【正文】 逐步取消黨政聯(lián)席會(huì)議，明確公司董事會(huì)的最高決策權(quán)力167。 統(tǒng)一指揮原則。在保證完成任務(wù)目標(biāo)的前提下，應(yīng)力求組織機(jī)構(gòu)最精干、人員最少、管理效率最高，可以將職能單一的部門合并后強(qiáng)化綜合功能167。 有利于核心能力的培育與保持167。 董事長與經(jīng)理層的職能分開并不僅僅是是形式上的需要，而是有著其深刻的制度內(nèi)涵，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)制度 “ 三權(quán)分立 ” 的科學(xué)性167。 基于國有企業(yè)的特定環(huán)境要求，可以通過黨政交叉任職來優(yōu)化公司管理層結(jié)構(gòu)，黨委成員可以通過法定途徑進(jìn)入董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的成員也可以通過民主程序進(jìn)入黨委會(huì)167。 規(guī)范決策行為，制定董事會(huì)議事規(guī)則（程序）、董事會(huì)例會(huì)制等相關(guān)制度167。 國有資產(chǎn)安全原則。 適度增加員工持股數(shù)量，以股票期權(quán)等方式規(guī)范（職工應(yīng)真正作為投資者身份的股東，而不是形式上的股東）和擴(kuò)大內(nèi)部職工股比例70*北京南洋林德投資顧問有限公司目前開普化工參加銷售工作的人員主要來自于銷售部和生產(chǎn)管理部門，將來應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，制定具體營銷方案，加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通，挖掘潛在客戶，及時(shí)向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財(cái)務(wù)決策部門研究定價(jià)策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告以不同價(jià)值的需求區(qū)分客戶類別進(jìn)一步研究客戶的真實(shí)需求和相應(yīng)的需求特征客戶歸類、分析針對(duì)開普化工的不同產(chǎn)品類別，確定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對(duì)象深入分析開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)開普化工產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位是什么 ?客戶所在行業(yè)領(lǐng)域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑客戶所在地理區(qū)域：省內(nèi)省外交通條件*北京南洋林德投資顧問有限公司聚氨酯、 診斷產(chǎn)品 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告建立為客戶 “提供價(jià)值 ”的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的 “提供產(chǎn)品 ”的觀念q 開普化工在塑造現(xiàn)代市場營銷體系之前，首先應(yīng)建立這樣的觀念：任何業(yè)務(wù)的目的都是要向市場傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤，并非簡單的由生產(chǎn)到銷售的過程，將營銷視作最后銷售環(huán)節(jié)的事情 —— 這種傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)是建立在假定對(duì)市場和競爭了如指掌的基礎(chǔ)之上。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告未能形成整體營銷體系?開普化工缺乏業(yè)務(wù)定義？現(xiàn)代營銷理念嚴(yán)重滯后 缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)市場營銷人員的激勵(lì)和約束政策不明*北京南洋林德投資顧問有限公司突破目前自身小而全的技術(shù)研發(fā)思路。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產(chǎn)品？?其他可選?現(xiàn)有業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告三個(gè)層面業(yè)務(wù)的核心，是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務(wù)，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品 有機(jī)中間體產(chǎn)品 有機(jī)聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為競爭者眾多的大路產(chǎn)品，獲利能力中等偏下*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工未來發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo)q 未來長期目標(biāo)167。 企業(yè)價(jià)值最大化就是把開普化工的價(jià)值建立在股東、員工、客戶總體價(jià)值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化q 實(shí)事求是原則。 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實(shí)現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向q 提高開普化工資源的利用效率167。 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 達(dá)到更高的效率 (時(shí)間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強(qiáng)成本競爭力 (成本上 )*北京南洋林德投資顧問有限公司發(fā)十分不足 ，體制外的歷產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合勢?河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu) 式搶占先行者優(yōu)勢?對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 會(huì) 威 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，及時(shí)抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整14*北京南洋林德投資顧問有限公司尋求新的融資通道， 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮開普化工的現(xiàn)在開普化工的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作*北京南洋林德投資顧問有限公司萬法人股 內(nèi)部職工股1993年 2023年欲通過 IPO上市融資，為未來發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來一些負(fù)面影響第一次股改對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動(dòng)因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，是 “廠 ”而非 “企業(yè) ”；國家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持開普化工股份公司1996年開始步入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)4*北京南洋林德投資顧問有限公司此外，為便于開普化工各管理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略問題，項(xiàng)目組另行提煉編制了《河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。告告*北京南洋林德投資顧問有限公司研研 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告目 錄序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運(yùn)作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59*北京南洋林德投資顧問有限公司受開普化工委托，經(jīng)過對(duì)開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普化工 “十五 ”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究工作，南洋林德項(xiàng)目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開的本咨詢研究報(bào)告。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題q 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力q 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源q 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值q 激勵(lì)機(jī)制不足 :缺乏全面和完備的績效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要q 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持q 資金管理低效 :企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率5*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告資本經(jīng)營的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 例如，德國拜耳集團(tuán)在 2023年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機(jī)會(huì)，但市場競爭日趨激烈機(jī) 到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的?國企員工固有的奉獻(xiàn)精神?市場開拓能力低，信息反“國企病 ”嚴(yán)重，人力資源開河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告q 由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動(dòng)的變革動(dòng)力167。 開普化工高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動(dòng)者167。 通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升28*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機(jī)中間體產(chǎn)品有機(jī)聚合物其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機(jī)中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺開普化工主要產(chǎn)品系列基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看科學(xué)合理，形成自我封閉配套系列，但未能形成高盈利的價(jià)值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)上去，目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠(yuǎn)來看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的開發(fā)原料：工業(yè)鹽、原苯*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告根據(jù)開普化工的實(shí)際，第一層面業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務(wù)為資本運(yùn)作價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運(yùn)作現(xiàn)有業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司一家實(shí)力雄厚的公司不可能在一個(gè)夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個(gè)朝陽行業(yè)中大有作為。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維的禁錮；從與化工產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)