【正文】 層的視野就相對(duì)受到局限 ， 這對(duì)于引入一些先進(jìn)的觀念理念 、 先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法就較為困難 。 近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地 。 (4)面臨新的發(fā)展階段 ， 原先的崗位設(shè)置和崗位說(shuō)明書(shū)已不適應(yīng) ， 導(dǎo)致員工對(duì)應(yīng)該做的工作并不十分清楚 ， 主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開(kāi)展工作 。 (7)公司已經(jīng)組建集團(tuán) ， 但集團(tuán)化的管理運(yùn)行機(jī)制未形成 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機(jī)遇 從以下的有關(guān)一些大趨勢(shì)的基本判斷中可以悟出對(duì)我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn) （ “ 總的說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存 ， 機(jī)遇大于挑戰(zhàn) ―― 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和一些專(zhuān)家學(xué)者經(jīng)常這樣說(shuō) ” ） ： (1)當(dāng)今世界將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的相對(duì)和平時(shí)期 ， 國(guó)與國(guó)之間紛爭(zhēng)從軍事對(duì)抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)滲透 。 (5)隨著加入 WTO， 中國(guó)將進(jìn)入重大的變革實(shí)現(xiàn)期 ， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)化 、 國(guó)際化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 。 據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè) ， 我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％ 的增長(zhǎng)速度至少可以持續(xù) 30年 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機(jī)遇 (9)企業(yè)重組將掀起高潮 ， 對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 利用購(gòu)并獲取要素取得快速發(fā)展是一大機(jī)遇 。這一方面是由于上世紀(jì) 80年代農(nóng)村住房建設(shè)已告一段落，普及家電產(chǎn)品又受到收入和供電條件的雙重制約。 前 15年我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大發(fā)展已容納了 1． 1億農(nóng)村勞動(dòng)力 ， 另有 0． 4億農(nóng)村勞動(dòng)力常年在城市務(wù)工 。同時(shí) ， 隨著我國(guó)開(kāi)發(fā)大西部逐漸成為氣候 ， 西部將潛伏大的商機(jī) 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 四、威脅 客戶需求的不確定性 政府和民眾對(duì)環(huán)保的要求 原材料基地的不穩(wěn)定 特種紙低水平競(jìng)爭(zhēng)加劇 、 利潤(rùn)率下降 電池行業(yè)面臨強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 、 很可能采取擠殺的手段 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 資金實(shí)力稍大的企業(yè)紛紛介入 ， 大的公司如希望 、 海爾 、 三九 、 聯(lián)想 、 萬(wàn)向 、 上海大眾 、 環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質(zhì)的矛盾 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩 （ 凱恩 ） 戰(zhàn)略的核心是一個(gè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 、克服劣勢(shì) 、 抓住機(jī)遇 、 規(guī)避威脅的過(guò)程 。 近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位 : 以特種紙和特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、凱恩中長(zhǎng)期定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 從 2022年到 2022年 銷(xiāo)售額從 2億元增長(zhǎng)到 5億元 ， 年均增長(zhǎng) 36 %。 2022年銷(xiāo)售利潤(rùn)率以 20%計(jì) ， 低于 2022年 ， 2022年銷(xiāo)售利潤(rùn)率繼續(xù)降低 。 產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場(chǎng)相關(guān) 、 技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)原則的 “ T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 特種紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 目前我國(guó)特種紙的生產(chǎn)在一些品種方面已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位 ， 如卷煙紙 、 電解電容器紙 、 空氣過(guò)濾紙 、心電圖紙及各種儀器儀表記錄紙 、 …… 等共 40多個(gè)領(lǐng)域 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 今后特種紙將向著以下三個(gè)方面發(fā)展： (1) 提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料； (2) 提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3) 開(kāi)發(fā)生命周期更長(zhǎng)的功能性材料 。 燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè) ， 生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料 ，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品 ， 最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙 ， 紙面上有模擬的血絲 、 皺折 、 厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感 ， 還有些手工抄造的紙中添 加了花 、 葉子等 。 從 1999年開(kāi)始 ， 我國(guó)已開(kāi)始進(jìn)口德國(guó) 、 法國(guó) 、 瑞士等國(guó)家 的高透氣度嘴棒成型紙 ， 生產(chǎn)低焦油含量高檔煙 ， 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年需求量 可達(dá) 1萬(wàn)噸 。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來(lái)日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“和紙”用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn) ， 在紙上撒種覆土 ， 成苗后可整 卷運(yùn)輸 ， 移植栽培 ， 是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料 ， 市場(chǎng)前景良好 。 吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn) ， 原紙可自行加工制袋 ， 通過(guò) 外貿(mào)部門(mén)牽線 ， 隨吸塵器品牌由專(zhuān)業(yè)供貨商出口 。 近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對(duì)資金優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市的中高檔市場(chǎng)，隨著實(shí)力的增強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場(chǎng)的角逐。不同的發(fā)展模式將分別采取不同的管理模式。 強(qiáng)生公司在它開(kāi)始銷(xiāo)售嬰兒爽身粉時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的經(jīng)歷；馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時(shí)，也并沒(méi)有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在 60年代推出第一批計(jì)算機(jī)產(chǎn)品時(shí)，它也并沒(méi)有計(jì)算機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；迪斯尼公司在創(chuàng)建迪斯尼樂(lè)園的時(shí)候，對(duì)主題公園也是一無(wú)所知；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來(lái)發(fā)展的話，就沒(méi)有今天雄霸天空的波音公司了。 戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，通過(guò)投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過(guò)控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 風(fēng)險(xiǎn)投資本身可成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè) ， 同時(shí)又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長(zhǎng)的孵化器 ， 美國(guó)許多著名高科技公司如微軟 、 蘋(píng)果 、 戴爾 、 數(shù)據(jù)設(shè)備公司 、 雅虎等都是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)起來(lái)的 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 區(qū)域擴(kuò)張的目的 （ 1） 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 降低生產(chǎn)成本 （ 3） 規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （ 4） 獲得稀缺資源 （ 如資金 、 技術(shù) 、 人才 、 信息 、 先進(jìn)觀念 、 土地等 ） 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域擴(kuò)張的地區(qū)選擇原則 （ 1） 勞動(dòng)力相對(duì)成本比遂昌更低 （ 2） 政府支持 ， 有對(duì)引入外來(lái)資金的迫切需求 （ 3） 政府官員素質(zhì)較高 ， 有敬業(yè)精神 ， 政府講信譽(yù) （ 4） 人口素質(zhì)較高 ， 有講誠(chéng)信的文化基礎(chǔ) （ 5） 有很優(yōu)惠的土地使用政策 （ 如無(wú)償獲得土地使用權(quán)等 ） （ 6） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） 稅收等有優(yōu)惠政策 （ 如增值稅地方留成部分返還 、 所得稅地 方留成部分返還等 ） 有相對(duì)集中的化工生產(chǎn)基地 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 第一批生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)展規(guī)劃 浙江衢州 、 龍游 江西上饒 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 上海和杭州窗口 在上海和杭州設(shè)立窗口的理由是：上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心 ， 亞洲的金融和貿(mào)易中心 ， 中國(guó)的發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū) ， 全球 500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部 ， 是我國(guó)除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中的城市 。 作為一家明星企業(yè) ， 我們更不應(yīng)該置這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇不顧 。 2022年凱恩的營(yíng)業(yè)收入為 2億元，集團(tuán)總資產(chǎn)為 元。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運(yùn)用先進(jìn)的資本經(jīng)營(yíng)理念和方法運(yùn)籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運(yùn)作資金，達(dá)到做大規(guī)模再?gòu)囊?guī)模出效益的目的。 通過(guò)母 、 子 、 孫公司間層層控股 、 吸納資本 、收購(gòu)兼并 、 負(fù)債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張 。 每年產(chǎn)生利潤(rùn)僅以一半分紅 ， 剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展 ， 即到2022年凱恩的凈資產(chǎn)為 億元 。 子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債 ， 達(dá)到以 1元資本控制 4元營(yíng)運(yùn)資金的效果 。 孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負(fù)債 ， 達(dá)到 1元資本控制 4元資金的效果 。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團(tuán)的資金需求。凱恩融資渠道和手段見(jiàn)圖 4： 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 圖 4：凱恩融資渠道和手段： 利潤(rùn)再投入 各種積累 內(nèi)部籌資 折舊基金 內(nèi)部集資 內(nèi)部拆借 吸收外來(lái)股權(quán)投資 籌資渠道 發(fā)行股票 公司債券 信托籌資（投資基金等） 銀行貸款 外部籌資 租賃融資 預(yù)收貨款 商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)） 延期付款 國(guó)際債券 國(guó)際租賃 出口信貸 利用外資 國(guó)際貸款 項(xiàng)目融資 海外募股及上市 直接投資 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 六、體系完善規(guī)劃 當(dāng)今凱恩主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、資本經(jīng)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達(dá)到如下的目標(biāo)： ， 明晰集團(tuán)構(gòu)架 ， 形成指揮核心 ， 建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和凱恩集團(tuán)發(fā)展的治理機(jī)制和管理體系 。 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 組織設(shè)計(jì)總目標(biāo)： 人本化 、 系統(tǒng)化 、 專(zhuān)業(yè)化 、 精細(xì)化 。 今后，凱恩的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)，凱恩人的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷(xiāo)理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 每一個(gè)項(xiàng)目投資前都需做出詳盡的可行性研究 ， 避免決策失誤 ， 為以后產(chǎn)品走向市場(chǎng)鋪平道路 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 營(yíng)銷(xiāo)組織 在特材公司設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)總公司 （ 即杭州康德特種紙有限公司 ） ， 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)研究 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 、 市場(chǎng)拓展 、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 、 銷(xiāo)售渠道建設(shè)和管理 、 銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)等工作： ● 對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行預(yù)警 ● 對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)查 ● 對(duì)用戶，潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng) ● 對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道作出部署 ● 根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，并組織實(shí)施 ● 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和新客戶開(kāi)發(fā) ● 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)和管理 ● 負(fù)責(zé) 特材 產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量。 但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)還有許多事情可做 。 應(yīng)盡快完成 “ 特種紙 ” 、 “ 功能紙 ” 、 “ 電容電解紙 ” 等關(guān)鍵詞的鏈接，否則將失去很多客戶資源。 同時(shí)作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體 ， 積極研究和開(kāi)展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和經(jīng)營(yíng) 。 因而在員工中還缺乏一個(gè)明晰的在新形勢(shì)下共同為之奮斗的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 強(qiáng)化研究與開(kāi)發(fā)體系 我們的研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開(kāi)發(fā) ， 而是建立以整合社會(huì)科技力量和科研設(shè)施為主 、 以自