【正文】 戰(zhàn)略階段 打基礎(chǔ)、過度、沖擊目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場占有率、營業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等 戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報(bào)國、博愛 整理工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 逆向思維 戰(zhàn)略策劃的判斷工作 判斷工作的概念 判斷工作的要素 判斷工作的方法 判斷工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷工作的概念 主要是對搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 機(jī)會(huì) — O 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?進(jìn)入新的地域市場或產(chǎn)品細(xì)分市場； ?擴(kuò)展產(chǎn)品線寬度，為更廣大客戶群服務(wù)； ?將公司的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)上； ?前向或后向整合； ?有吸引力的市場進(jìn)入障礙正在降低； ?從競爭對手那里獲得市場份額的機(jī)會(huì)； ?市場需求增長勢頭強(qiáng)勁，可以迅速擴(kuò)張； ?并購競爭對手的機(jī)會(huì)； ?聯(lián)盟或合資公司擴(kuò)大了其地理覆蓋面和競爭能力； ?有機(jī)會(huì)充分利用技術(shù)。 企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營總成本與競爭對手的經(jīng)營總成本相比的相對值。 價(jià)值鏈分析的結(jié)論 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的、對本企業(yè)來說具有優(yōu)勢的價(jià)值鏈活動(dòng)上，才能獲得并維持競爭優(yōu)勢。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 案例：藤蔓纏樹 危機(jī)法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)。 案例：老人領(lǐng)路 對比法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對比而樹立起來。 決策流程：經(jīng)過企業(yè)決策層開會(huì)討論形成戰(zhàn)略決議 ，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計(jì)劃 ， 經(jīng)最高管理者審批后 ， 以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行 。 近期的要“戰(zhàn)”，重在“實(shí)戰(zhàn)”； 遠(yuǎn)期的要“略”，重在“韜略”！ 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 結(jié)束語 謝 謝！ 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 。同時(shí)做好執(zhí)行情況的搜集、管理和歸檔，以便隨時(shí)考核和監(jiān)控，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 案例： “腦黃金”讓一億人聰明起來 讓每個(gè)五保戶都看上電視 締造 100個(gè)百萬富翁 感召法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把社會(huì)期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會(huì)發(fā)展的組成部分。 案例：微軟的計(jì)算機(jī)工程師認(rèn)證 （把企業(yè)的宣傳培訓(xùn)任務(wù)變成了用戶的學(xué)習(xí)任務(wù)） 手段品牌法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 單獨(dú)強(qiáng)調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。 戰(zhàn)略策劃的九種創(chuàng)新方法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新要點(diǎn) 創(chuàng)新方法 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 替代法、聯(lián)盟法、危機(jī)法 戰(zhàn)略手段 標(biāo)準(zhǔn)輸出法、手段品牌法 戰(zhàn)略階段 泡沐法 戰(zhàn)略目標(biāo) 對比法、象征法 戰(zhàn)略目的 感召法 替代法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 用一個(gè)假設(shè)、虛構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)直到現(xiàn)實(shí)、真實(shí)的機(jī)會(huì)到來，使戰(zhàn)略進(jìn)入正軌。 三種策略模式： 機(jī)會(huì)推理； 遠(yuǎn)景反推； 手段充分運(yùn)用 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新工作的要素 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。要抓自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵價(jià)值鏈活動(dòng)，而把自己不具有優(yōu)勢的價(jià)值鏈活動(dòng)外包給其他企業(yè)去完成。 SWOT戰(zhàn)略決策模型 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 T 威脅 劣勢 W S 優(yōu)勢 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長性戰(zhàn)略 防御性戰(zhàn)略 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) O 價(jià)值鏈分析法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 價(jià)值鏈分析的作用 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)價(jià)值鏈：即企業(yè)從事設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對生產(chǎn)經(jīng)營起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)。 優(yōu)勢 — S 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?技能或重要的專門技術(shù)； ?寶貴的有形資產(chǎn)； ?寶貴的人力資本； ?寶貴的組織體系； ?寶貴的品牌聲譽(yù)； ?擴(kuò)大聯(lián)盟或合作公司。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會(huì)條件。 知己 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。整理過程要實(shí)事求是的反映客觀事實(shí)，有序排列客觀事實(shí)，有意重組客觀事實(shí)，使之更加符合策劃要求。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的方法 可以由策劃師組織實(shí)施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)收集整理 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集方法 方法說明 側(cè)面問卷調(diào)查法 隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實(shí)際情況 樣本采集分析法 隨機(jī)選擇若干調(diào)查對象，按一定細(xì)化的指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報(bào)刊書籍雜志和網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)報(bào)告和權(quán)威統(tǒng)計(jì)信息 相關(guān)性推理分析法 利用客戶需求的相關(guān)性特點(diǎn)來進(jìn)行分析 會(huì)議調(diào)查法 通過產(chǎn)品展銷會(huì)、研討會(huì)和產(chǎn)品試用活動(dòng)來進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查分析 搜集工作的流程 企業(yè)外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施 有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時(shí)候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加戰(zhàn)略落實(shí)和