【正文】 走變革與提升走變革與提升 之路之路北京南洋林德投資顧問有限公司 2023年 12月 北京河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨咨 詢詢 研研 究究 報(bào)報(bào) 告告*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告目 錄序 言 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 … … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿?… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 … … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 … … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四節(jié) 開普化工市場營銷運(yùn)作策略 … … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二節(jié) 企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三節(jié) 核心組織機(jī)構(gòu)功能定位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108第五章 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 附 錄 河南開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … … … … … … … … … … … … … … …172 *北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告序 言作為開普化工的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)顧問，南洋林德今年以來對開普化工的整體經(jīng)營管理情況進(jìn)行了專業(yè)性調(diào)研，并在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上就開普化工的上市策略、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方略等主題提出了診斷與咨詢報(bào)告。在診斷與咨詢報(bào)告中，南洋林德建議開普化工對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?、補(bǔ)充、充實(shí)。受開普化工委托，經(jīng)過對開普化工已有發(fā)展規(guī)劃的研究（包括開普化工 “十五 ”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展技術(shù)規(guī)劃），結(jié)合專業(yè)化的行業(yè)分析與咨詢研究工作，南洋林德項(xiàng)目組完成了圍繞開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整而展開的本咨詢研究報(bào)告。本報(bào)告所提出的戰(zhàn)略研究意見有三種情況，當(dāng)請開普化工領(lǐng)導(dǎo)從不同角度進(jìn)行參閱。一是戰(zhàn)略方法問題（如主業(yè)拓展與市場營銷），一是戰(zhàn)略調(diào)整問題（如法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)），一是戰(zhàn)略布局問題（如人力資源）。此外，為便于開普化工各管理層面共同關(guān)注和領(lǐng)會發(fā)展戰(zhàn)略問題，項(xiàng)目組另行提煉編制了《河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的濃縮版本，與本報(bào)告一并提交。本報(bào)告發(fā)展戰(zhàn)略研究范圍僅限于開普化工股份公司，而不涉及開普集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。但因開普集團(tuán)與股份公司之間必然的變革互動關(guān)系，報(bào)告以附錄方式就集團(tuán)公司整體變革須注意的要點(diǎn)問題亦提出了咨詢意見。3*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)4*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題q 戰(zhàn)略定位不明 :企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力q 組織架構(gòu)紊亂 :企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源q 業(yè)務(wù)流程松散 :業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值q 激勵機(jī)制不足 :缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機(jī)制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要q 信息技術(shù)缺乏 :企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持q 資金管理低效 :企業(yè)相對缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率5*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告抓住新的 市場機(jī)會促進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)施變革 解決經(jīng)營管理問題企業(yè)競爭只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)開普化工的經(jīng)營管理創(chuàng)新和變革是長期的任務(wù) 開普化工持續(xù) 快速發(fā)展目標(biāo)6*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略總攬：歷經(jīng)三十余年發(fā)展，開普化工的資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達(dá)一定規(guī)模，并已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)和成形的經(jīng)營管理模式1992年企業(yè)初創(chuàng)階段 第一次創(chuàng)業(yè)1967年 1990年1988年1987年河南化工廠企業(yè)規(guī)模定向募集設(shè)立總股本 7195萬元國家股 萬法人股 內(nèi)部職工股1993年 2023年欲通過 IPO上市融資，為未來發(fā)展添加推進(jìn)劑，因種種原因未果，帶來一些負(fù)面影響第一次股改對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家指令性計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，是 “廠 ”而非 “企業(yè) ”；國家重要化工基地之一，企業(yè)發(fā)展主要依靠國家扶持開普化工股份公司1996年開始步入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)潛在競爭對手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場和業(yè)績慣性仍可保持快速增長？？謀求上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn)?兼并中牟失敗?新項(xiàng)目投資不理想時(shí)間軸第二次創(chuàng)業(yè)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期開普化工目前所處的企業(yè)生命周期段開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告由盛年期進(jìn)入成熟期的開普化工整體實(shí)力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn)但變革終究不可避免企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開普化工現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮開普化工的現(xiàn)在開普化工的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告資本經(jīng)營的目標(biāo)尋找新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道， 降低融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取投資利潤回報(bào)資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是開普化工今后發(fā)展過程中的必然選擇實(shí)業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域資本經(jīng)營的主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和新興產(chǎn)業(yè)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境q 國際性的分工協(xié)作日益加強(qiáng)，各國都在發(fā)揮比較優(yōu)勢167。 中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動力密集而廉價(jià)的發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移167。 未來相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地q 中國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位日趨增長，增強(qiáng)國外化工企業(yè)在中國的投資信心167。 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國167。 例如，德國拜耳集團(tuán)在 2023年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目是上海化工園區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項(xiàng)目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項(xiàng)資金支出項(xiàng)目q 中國未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長。我國現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費(fèi)市場，是未來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要前提13*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告q 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段167。 體制上由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大踏步地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變167。 由此而使中國未來經(jīng)濟(jì)將在產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善q 國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展167。 為了振興中西部經(jīng)濟(jì)，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車道167。 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，及時(shí)抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整14*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機(jī)會，但市場競爭日趨激烈機(jī) 會 威 脅?中國化工業(yè)整體上正處于向縱深 16