【正文】 的有關(guān)全局的籌劃和謀略。錄第一部分 內(nèi)部環(huán)境分析第三部分 階段戰(zhàn)略規(guī)劃版權(quán)所有、不得翻印 第 4頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第一部分 版權(quán)所有、不得翻印 第 8頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到 10美元中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為 40－ 50美元美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá) 300美元人均醫(yī)藥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)人均醫(yī)藥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)版權(quán)所有、不得翻印 第 9頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人口的凈增長(zhǎng)和老齡化將進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥的需求增長(zhǎng)預(yù)計(jì)到 2023年，我國(guó)人口將達(dá)到 ，人口的增長(zhǎng)將使 2023年醫(yī)藥消費(fèi)比 2023年凈增250億元。 在銷售環(huán)節(jié)上，又增加了一道道市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加216。符合 GMP的生產(chǎn)線投入形成高水平重復(fù)建設(shè)，資源浪費(fèi)216。制藥企業(yè)加大與醫(yī)藥流通業(yè)的合作，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者通過參股控股的方式實(shí)現(xiàn)與大型流通企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終達(dá)到控制市場(chǎng)的目的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析4.167。 采購(gòu)決策人主要為醫(yī)生；通過學(xué)術(shù)推廣建立醫(yī)生對(duì)藥品的信心和信賴；167。 利潤(rùn)空間相對(duì)創(chuàng)新藥低，相對(duì)普藥高；167。 現(xiàn)有大量企業(yè)和大量產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；167。 現(xiàn)有條件下，產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作需要大量投入和大量炒作，風(fēng)險(xiǎn)和盈利空間幾乎同樣大；167。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量較大，但增長(zhǎng)緩慢；從長(zhǎng)期看有下降可能；國(guó)外市場(chǎng)需求極低，而且預(yù)期不會(huì)有太大增長(zhǎng)。 現(xiàn)代中藥：來源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的方法和手段，按照嚴(yán)格的藥學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)所制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、服用方便、具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。167。版權(quán)所有、不得翻印 第 41頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化167。 形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。人類回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈252。167。167。 消費(fèi)者的信任和信賴是擁有市場(chǎng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵；品牌對(duì)買方具有較大的影響力。由于中藥現(xiàn)代化的政策支持、中藥本身的天然優(yōu)勢(shì)等原因，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)可以支持烏蘇里江藥業(yè)未來長(zhǎng)期的發(fā)展。善于操作而又有相關(guān)背景的企業(yè)可以獲一時(shí)之利。宏觀環(huán)境分析2.世界排名前十位制藥公司 RD投入狀況版權(quán)所有、不得翻印 第 53頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品 升級(jí)換代新品 開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，避免和其他產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)手段通過對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位版權(quán)所有、不得翻印 第 54頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過渡，終端促銷成為較主要的營(yíng)銷模式生產(chǎn)導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向?重視生產(chǎn)?以產(chǎn)定銷?忽視網(wǎng)絡(luò)?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主?終端維護(hù)較少?委托銷售較多?重視品牌宣傳?重視產(chǎn)品包裝?實(shí)行整合營(yíng)銷?自建銷售網(wǎng)絡(luò)?直接面對(duì)客戶?充分控制終端?重視臨床推廣?重視終端維護(hù)醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)在制藥業(yè)的地位越來越重要，已成為制藥企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵2023年中成藥工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)與化學(xué)藥品工業(yè)銷售率比較 企業(yè)對(duì)大經(jīng)銷商的控制能力低，隨時(shí)可能被大經(jīng)銷商拋棄?宏觀環(huán)境分析2.未來政策的不確定性及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的影響對(duì)企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊?內(nèi)部環(huán)境分析 分析 總結(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 61頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司內(nèi)部資源條件分析現(xiàn)金流緊張，產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)單一，且呈下滑趨勢(shì) GMP改造基本完成，產(chǎn)能巨大，產(chǎn)品線充足，但加大了產(chǎn)銷矛盾銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，品牌弱勢(shì)，渠道乏力，士氣不高內(nèi)部研發(fā)體系空白，但初步奠定了合作研發(fā)的基礎(chǔ)組織管理嚴(yán)重缺乏規(guī)范性，人力資源不足1 2 3 4 5版權(quán)所有、不得翻印 第 65頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造完成后，產(chǎn)能、銷售和資金的矛盾也凸現(xiàn)出來產(chǎn)能呈 10倍提升后矛盾凸現(xiàn)1234生產(chǎn)能力巨大提升，銷售能力仍維持在原有水平，難以消化產(chǎn)能快速提升產(chǎn)能，必須提供大量的流動(dòng)資金，與此時(shí)公司資金緊張的現(xiàn)實(shí)形成矛盾。1 2 3 4 5內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 73頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè) SWOT 總結(jié)?機(jī)會(huì) ?威脅?優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì)O1:擴(kuò)大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合 GMP的生產(chǎn)系統(tǒng)S2民營(yíng)企業(yè)決策集中可以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型S6 :GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)增強(qiáng)版權(quán)所有、不得翻印 第 74頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力傳統(tǒng)中藥 化學(xué)普藥化學(xué)仿制藥現(xiàn)代中藥版權(quán)所有、不得翻印 第 77頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的難度較高化學(xué)創(chuàng)新藥1. 缺乏高額的研發(fā)投入2. 欠缺高水平的研發(fā)積累3. