【正文】 層的視野就相對受到局限 ， 這對于引入一些先進(jìn)的觀念理念 、 先進(jìn)的經(jīng)營管理方法就較為困難 。 近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地 。 (4)面臨新的發(fā)展階段 ， 原先的崗位設(shè)置和崗位說明書已不適應(yīng) ， 導(dǎo)致員工對應(yīng)該做的工作并不十分清楚 ， 主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開展工作 。 (7)公司已經(jīng)組建集團 ， 但集團化的管理運行機制未形成 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機遇 從以下的有關(guān)一些大趨勢的基本判斷中可以悟出對我們的機遇和挑戰(zhàn) （ “ 總的說是機遇和挑戰(zhàn)并存 ， 機遇大于挑戰(zhàn) ―― 國家領(lǐng)導(dǎo)人和一些專家學(xué)者經(jīng)常這樣說 ” ） ： (1)當(dāng)今世界將持續(xù)相當(dāng)長一段時間的相對和平時期 ， 國與國之間紛爭從軍事對抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟滲透 。 (5)隨著加入 WTO， 中國將進(jìn)入重大的變革實現(xiàn)期 ， 中國經(jīng)濟走向市場化 、 國際化的趨勢不可逆轉(zhuǎn) 。 據(jù)專家預(yù)測 ， 我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％ 的增長速度至少可以持續(xù) 30年 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機遇 (9)企業(yè)重組將掀起高潮 ， 對優(yōu)勢企業(yè)來說 ， 利用購并獲取要素取得快速發(fā)展是一大機遇 。這一方面是由于上世紀(jì) 80年代農(nóng)村住房建設(shè)已告一段落，普及家電產(chǎn)品又受到收入和供電條件的雙重制約。 前 15年我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大發(fā)展已容納了 1． 1億農(nóng)村勞動力 ， 另有 0． 4億農(nóng)村勞動力常年在城市務(wù)工 。同時 ， 隨著我國開發(fā)大西部逐漸成為氣候 ， 西部將潛伏大的商機 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 四、威脅 客戶需求的不確定性 政府和民眾對環(huán)保的要求 原材料基地的不穩(wěn)定 特種紙低水平競爭加劇 、 利潤率下降 電池行業(yè)面臨強勁競爭對手的競爭 、 很可能采取擠殺的手段 房地產(chǎn)競爭激烈 ， 資金實力稍大的企業(yè)紛紛介入 ， 大的公司如希望 、 海爾 、 三九 、 聯(lián)想 、 萬向 、 上海大眾 、 環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質(zhì)的矛盾 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩 （ 凱恩 ） 戰(zhàn)略的核心是一個發(fā)揮優(yōu)勢 、克服劣勢 、 抓住機遇 、 規(guī)避威脅的過程 。 近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位 : 以特種紙和特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、凱恩中長期定量經(jīng)濟指標(biāo) 從 2022年到 2022年 銷售額從 2億元增長到 5億元 ， 年均增長 36 %。 2022年銷售利潤率以 20%計 ， 低于 2022年 ， 2022年銷售利潤率繼續(xù)降低 。 產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場相關(guān) 、 技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)原則的 “ T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 特種紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 目前我國特種紙的生產(chǎn)在一些品種方面已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位 ， 如卷煙紙 、 電解電容器紙 、 空氣過濾紙 、心電圖紙及各種儀器儀表記錄紙 、 …… 等共 40多個領(lǐng)域 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 今后特種紙將向著以下三個方面發(fā)展： (1) 提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料； (2) 提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3) 開發(fā)生命周期更長的功能性材料 。 燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè) ， 生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料 ，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品 ， 最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙 ， 紙面上有模擬的血絲 、 皺折 、 厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感 ， 還有些手工抄造的紙中添 加了花 、 葉子等 。 從 1999年開始 ， 我國已開始進(jìn)口德國 、 法國 、 瑞士等國家 的高透氣度嘴棒成型紙 ， 生產(chǎn)低焦油含量高檔煙 ， 預(yù)測國內(nèi)市場年需求量 可達(dá) 1萬噸 。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發(fā)“和紙”用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn) ， 在紙上撒種覆土 ， 成苗后可整 卷運輸 ， 移植栽培 ， 是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料 ， 市場前景良好 。 吸塵器套袋紙可在小型紙機上改造生產(chǎn) ， 原紙可自行加工制袋 ， 通過 外貿(mào)部門牽線 ， 隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口 。 近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對資金優(yōu)勢，占據(jù)較發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市的中高檔市場，隨著實力的增強、經(jīng)驗的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場的角逐。不同的發(fā)展模式將分別采取不同的管理模式。 強生公司在它開始銷售嬰兒爽身粉時，并沒有經(jīng)營消費品的經(jīng)歷；馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時，也并沒有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在 60年代推出第一批計算機產(chǎn)品時，它也并沒有計算機行業(yè)的經(jīng)驗；迪斯尼公司在創(chuàng)建迪斯尼樂園的時候，對主題公園也是一無所知；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來發(fā)展的話，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。 戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 風(fēng)險投資本身可成為一項產(chǎn)業(yè) ， 同時又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長的孵化器 ， 美國許多著名高科技公司如微軟 、 蘋果 、 戴爾 、 數(shù)據(jù)設(shè)備公司 、 雅虎等都是通過風(fēng)險投資成長起來的 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （四）區(qū)域擴張戰(zhàn)略 區(qū)域擴張的目的 （ 1） 擴大生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 降低生產(chǎn)成本 （ 3） 規(guī)避環(huán)境風(fēng)險 （ 4） 獲得稀缺資源 （ 如資金 、 技術(shù) 、 人才 、 信息 、 先進(jìn)觀念 、 土地等 ） 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域擴張的地區(qū)選擇原則 （ 1） 勞動力相對成本比遂昌更低 （ 2） 政府支持 ， 有對引入外來資金的迫切需求 （ 3） 政府官員素質(zhì)較高 ， 有敬業(yè)精神 ， 政府講信譽 （ 4） 人口素質(zhì)較高 ， 有講誠信的文化基礎(chǔ) （ 5） 有很優(yōu)惠的土地使用政策 （ 如無償獲得土地使用權(quán)等 ） （ 6） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） 稅收等有優(yōu)惠政策 （ 如增值稅地方留成部分返還 、 所得稅地 方留成部分返還等 ） 有相對集中的化工生產(chǎn)基地 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 第一批生產(chǎn)基地擴展規(guī)劃 浙江衢州 、 龍游 江西上饒 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 上海和杭州窗口 在上海和杭州設(shè)立窗口的理由是：上海是中國的經(jīng)濟中心 ， 亞洲的金融和貿(mào)易中心 ， 中國的發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心的長江三角洲地區(qū) ， 全球 500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部 ， 是我國除北京外高校和科研機構(gòu)最集中的城市 。 作為一家明星企業(yè) ， 我們更不應(yīng)該置這樣一個千載難逢的機遇不顧 。 2022年凱恩的營業(yè)收入為 2億元，集團總資產(chǎn)為 元。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運用先進(jìn)的資本經(jīng)營理念和方法運籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運作資金，達(dá)到做大規(guī)模再從規(guī)模出效益的目的。 通過母 、 子 、 孫公司間層層控股 、 吸納資本 、收購兼并 、 負(fù)債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴張 。 每年產(chǎn)生利潤僅以一半分紅 ， 剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展 ， 即到2022年凱恩的凈資產(chǎn)為 億元 。 子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債 ， 達(dá)到以 1元資本控制 4元營運資金的效果 。 孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負(fù)債 ， 達(dá)到 1元資本控制 4元資金的效果 。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團的資金需求。凱恩融資渠道和手段見圖 4： 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 圖 4：凱恩融資渠道和手段： 利潤再投入 各種積累 內(nèi)部籌資 折舊基金 內(nèi)部集資 內(nèi)部拆借 吸收外來股權(quán)投資 籌資渠道 發(fā)行股票 公司債券 信托籌資（投資基金等） 銀行貸款 外部籌資 租賃融資 預(yù)收貨款 商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)） 延期付款 國際債券 國際租賃 出口信貸 利用外資 國際貸款 項目融資 海外募股及上市 直接投資 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 六、體系完善規(guī)劃 當(dāng)今凱恩主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達(dá)到如下的目標(biāo)： ， 明晰集團構(gòu)架 ， 形成指揮核心 ， 建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和凱恩集團發(fā)展的治理機制和管理體系 。 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 組織設(shè)計總目標(biāo)： 人本化 、 系統(tǒng)化 、 專業(yè)化 、 精細(xì)化 。 今后，凱恩的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營，凱恩人的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營銷的市場觀念和營銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營銷策略。 每一個項目投資前都需做出詳盡的可行性研究 ， 避免決策失誤 ， 為以后產(chǎn)品走向市場鋪平道路 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 營銷組織 在特材公司設(shè)立營銷總公司 （ 即杭州康德特種紙有限公司 ） ， 實施營銷研究 、 營銷策劃 、 市場拓展 、 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 、 銷售渠道建設(shè)和管理 、 銷售實現(xiàn)等工作： ● 對宏觀環(huán)境進(jìn)行預(yù)警 ● 對行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)查 ● 對用戶，潛在用戶和競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競爭對手檔案，建立競爭情報系統(tǒng) ● 對市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出部署 ● 根據(jù)集團產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營銷策略，并組織實施 ● 負(fù)責(zé)市場開拓和新客戶開發(fā) ● 負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建設(shè)和管理 ● 負(fù)責(zé) 特材 產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)銷售增量。 但目前集團在網(wǎng)上營銷還有許多事情可做 。 應(yīng)盡快完成 “ 特種紙 ” 、 “ 功能紙 ” 、 “ 電容電解紙 ” 等關(guān)鍵詞的鏈接，否則將失去很多客戶資源。 同時作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體 ， 積極研究和開展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和經(jīng)營 。 因而在員工中還缺乏一個明晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 強化研究與開發(fā)體系 我們的研究與開發(fā)機構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā) ， 而是建立以整合社會科技力量和科研設(shè)施為主 、 以自