探討企業(yè)成長理論 原始多元化 、 小規(guī)模生產(chǎn) 、 專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn) 、 多元化持續(xù)成長 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 企業(yè)生命周期的一般劃分 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 企業(yè)發(fā)展 時間 F=f（ S,D,U） A C B ? ? ? t0 t1 t2 t3 創(chuàng)業(yè)期 成長期 擴張期 成熟期 變革期 不同生命周期的成長性瓶頸 收入不足 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 創(chuàng)業(yè)期 成長期 擴張期 成熟期 變革期 企 業(yè) 成 長 時間 人才缺乏 資金短缺 競爭乏力 轉(zhuǎn)型革新 創(chuàng)業(yè)期的瓶頸 ——收入不足！ ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時會有生病的可能。 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭 定位學派 第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。 第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。事實上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。 但是 ， 一些精明的有遠見的民營企業(yè)家開始認識到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理 ， 吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員 ， 逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理 。 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 成熟期的瓶頸 ——競爭乏力！ ? 成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場競爭者不斷加入，競爭不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴張，提升企業(yè)核心競爭力。 ? 后來被全世界 眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問 廣泛引用的概念 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 “企業(yè)核心競爭力 ” 的定義 企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨有的、比競爭對手更強的、持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。 SWOT戰(zhàn)略決策模型 高級商務(wù)策劃師認證培訓課程 T 威脅 劣勢 W S 優(yōu)勢 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長性戰(zhàn)略 防御性戰(zhàn)略 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 機會 O 價值鏈分析
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