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大4. 不具備與國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力化學(xué)仿制藥1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚不具備非常強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力2. 不可能成為獨(dú)家品種，面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)很大3. 缺乏直接的成功經(jīng)驗(yàn)生物藥1. 不具備大規(guī)模的初始投資2. 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘3. 從研發(fā)到推向市場(chǎng)的周期長(zhǎng)4. 風(fēng)險(xiǎn)太高，企業(yè)難以承受化學(xué)普藥1. 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)極低，不可能成為公司未來的核心產(chǎn)品3. 公司品牌弱勢(shì)，價(jià)格談判力弱4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營(yíng)銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費(fèi)者中基本沒有知名度，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度更大前期 必須投入的巨大市場(chǎng)啟動(dòng)資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受當(dāng)前營(yíng)銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)潛力有限企業(yè)品牌與老字號(hào)難以匹敵，無法在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力研發(fā)實(shí)力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn)2. 參股研究所，可以將合作重點(diǎn)向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢(shì)1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來國(guó)外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗(yàn)2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了一定條件市場(chǎng)印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局對(duì)于長(zhǎng)期服用的藥物，消費(fèi)者對(duì)安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢(shì)。低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上積極開拓其他細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn) 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來的共識(shí)，是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。3. 清晰明確，易于被消費(fèi)者接受。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。四 機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中成功崛起的手段誠(chéng)信 創(chuàng)新仁心 高效價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個(gè)功成名就的青年鄰居。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個(gè)詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 ?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強(qiáng)中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，同時(shí)在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強(qiáng)實(shí)力。高 中 高 : :產(chǎn)品儲(chǔ)備多，選擇進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的余地大S4的潮流，發(fā)展?jié)摿薮驫4:內(nèi)部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 71頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對(duì)烏蘇里江來說，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：1. 企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒有空間；2. 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3. 公司缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張；4. 營(yíng)銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對(duì)付費(fèi)用階段，缺少對(duì)品牌、客戶、終端資源的培育；5. 企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大；6. 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力1. 公司基本上通過 GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平；2. 具有一個(gè)有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品－ 1. 公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不足；2. 公司在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)；3. 對(duì)當(dāng)前形成市場(chǎng)主流的產(chǎn)品二次開發(fā)和包裝的重視不足；4. 公司在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但公司在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。5. 企業(yè) 嚴(yán)重缺乏對(duì)銷售前線工作的支持和資金保障。企業(yè)當(dāng)前的具有批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品眾多，改造后，企業(yè)的生產(chǎn)能力和布局與產(chǎn)品多的優(yōu)勢(shì)匹配起來。的潮流，發(fā)展?jié)摿薮?對(duì)終端充分控制?版權(quán)所有、不得翻印 第 56頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡(luò)化模式演變，企業(yè)越來越注重市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立大批發(fā)模式 網(wǎng)絡(luò)化模式?二次開發(fā)產(chǎn)品 時(shí)間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場(chǎng)建立 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā) 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長(zhǎng)期 加入 WTO 國(guó)內(nèi)外銷售渠道開發(fā) 國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國(guó)家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個(gè)制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷和渠道的競(jìng)爭(zhēng)上。版權(quán)所有、不得翻印 第 47頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷? 總之，中藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利能力高于化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；? 而在中藥產(chǎn)業(yè)中，成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利能力高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。 傳統(tǒng)中藥目前依然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)空間略高于化學(xué)普藥；產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)