【正文】 逐步取消黨政聯(lián)席會議，明確公司董事會的最高決策權(quán)力167。 統(tǒng)一指揮原則。在保證完成任務目標的前提下，應力求組織機構(gòu)最精干、人員最少、管理效率最高，可以將職能單一的部門合并后強化綜合功能167。 有利于核心能力的培育與保持167。 董事長與經(jīng)理層的職能分開并不僅僅是是形式上的需要，而是有著其深刻的制度內(nèi)涵，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)制度 “ 三權(quán)分立 ” 的科學性167。 基于國有企業(yè)的特定環(huán)境要求，可以通過黨政交叉任職來優(yōu)化公司管理層結(jié)構(gòu)，黨委成員可以通過法定途徑進入董事會、監(jiān)事會，董事會、監(jiān)事會的成員也可以通過民主程序進入黨委會167。 規(guī)范決策行為，制定董事會議事規(guī)則（程序）、董事會例會制等相關制度167。 國有資產(chǎn)安全原則。 適度增加員工持股數(shù)量，以股票期權(quán)等方式規(guī)范（職工應真正作為投資者身份的股東，而不是形式上的股東）和擴大內(nèi)部職工股比例70*北京南洋林德投資顧問有限公司目前開普化工參加銷售工作的人員主要來自于銷售部和生產(chǎn)管理部門，將來應考慮從多方渠道物色專業(yè)營銷人員，研究市場潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，制定具體營銷方案，加強與現(xiàn)有客戶的溝通，挖掘潛在客戶，及時向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財務決策部門研究定價策略和銷售信用政策，參與應收帳款的管理等*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告以不同價值的需求區(qū)分客戶類別進一步研究客戶的真實需求和相應的需求特征客戶歸類、分析針對開普化工的不同產(chǎn)品類別，確定對應的目標客戶群和主要客戶對象深入分析開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品和未來可延伸的產(chǎn)品與服務開普化工產(chǎn)品的目標客戶定位是什么 ?客戶所在行業(yè)領域：化工、輕工、紡織、醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、助劑客戶所在地理區(qū)域：省內(nèi)省外交通條件*北京南洋林德投資顧問有限公司聚氨酯、 診斷產(chǎn)品 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告建立為客戶 “提供價值 ”的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)的 “提供產(chǎn)品 ”的觀念q 開普化工在塑造現(xiàn)代市場營銷體系之前，首先應建立這樣的觀念：任何業(yè)務的目的都是要向市場傳遞價值，實現(xiàn)利潤，并非簡單的由生產(chǎn)到銷售的過程，將營銷視作最后銷售環(huán)節(jié)的事情 —— 這種傳統(tǒng)認識是建立在假定對市場和競爭了如指掌的基礎之上。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告未能形成整體營銷體系?開普化工缺乏業(yè)務定義？現(xiàn)代營銷理念嚴重滯后 缺少專門的市場營銷部門專業(yè)化的市場營銷人員不足未能形成以市場為導向的經(jīng)營戰(zhàn)略對市場營銷人員的激勵和約束政策不明*北京南洋林德投資顧問有限公司突破目前自身小而全的技術研發(fā)思路。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？?主業(yè)延伸產(chǎn)品？?其他可選?現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告三個層面業(yè)務的核心，是在確保核心業(yè)務的基礎上，選擇第二層面業(yè)務，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會，埋下業(yè)務種子企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)業(yè)鏈獲利能力化工原料 基礎化工產(chǎn)品 有機中間體產(chǎn)品 有機聚合物 其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品高中低開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為競爭者眾多的大路產(chǎn)品，獲利能力中等偏下*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工未來發(fā)展總體戰(zhàn)略目標q 未來長期目標167。 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化q 實事求是原則。 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向q 提高開普化工資源的利用效率167。 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 達到更高的效率 (時間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強成本競爭力 (成本上 )*北京南洋林德投資顧問有限公司發(fā)十分不足 ，體制外的歷產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合勢?河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu) 式搶占先行者優(yōu)勢?對基礎化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 會 威 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，及時抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機遇，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整14*北京南洋林德投資顧問有限公司尋求新的融資通道， 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮開普化工的現(xiàn)在開普化工的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運作*北京南洋林德投資顧問有限公司萬法人股 內(nèi)部職工股1993年 2023年欲通過 IPO上市融資，為未來發(fā)展添加推進劑，因種種原因未果，帶來一些負面影響第一次股改對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家指令性計劃進行生產(chǎn)和銷售，是 “廠 ”而非 “企業(yè) ”；國家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持開普化工股份公司1996年開始步入市場經(jīng)濟時代。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標4*北京南洋林德投資顧問有限公司此外，為便于開普化工各管理層面共同關注和領會發(fā)展戰(zhàn)略問題，項目組另行提煉編制了《河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報告一并提交。告告*北京南洋林德投資顧問有限公司研研 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告目 錄序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二節(jié) 主導產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59*北京南洋林德投資顧問有限公司受開普化工委托，經(jīng)過對開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普化工 “十五 ”發(fā)展遠景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究工作，南洋林德項目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開的本咨詢研究報告。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題q 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力q 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源q 業(yè)務流程松散 :業(yè)務部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值q 激勵機制不足 :缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要q 信息技術缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設落后，信息技術運用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持q 資金管理低效 :企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能容易造成資金運用的低效率5*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告資本經(jīng)營的目標尋找新興產(chǎn)業(yè)領域商機，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 例如，德國拜耳集團在 2023年之前將向上海化學工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。 體制上由計劃經(jīng)濟大踏步地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，經(jīng)濟政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機會，但市場競爭日趨激烈機 到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的?國企員工固有的奉獻精神?市場開拓能力低，信息反“國企病 ”嚴重，人力資源開河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告q 由領導層直接推動的變革動力167。 開普化工高層領導是變革的思想推動者167。 通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略運作水平的提升28*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告化工產(chǎn)業(yè)鏈化工原料 基礎化工產(chǎn)品有機中間體產(chǎn)品有機聚合物其他行業(yè)所用化工產(chǎn)品氯堿：燒堿、液氯、鹽酸有機中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺開普化工主要產(chǎn)品系列基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看科學合理，形成自我封閉配套系列，但未能形成高盈利的價值鏈，因此未來的改造方向應在原有基礎上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強的產(chǎn)品開發(fā)上去，目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠來看要著眼于精細化工產(chǎn)品的開發(fā)原料：工業(yè)鹽、原苯*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告根據(jù)開普化工的實際，第一層面業(yè)務為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務為資本運作價值時間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（新品開發(fā)）第三層面資本運作現(xiàn)有業(yè)務明星業(yè)務候選業(yè)務*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司一家實力雄厚的公司不可能在一個夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個朝陽行業(yè)中大有作為。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計劃經(jīng)濟思維的禁錮；從與化工產(chǎn)品相關的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)