【正文】 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略管理 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略修正 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略組織 戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略反饋 戰(zhàn)略檢查 經(jīng)過企業(yè)決策層開會(huì)討論形成戰(zhàn)略決議，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計(jì)劃，經(jīng)最高管理者審批后，以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行。 案例：海爾砸冰箱 標(biāo)準(zhǔn)輸出法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把自己的戰(zhàn)略手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，然后把標(biāo)準(zhǔn)推廣到整個(gè)行業(yè)，使之成為行業(yè)內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)。 判斷工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 發(fā)散 —— 所有可能性 收斂 —— 所有可行性 關(guān)聯(lián) —— 所有相關(guān)性 排它 —— 所有排它性 戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作 創(chuàng)新工作的概念 創(chuàng)新工作的要素 創(chuàng)新工作的方法 創(chuàng)新工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新工作的概念 主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)策劃對(duì)象的策劃目標(biāo)所提出的發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、抓好機(jī)會(huì)、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝”，也要注重“正合”。 威脅 — T 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入市場(chǎng)； ?替代品搶占市場(chǎng)份額； ?公司市場(chǎng)增長(zhǎng)率開始下降； ?外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動(dòng)； ?有關(guān)部門所采取的管理措施會(huì)使公司付出很大的代價(jià)； ?容易受到業(yè)務(wù)蕭條或經(jīng)濟(jì)周期的沖擊； ?客戶或供應(yīng)商的談判能力在提高； ?購買者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。 判斷常用的方法是 SWOT分析法： 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅 判斷工作的要素 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。 二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的整理工作 整理工作的概念 整理工作的要素 整理工作的方法 整理工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的概念 主要是對(duì)所搜集的信息進(jìn)行取舍、梳理、排列和歸類的過程。 特點(diǎn)： 體現(xiàn)投資人價(jià)值觀 體現(xiàn)員工價(jià)值觀 體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值觀 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第三部分 戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 觀察問題 思考問題 解決問題 分析問題 戰(zhàn)略策劃的搜集工作 搜集工作的概念 搜集工作的要素 搜集工作的方法 搜集工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的概念 主要是對(duì)策劃對(duì)象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對(duì)象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)。企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力被認(rèn)為是影響企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。 ? 擴(kuò)張期民營企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當(dāng)企業(yè)通過一系列的擴(kuò)張行動(dòng)逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴(kuò)張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。 企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和家庭成員手中 ， 而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理 。 達(dá)夫特 (1999) 從結(jié)構(gòu) 、 產(chǎn)品或服務(wù) 、 獎(jiǎng)勵(lì)與控制系統(tǒng) 、 創(chuàng)新 、企業(yè)目標(biāo) 、 高層管理方式 等六個(gè)方面進(jìn)行劃分： 創(chuàng)業(yè)階段 、 集體化階段 、 規(guī)范化階段 、 精細(xì)化階段 ? 楊杜 (1996) 從 規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍 探討企業(yè)成長(zhǎng)理論 原始多元化 、 小規(guī)模生產(chǎn) 、 專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn) 、 多元化持續(xù)成長(zhǎng) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的一般劃分 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展 時(shí)間 F=f（ S,D,U） A C B ? ? ? t0 t1 t2 t3 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 成熟期 變革期 不同生命周期的成長(zhǎng)性瓶頸 收入不足 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 成熟期 變革期 企 業(yè) 成 長(zhǎng) 時(shí)間 人才缺乏 資金短缺 競(jìng)爭(zhēng)乏力 轉(zhuǎn)型革新 創(chuàng)業(yè)期的瓶頸 ——收入不足！ ? 創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個(gè)剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時(shí)會(huì)有生病的可能。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭(zhēng) 定位學(xué)派 第一是定位（戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動(dòng)）。 第二是取舍（戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情）。事實(shí)上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。 但是 ， 一些精明的有遠(yuǎn)見的民營企業(yè)家開始認(rèn)識(shí)到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來規(guī)范企業(yè)的管理 ， 吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員 ， 逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理 。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 成熟期的瓶頸 ——競(jìng)爭(zhēng)乏力！ ? 成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場(chǎng)分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)擴(kuò)張，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 后來被全世界 眾多的管理專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問 廣泛引用的概念 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 的定義 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的某種優(yōu)勢(shì)、能力或知識(shí)體系。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。整理過程要實(shí)事求是的反映客觀事實(shí)，有序排列客觀事實(shí)，有意重組客觀事實(shí)，使之更加符合策劃要求。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。 SWOT戰(zhàn)略決策模型 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 T 威脅 劣勢(shì) W S 優(yōu)勢(shì) 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 防御性戰(zhàn)略 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) O 價(jià)值鏈分析