企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略解析(文件)
【正文】 有替代產(chǎn)品，就一定有潛在競爭者的加入?！褓徺I方的議價力量下游的客戶極力想壓低你的價格。如果市場份額小，說明這種產(chǎn)品越來越賣不動，這種產(chǎn)品就不應(yīng)該再生產(chǎn)了。還有一些產(chǎn)品，市場份額大，但銷售增長率小，或者銷售增長率大，但市場份額小，就要有控制地發(fā)展。產(chǎn)品的價值鏈分析就是分析從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，研究哪些環(huán)節(jié)做得不太好，哪些環(huán)節(jié)給企業(yè)帶來增值效益。分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境時，可以把它分為兩項內(nèi)容，也就是SWOT分析的前兩個內(nèi)容：一是企業(yè)有什么優(yōu)勢，二是企業(yè)有什么劣勢。一個是水平，一個是數(shù)量。●經(jīng)驗優(yōu)勢———多年經(jīng)營這種產(chǎn)品，有豐富的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗?！袅觿菖e例：●財力不足，資金有限?！袢狈π袠I(yè)經(jīng)驗?！褚?guī)章制度不健全?！駥π袠I(yè)有非常豐富的技術(shù)經(jīng)驗的人才加盟?！癞a(chǎn)品獨特，有專營權(quán)?！袢肆Y源政策有問題，人才外流嚴重。發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，利用企業(yè)外部機會有機會又有優(yōu)勢，肯定要去發(fā)展。●弱點———機會戰(zhàn)略即弱勢與機會矩陣———ＷＯ矩陣既沒有機會又處于劣勢的情況下，當(dāng)然無法做了。綠色信息就是所獲得的信息是最真實的，不是編造的。另外還要提醒注意，篩選跟加工是兩個概念，信息篩選不等于加工。制訂長期發(fā)展戰(zhàn)略時需要注意的問題制訂戰(zhàn)略需要注意的問題第四：“還缺什么？”———哪些方面是劣勢。最好請企業(yè)文化方面的專家?guī)椭釤挸鎏貏e好的口號作為企業(yè)的使命?！褓u服務(wù)比賣產(chǎn)品更重要！“麥當(dāng)勞”的產(chǎn)品應(yīng)該說是很簡單的，所謂“漢堡包”就是面包切成片，夾上生菜或者果醬什么的。顧客買企業(yè)的產(chǎn)品，相當(dāng)于給企業(yè)發(fā)工資———這是全新的觀念。成功的戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)增強對風(fēng)險的抵抗能力?！霸S繼集團”的口號是“中國電力裝備業(yè)的最大、最強、最優(yōu)”?！臼吕吭┠?，群英割據(jù)。怎么占領(lǐng)城池等則是戰(zhàn)術(shù)問題。戰(zhàn)略是為實現(xiàn)未來而采取的一些謀劃。戰(zhàn)略不等于預(yù)測，具有“前瞻性”，而非“先知性”。戰(zhàn)略與企業(yè)家的觀念企業(yè)必須去適應(yīng)市場和用戶，而不能要求市場和用戶來適應(yīng)企業(yè)。因為管理本身就是企業(yè)內(nèi)部各項資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化配置的結(jié)果必定是效率的提高。企業(yè)時刻要想著競爭，時刻要有競爭意識，時刻要有危機感。戰(zhàn)略管理要面對現(xiàn)實●信息不真實、不全面進行調(diào)查的人有時可能比較懶，臨時編造或者從某些書本雜志上隨便抄一些數(shù)據(jù)。通常發(fā)展戰(zhàn)略編制小組至少應(yīng)該由四至五人組成。戰(zhàn)略規(guī)劃編制小組確定的企業(yè)戰(zhàn)略，首先要在經(jīng)營層討論通過，然后拿到董事會甚至股東會討論。如果不是特別保密的話，應(yīng)該印發(fā)全體員工?！耧L(fēng)險承受能力企業(yè)所有的領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該有很強的承受風(fēng)險的能力。