【正文】 附錄方式就集團(tuán)公司整體變革須注意的要點(diǎn)問題亦提出了咨詢意見。本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見有三種情況，當(dāng)請開普化工領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參閱。人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 附 錄 河南開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … …172 *北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二節(jié) 企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機(jī)構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108第五章 究究 走變革與提升走變革與提升 之路之路北京南洋林德投資顧問有限公司 2023年 12月 北京河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨咨 報(bào)報(bào) 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告序 言作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)顧問，南洋林德今年以來對開普化工的整體經(jīng)營管理情況進(jìn)行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報(bào)告。一是戰(zhàn)略方法問題（如主業(yè)拓展與市場營銷），一是戰(zhàn)略調(diào)整問題（如法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問題（如人力資源）。3*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開普化工的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營管理模式1992年企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè)1967年 1990年1988年1987年河南化工廠企業(yè)規(guī)模定向募集設(shè)立總股本 7195萬元國家股 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告由盛年期進(jìn)入成熟期的開普化工整體實(shí)力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期*北京南洋林德投資顧問有限公司降低融資風(fēng)險進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤回報(bào)資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是開普化工今后發(fā)展過程中的必然選擇實(shí)業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域資本經(jīng)營的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和新興產(chǎn)業(yè)*北京南洋林德投資顧問有限公司 未來相當(dāng)長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地q 中國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長，增強(qiáng)國外化工企業(yè)在中國的投資信心167。我國現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場，是未來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提13*北京南洋林德投資顧問有限公司 為了振興中西部經(jīng)濟(jì)，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車道167。脅?方向延伸發(fā)展階段?上升態(tài)勢?在中國進(jìn)入 WTO后，國外化工巨頭將建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá)上可能的限制（如強(qiáng)調(diào)環(huán)保投入）*北京南洋林德投資顧問有限公司相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)屬中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中缺少下游產(chǎn)品支持，沒有饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后?河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程組 織 架 構(gòu) 環(huán)環(huán)市場 境境業(yè)行開普化工未來的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績評估三個元素進(jìn)行整合，并在合適的時候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平17*北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備q 相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ)167。 開普化工現(xiàn)有的 “十五 ”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ)167。 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境21*北京南洋林德投資顧問有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來發(fā)展167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)*北京南洋林德投資顧問有限公司 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)q 企業(yè)價值最大化原則。*北京南洋林德投資顧問有限公司 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌167。 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達(dá)到 “決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng) ”的效果q 資本運(yùn)營戰(zhàn)略167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒燒堿 系列液氯苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯氨基苯甲醚硝基氯化苯鄰硝基氯化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品食鹽電解可展延的產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖*北京南洋林德投資顧問有限公司的能力?能力要求可能不十分清楚激勵理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主現(xiàn)有業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)*北京南洋林德投資顧問有限公司如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。公司如果進(jìn)入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實(shí)力，它就可能成功。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品 公司需要考慮是否增加對此業(yè)務(wù)的投資，以促使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化q 明星產(chǎn)品：問題業(yè)務(wù)成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)是高速增長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財(cái)源滾滾，必須保證投以保持市場領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)q 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴(kuò)展市場規(guī)模q 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù)，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出q 燒堿：是開普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏鑡 氯化苯：是開普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品q 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時期內(nèi)進(jìn)行觀察q 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點(diǎn)扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品*北京南洋林德投資顧問有限公司通過產(chǎn)權(quán)制度的優(yōu)化帶動企業(yè)運(yùn)作機(jī)制的科學(xué)化，向跨國企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變固有的思維模式，推動企業(yè)重大決策的規(guī)范化和民主化q 創(chuàng)新三：技術(shù)創(chuàng)新。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)q 開普化工要進(jìn)一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競爭實(shí)力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的前列，走技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上，培育新產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的推出一方面必須與國內(nèi)外的市場需求緊密的結(jié)合起來，不能為了開發(fā)新產(chǎn)品而開發(fā)，而是能為企業(yè)創(chuàng)造價值和提高企業(yè)的整體競爭能力上作貢獻(xiàn)；另一方面，開普化工開發(fā)的新產(chǎn)品必須代表產(chǎn)業(yè)的未來方向，具有高起點(diǎn)、高技術(shù)難度，是其他競爭對手難于模仿的新型材料、產(chǎn)品，這也是開普化工未來業(yè)務(wù)的替代之一q 繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國際經(jīng)濟(jì)合作和競爭，重點(diǎn)發(fā)展專用中間體和精細(xì)化工品。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工須明確認(rèn)識，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)程序是一個系統(tǒng)性工程活動?尋求新想法?決定哪些創(chuàng)意值得一試?開發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過座談會進(jìn)行產(chǎn)品測試?評估新產(chǎn)品 的效績，并決定采取哪些必要的行動?為繼續(xù)發(fā)展，對項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先性排序?在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品?融合新的想法?考察產(chǎn)品的市場效績?決定是否有必要做進(jìn)一步測試?決定采納該產(chǎn)品與否?決定最佳的生產(chǎn)模式?安裝設(shè)備?全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放?投放前即做好服務(wù)安排?把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點(diǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品工藝的改進(jìn)和衍生產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告穩(wěn)定一頭，拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路是未來成功的捷徑q 為了迎接 “WTO” 帶來的挑戰(zhàn)，開普化工應(yīng)摒棄過去小而全的自我封閉發(fā)展方式，轉(zhuǎn)而在整個行業(yè)中尋找自己的合作伙伴q 開普化工的產(chǎn)品業(yè)務(wù)一方面需要供應(yīng)商以優(yōu)惠的方式及時提供合乎要求的原料，另一方面必須保證銷售通道暢通，回款及時，能夠形成正常的資金流動閉環(huán)，否則，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會給企業(yè)的正常運(yùn)營帶來困難q “ 穩(wěn)定一頭 ” ：鑒于市場競爭的加劇，為了保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長，開普化工首先要考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，條件成熟時甚至聯(lián)合辦企業(yè)，形成穩(wěn)固的業(yè)務(wù)同盟，一方面獲得穩(wěn)定的原料供應(yīng)，另一方面規(guī)避一定的經(jīng)營風(fēng)險q “ 拓展一片 ” ，主要是指開普化工在未來五年內(nèi)，要在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，通過資產(chǎn)經(jīng)營和資本運(yùn)營的方式，將一些市場潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來，與外聯(lián)合，以新的企業(yè)組織形式拓展新產(chǎn)品的發(fā)展空間。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn) 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運(yùn)作策略 *北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn) 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運(yùn)作策略 *北京南洋林德投資顧問有限公司汽車發(fā)明后，馬