【正文】 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 經(jīng)營者持股 經(jīng)營者持股總的原則： （ 1） 母公司產(chǎn)權(quán)相對(duì)集中 ， 體現(xiàn) “ 家族化產(chǎn)權(quán) ， 現(xiàn)代化管理 ” （ 2） 子公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化 ， 在集團(tuán)公司絕對(duì)控股的前提下 ， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者持股 ， 設(shè)計(jì)崗位股 ， 即股份隨崗位走： A、 若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得 ， 即若人離開崗位 ， 股份由大股東回購； B、 若某崗位股份是通過干股獎(jiǎng)勵(lì)取得 ， 即若人離開崗位 ，股份即收回 。 針對(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) ，我們的思想是建立 “ 義聚 +利聚 ” 的立體激勵(lì)機(jī)制 ， 這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題 , 單一的物質(zhì)激勵(lì)很難達(dá)到真正凝聚員工的作用 ， 企業(yè)文化的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充 , 將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果 。 升華凱恩企業(yè)文化的主要任務(wù)是： （ １ ） 深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分 （ ２ ） 在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精髓的表述 （ ３ ） 形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制 （ ４ ） 為形成 “ 義聚 ” ＋ “ 利聚 ” 立體激勵(lì)機(jī)制服務(wù) 我們擬在集團(tuán)公司辦公室下設(shè)企業(yè)文化中心 ， 以強(qiáng)化企業(yè)文化管理 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 培育資本經(jīng)營功能 資本經(jīng)營本身可作為公司的一個(gè)產(chǎn)業(yè) ， 同時(shí)又為公司的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù) 。 特材營銷公司通過自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的營銷總公司 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD f、 培育起一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍 設(shè)計(jì)好銷售人員銷售規(guī)程及技巧 ， 并以此對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn) ，形成凱恩的營銷絕招 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD b、 塑造良好的企業(yè)形象 良好的企業(yè)形象可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售 。 、 子公司組織結(jié)構(gòu) ， 構(gòu)造大發(fā)展的運(yùn)行框架 ，形成 “ 理念共鳴 、 資源整合 、 決策集中 、 經(jīng)營分散 ” 的運(yùn)行原則 。本報(bào)告重點(diǎn)對(duì)組織體系的完善提出規(guī)劃設(shè)想，通過組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化達(dá)到其他體系完善的目的。 這樣 ， 孫公司層次的總資產(chǎn)達(dá)到 億元 。 母公司以 50%比例負(fù)債 ， 使凈資產(chǎn)與負(fù)債達(dá)到 1： 1的比例；即到2022年 ， 母公司本級(jí)的總資產(chǎn)為 億元 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 資本運(yùn)籌模式 2022年凱恩的凈資產(chǎn)是 萬元 ,利潤 5000萬元 ,凈資產(chǎn)回報(bào)率約 %。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 在上海和杭州設(shè)立窗口，我們的目的是： （ 1） 抓住上海和杭州未來幾十年強(qiáng)勁發(fā)展的歷史性機(jī)遇 （ 2） 展示凱恩的形象 （ 3） 獲去未來發(fā)展的信息 （ 4） 接受先進(jìn)理念和觀念的熏陶 （ 5） 低成本利用社會(huì)科技設(shè)施和技術(shù)力量資源 （ 6） 獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢(shì) 拓展融資空間 我們可先在上海和杭州設(shè)立凱恩發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在上?；蚝贾?，以后時(shí)機(jī)成熟后再把行政總部搬遷到上海或杭州。 風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過對(duì)某項(xiàng)技術(shù) 、 某個(gè)產(chǎn)品甚至某個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行種子期投資或成長期投資 ， 使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展 ， 從而使被投資的企業(yè)價(jià)值成十倍甚至百倍的提高 ， 然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金通過被投資公司上市 、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 、 收購兼并等方式退出 ， 獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報(bào) 。比如我們要進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)就可以采取這樣的戰(zhàn)略。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示 圖 2：凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式 其他孵化中產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)、旅游 筆記本電腦電池 二次鋰電池 二次NiH電池 燈罩紙、育草紙 彩色紙繩紙 高透氣度嘴棒成型紙 過濾紙、 膠帶原 紙 電容電解紙、耐磨紙 特紙和特種電池主業(yè) 投 資 探 路 貿(mào) 易 探 路 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，伺機(jī)培育 “ 意外產(chǎn)業(yè) ” 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長點(diǎn) ， 集團(tuán)的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜 。被日本稱之為“健康美人”在電 視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出 口。 這些抄造效果都是為了在燈光柔和的同時(shí) ， 增加燈飾的 仿古 、 藝術(shù) 、 抽象的感覺 ， 提高燈飾的藝術(shù)品味和商品價(jià)值 。 在一些具有較高技術(shù)含量的特種紙方面 ， 如耐磨紙 、 人造革離型紙 、 藝術(shù)紙 、 熱敏傳真紙 、 鎳氫電池和鋰電池隔膜紙等在國內(nèi)有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品 ， 目前仍然是國外的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位 。 這是由于我們逐漸進(jìn)入高競爭行業(yè) ， 伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤率降低的緣故 。在有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。 （ 14） 浙江 、 山東 、 福建等紛紛提出海洋開發(fā)戰(zhàn)略 ， 重造海上山東 、 海 上浙江等 ， 本世紀(jì)向海洋索取資源勢(shì)在必行 。另一方面城鎮(zhèn)在以家電為代表的 “ 千元級(jí) ” 消費(fèi)品階段過去后，新的居民消費(fèi)熱點(diǎn)尚未形成，而一般居民購買 10萬元以上的汽車和住宅商品需要一個(gè)較長的儲(chǔ)蓄過程。 (7)在經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期 ， 中國將進(jìn)入工業(yè)化的起飛階段 ， 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo) ， 將帶來對(duì)能源 、 原材料的強(qiáng)勁需求 ， 電信 、 交通運(yùn)輸?shù)葘⒔?jīng)歷一個(gè)大發(fā)展時(shí)期 。 (2)世界貿(mào)易趨勢(shì) ， 國際經(jīng)濟(jì)多極化 、 區(qū)域化日益強(qiáng)化 ， 貿(mào)易品種日新月異 ， 以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替代實(shí)物輸出入的商品貿(mào)易 。 (5)缺少完整的部門職能說明書 ， 不利于各部門順利地開展工作 ， 也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)各部門的工作 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢(shì) 人員素質(zhì)局限 凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬?， 那也只是遂昌級(jí)的人才 ， 最多是麗水級(jí)的人才 ， 我們要立足浙江 ， 走向全國 ， 就至少需要浙江級(jí)的人才 。 相對(duì)資金優(yōu)勢(shì) 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對(duì)充裕的現(xiàn)金。2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 總報(bào)告 機(jī) 密 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 之一：集團(tuán)組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì) 附件 1：集團(tuán)崗位描述 附件 2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計(jì) 附件 3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì) 之二：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì) 附件 1：崗位評(píng)價(jià)辦法 附件 2：各類人員考核表 附件 3：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法 附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案 之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告 附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報(bào)告 附件 2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告 附件 3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告 之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要 凱恩集團(tuán)咨詢報(bào)告清單 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD ? 戰(zhàn)略管理和計(jì)劃管理系統(tǒng) ? —— 基本內(nèi)容和流程 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略決策 實(shí)施計(jì)劃 公司年度綜合計(jì)劃 公司月度綜合計(jì)劃 競爭對(duì)手信息分析 顧客用戶信息 客觀信息分析 行業(yè)信息分析 調(diào)整 檢查 實(shí)施 部門和分支年度計(jì)劃 部門和分支月度計(jì)劃 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 計(jì)劃管理系統(tǒng) 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 長期目標(biāo)和共同愿景的確立 理念體系的確立 階段性目標(biāo)的確立 定性 定量 規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)） 效益目標(biāo) 員工收入目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 基地建設(shè)規(guī)劃 技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 人力資源開發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告目錄 前言： SWOT分析 一． 凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述 二． 凱恩中長期定量目標(biāo) 三． 凱恩基本戰(zhàn)略 四． 產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 五． 資本運(yùn)籌規(guī)劃 六． 體系優(yōu)化規(guī)劃 七． 機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃 八． 核心能力戰(zhàn)略 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩 SWOT（ 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析 前 言 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一般戰(zhàn)略分析模型 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 威脅 機(jī)會(huì) 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、優(yōu)勢(shì) 企業(yè)家精神優(yōu)勢(shì) 凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩 ， 哺育了凱恩的成長 ， 也必將支撐未來凱恩的發(fā)展 ！ 企業(yè)精神優(yōu)勢(shì) 由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。 職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷 同樣是地域的原因 ， 雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹 ， 但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的訓(xùn)練 ，全方位經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成 。 (6)現(xiàn)有的各個(gè)部門普遍缺乏專業(yè)性 ， 職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的形成任重道遠(yuǎn) 。 (3)國際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯 ， 產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮 ， 美 、 日歐等發(fā)達(dá)國家及某些新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)高級(jí)化方興未艾 ， 把資金 、 勞動(dòng)密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來 ， 向知識(shí)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化 。 (8)在未來的經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期內(nèi) ， 機(jī)械 、 電子 、 化工 、 汽車 、 建筑業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)新支柱和新的增長點(diǎn) ， 其平均增長速度將達(dá)到 10％ 以上 。因此，今后若干年居民的長期儲(chǔ)蓄傾向極強(qiáng)，資金供給相對(duì)充裕。 （ 15） 醫(yī)藥 、 農(nóng)業(yè) 、 生化 、 高科技領(lǐng)域的快速發(fā)展帶來對(duì)我們相關(guān)產(chǎn)品的需求 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位： 立足遂昌 、 面向全國 、 走向世界 。 各階段數(shù)量目標(biāo)如下表所示（表 1） 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 表 1 凱恩數(shù)量目標(biāo) 年份 指標(biāo) 2022 2022 2022 銷售額 （ 億元 ） 2 5 18 利 潤 （ 億元 ） 1 3 2022/6/2 ShangHai GOTO Man