略管理的過程本身就是一個動態(tài)的過程，應(yīng)該隨著市場形勢的變化而不斷地完善。他非常謹慎地駕駛著“海爾”這只航船，從勝利走向勝利?！昂枴北緛硎乔鄭u電冰箱廠，只生產(chǎn)電冰箱。主要是家電領(lǐng)域，比如冰箱、洗衣機、電視?！昂枴睉?yīng)該說是當(dāng)之無愧的國際型企業(yè)。16 / 16。2001年產(chǎn)值達到688億人民幣，是1984年的19770倍。首先在東南亞建廠，最后在美國建廠。再到后來又生產(chǎn)電視機，叫黑色家電，因為電視機外殼是黑的?！昂枴钡膽?zhàn)略基本分三個階段，1984年到1991年將近7年實施品牌戰(zhàn)略，就是無論如何要把產(chǎn)品做好做精，樹立“海爾”品牌?！景咐繎?zhàn)略是一個非常非常重要的問題?！竦门c失的心態(tài)平衡在面對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，所有人員要保持一種好的心態(tài)。否則戰(zhàn)略實施推動的時候，就會遇到很大阻力?！衿髽I(yè)家的戰(zhàn)略決斷和實施魄力戰(zhàn)略的實施和推動需要下很大功夫，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有很大的決心和魄力。這是要面對的一個現(xiàn)實。市場競爭就是優(yōu)勝劣汰。任何企業(yè)都是盈利集團，都要謀求經(jīng)濟效益。市場第一，客戶第一。戰(zhàn)略不是“明天應(yīng)該做什么”，而是“今天必須為不確定的明天做什么”?！咀詸z】判斷是戰(zhàn)略、策略還是戰(zhàn)術(shù)？1．是否研制巡航導(dǎo)彈———2．如何研制巡航導(dǎo)彈———3．如何使用巡航導(dǎo)彈———4．人棄我取，人取我與———當(dāng)時，朱元璋的戰(zhàn)略是“廣積糧、高筑墻、緩稱王”。弄清戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系戰(zhàn)略是宏觀的，策略是局部的，戰(zhàn)術(shù)是具體的。戰(zhàn)略不能量化，但是戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該量化。高風(fēng)險可能帶來高回報，低風(fēng)險只能是低回報。戰(zhàn)略并不能使企業(yè)消除風(fēng)險要是認為有了戰(zhàn)略就沒有風(fēng)險，那就大錯特錯?！臼吕棵绹粒裕停怨镜目谔柺恰白屆绹恳粋€家庭和公司都安上電話”———企業(yè)的使命?！胞湲?dāng)勞”賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。具體的戰(zhàn)略可以隨時調(diào)整，但企業(yè)的使命或目標(biāo)是不變的。制訂戰(zhàn)略首先要確定企業(yè)使命企業(yè)首先要把握戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略則主要把握“做什么？”、“憑什么做？”、“還缺什么？”這樣一些問題。第一：“干什么？”———做ＶＣＤ還是做計算機？第二：“怎樣去做？”第三：“憑什么去做？”———內(nèi)部有什么資源或者資本。所以信息要篩選但不能加工。有一些數(shù)學(xué)方法叫打點法，偏離太遠的點可能是錯誤記錄。防止信息被污染●優(yōu)勢———威脅戰(zhàn)略即優(yōu)勢與威脅矩陣———ＳＴ矩陣利用企業(yè)優(yōu)勢回避或減輕外部威脅。有機會沒優(yōu)勢，有優(yōu)勢沒機會，就要創(chuàng)造條件去發(fā)展?！癞a(chǎn)品落后，不受歡迎。●營銷網(wǎng)絡(luò)大，客戶特別多?！裆a(chǎn)效率低?！衿放苾r值不高?！駴]有資產(chǎn)做抵押，借貸困難?！癖O(jiān)督制約機制優(yōu)勢———不會有財務(wù)風(fēng)險?！駹I銷優(yōu)勢———營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國?！魞?yōu)勢舉例：●財力優(yōu)勢———公司跟銀行的關(guān)系很好，隨時都能貸到款；有大量的資產(chǎn)可以做抵押。SW
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