【正文】 司現(xiàn)代中藥未來(lái)發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲(chǔ)運(yùn)，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。所以，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場(chǎng)的目標(biāo)，尚需時(shí)日。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占的份額會(huì)明顯上升，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中的地位會(huì)擴(kuò)大。 具有比較高的附加價(jià)值和利潤(rùn)空間；167。版權(quán)所有、不得翻印 第 45頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。隨著可供仿制范圍的縮小，化學(xué)仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)增加，規(guī)模會(huì)趨于縮小，但利潤(rùn)空間依然大于化學(xué)普藥市場(chǎng)。版權(quán)所有、不得翻印 第 46頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。167。167。版權(quán)所有、不得翻印 第 48頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.機(jī)會(huì)與威脅 版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并重時(shí)間 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問(wèn)世將獲得豐厚利潤(rùn) 研究開(kāi)發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開(kāi)發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì) 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開(kāi)發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營(yíng) 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需 降低銷(xiāo)售成本 ； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對(duì)醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷(xiāo)售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開(kāi)發(fā)一直是美國(guó)各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開(kāi)發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開(kāi)發(fā)與藥品營(yíng)銷(xiāo)并重。版權(quán)所有、不得翻印 第 51頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢(shì)渠道發(fā)展從大經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，因此建立具有緊密合作特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯；中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，以地面戰(zhàn)爭(zhēng)為主，關(guān)注終端，局部市場(chǎng)加強(qiáng)策劃；而小型企業(yè)主要憑低價(jià)位沖市場(chǎng)，面臨最終被淘汰的危險(xiǎn)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷(xiāo)成為較主要的營(yíng)銷(xiāo)模式版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開(kāi)發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭(zhēng)奪利潤(rùn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，盡管其間也發(fā)生過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個(gè)大的著名制藥企業(yè)從未放慢過(guò)新藥開(kāi)發(fā)的腳步。世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由單獨(dú)重視新藥開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造中所占的地位已變得越來(lái)越重要，擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為國(guó)外藥業(yè)并購(gòu)的重要原因。企業(yè)借助大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售多品種產(chǎn)品?完全放棄了終端面臨淘汰?通過(guò)對(duì)終端的維護(hù)能長(zhǎng)期持續(xù)的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.機(jī)會(huì)與威脅 第一部分 人口的老齡化趨勢(shì)為烏蘇里江的心腦血管類(lèi)藥品提供了發(fā)展機(jī)遇?WTO 為企業(yè)打開(kāi)了未來(lái)的國(guó)際化之路威 隨著今后競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越加明顯，較低的品牌知名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅?會(huì)版權(quán)所有、不得翻印 第 60頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 版權(quán)所有、不得翻印 第 62頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺GMP投資致使固定資產(chǎn)快速增長(zhǎng)% %%% %%0%25%50%75%100%2023 2023 行業(yè)平均 哈藥 三九 東北藥民營(yíng)企業(yè)過(guò)高的資產(chǎn)負(fù)債，銀行融資空間越來(lái)越小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)中比例變小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴(yán)重1 2 3 4 5巨大的產(chǎn)能可以提供巨大的規(guī)模效應(yīng)，也為企業(yè)在普藥市場(chǎng)上尋求低成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)提供了條件。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時(shí)快速提升銷(xiāo)量形成尖銳矛盾在面臨提升和轉(zhuǎn)型時(shí)，公司核心產(chǎn)品面臨銷(xiāo)售下滑，價(jià)格下跌和國(guó)家政策調(diào)整的不佳時(shí)機(jī)版權(quán)所有、不得翻印 第 66頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司雖然產(chǎn)品眾多，但由于缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力刺五加大輸液 100ml刺五加大輸液 250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復(fù)方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡(luò)片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚(yú)腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑復(fù)方丹參片益肝靈片麻杏止咳片黃連素片天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液板藍(lán)根顆粒速效傷風(fēng)膠囊復(fù)方金銀花先鋒 4號(hào)膠囊?guī)啄陙?lái)，公司的業(yè)務(wù)仍然依賴刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)公司的產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒(méi)有在其中某個(gè)子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃公司更沒(méi)有針對(duì)性的對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品集中資源投入，無(wú)法形成在特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)版權(quán)所有、不得翻印 第 67頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司營(yíng)銷(xiāo)上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足1 2 3 4 51 2 3 4 5版權(quán)所有、不得翻印 第 70頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結(jié)第二部分 －刺五加，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，且公司位于原料的主產(chǎn)地；3. 公司產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)品選擇和開(kāi)發(fā)的余地大；4. 公司核心骨干的企業(yè)歸屬感強(qiáng)版權(quán)所有、不得翻印 第 72頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結(jié)第二部分 醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)為烏蘇里江提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)O2:人口的老齡化趨勢(shì)為烏蘇里江的心腦血管類(lèi)等藥品提供了發(fā)展機(jī)遇Q5::::負(fù)債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大的市場(chǎng)投入W2產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作能力弱，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低W4組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段W6高 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)節(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細(xì)分市場(chǎng)有著較高的市場(chǎng)份額和較快的增長(zhǎng)率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管2023年 “全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個(gè)城市 烏蘇里江藥業(yè)在心血管類(lèi)藥物市場(chǎng)中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)作等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的渠道和客戶資源。品 ?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設(shè)備，運(yùn)用科學(xué)的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會(huì)地位。去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。 實(shí)際上中國(guó)的老百姓聽(tīng)到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國(guó)的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱(chēng)可對(duì)應(yīng) “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強(qiáng)了品牌名稱(chēng)的擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。 他為中國(guó)百姓帶來(lái)健康和安全?？傮w戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價(jià)值觀（建議）：?仁心： 烏蘇里江人繼承中國(guó)數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關(guān)愛(ài)健康行業(yè)立足發(fā)展的根本?創(chuàng)新 不斷追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企版權(quán)所有、不得翻印 第 100頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.部 分階段戰(zhàn)略目標(biāo)第 第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.商者誠(chéng)信為本，誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)，良好的信譽(yù)是烏蘇里江人在醫(yī)藥為人們解除各種病痛，讓生活更美好?誠(chéng)信： 版權(quán)所有、不得翻印 第 98頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進(jìn)的、可靠的、安全的、有效的。 “ 烏蘇里江 ” 帶有過(guò)于強(qiáng)烈的地域色彩，并不適合全國(guó)性企業(yè)品牌的稱(chēng)號(hào)。版權(quán)所有、不得翻印 第 96頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關(guān)于企業(yè)品牌名稱(chēng) “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊(cè)名稱(chēng)的前提下，在對(duì)外的宣傳中使用企業(yè)名稱(chēng)的縮略語(yǔ)： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開(kāi)發(fā)策略：充實(shí)開(kāi)發(fā)心血管類(lèi)現(xiàn)代中藥，強(qiáng)化公司在心血管藥品領(lǐng)域的品牌地位和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)用藥擇機(jī)進(jìn)入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力和公司的實(shí)力，結(jié)合當(dāng)時(shí)技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)供給狀況決定進(jìn)入時(shí)機(jī)，最終形成現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群版權(quán)所有、不得翻印 第 89頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述?業(yè)務(wù)定位： 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)成為以現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費(fèi)者提供全面的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤 /免疫系統(tǒng)疾病關(guān)系到生命安全，且不易治愈，所以消費(fèi)者的價(jià)格敏感度較低，且多為長(zhǎng)期反復(fù)購(gòu)買(mǎi)；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者的采購(gòu)頻率也非常高。中 版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài)企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力T1:未來(lái)政策的不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷(xiāo)售為主的模式帶來(lái)沖擊T2:隨著今后競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越加明顯，較低的品牌知名度將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大威脅T3:經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來(lái)潛在威脅T4:營(yíng)銷(xiāo)鏈僅延伸到大經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)生費(fèi)用支付，品牌、終端、客戶投入不足W5戰(zhàn)略重點(diǎn)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)W3W1:::烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來(lái)醫(yī)藥消費(fèi)的 “無(wú)毒副作用 ”、 “綠色天然 ”主要 表現(xiàn)：1. 公司出臺(tái)的管理規(guī)范形同虛設(shè)，隨意性強(qiáng)，且對(duì)違反規(guī)則的人聽(tīng)之任之，獎(jiǎng)罰不明，嚴(yán)重消弱了公司政策的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對(duì)后續(xù)工作開(kāi)展影響極大；2. 公司各層級(jí)沒(méi)有明確的權(quán)力和責(zé)任劃分，企業(yè)運(yùn)行仍然處于初級(jí)的人治階段，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前大規(guī)模的企業(yè)運(yùn)作；3. 公司缺乏有效的績(jī)效考核體系，難以保證公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升；4. 人力資源體系仍然停留在原始狀態(tài)，難以實(shí)現(xiàn)招聘人才、留住人才的目標(biāo)，致使企業(yè)在核心和骨干人才任用上捉襟見(jiàn)肘，在關(guān)鍵時(shí)期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應(yīng)付的狀態(tài)。企業(yè)在研發(fā)上積累的資源 公司在研發(fā)上的不足1. 以參股的方式與至誠(chéng)研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2. 公司在新產(chǎn)品上形成了一定的投入， 不斷引進(jìn)了 20余個(gè)新產(chǎn)品。1. 在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個(gè)弱勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者基本沒(méi)有影響力；2. 渠道 依靠大經(jīng)銷(xiāo)