【正文】 很難派出足夠的經(jīng)理人員外地。(4)面臨新的發(fā)展階段，原先的崗位設置和崗位說明書已不適應， 導致員工對應該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責任心在開展工作。ConsultingConsultingManagement(8)在未來的 經(jīng)濟 高速增 長時 期內(nèi)，機械、 電 子、化工、汽 車 、建筑 業(yè) 將成 為 國民 經(jīng)濟 新支柱和新的增 長 點，其平均增 長 速度將達到 10％以上。(10)21世 紀 初城 鄉(xiāng) 消 費熱 點將呈 現(xiàn) 以下特征：城 鎮(zhèn) 居民將逐 漸 從以家用 電 器 為 代表的 “千元 級 ”消 費 品 轉 向汽 車 、住房 為 代表的 “萬元 級 ”消 費 品，而 農(nóng) 村居民的消 費 低于城 鎮(zhèn) 一個檔次，將接著從城 鎮(zhèn) 退役下來的 “千元 級 ”家 電 消 費 品。Management同 時 ，隨著我國開 發(fā) 大西部逐 漸 成 為 氣候，西部將潛伏大的商機。CO.,LTD四、威脅 客戶需求的不確定性政府和民眾對環(huán)保的要求原材料基地的不穩(wěn)定特種紙低水平競爭加劇、利潤率下降電池行業(yè)面臨強勁競爭對手的競爭、很可能采取擠殺的手段房地產(chǎn)競爭激烈，資金實力稍大的企業(yè)紛紛介入，大的公司如希望、海爾、三九、聯(lián)想、萬向、上海大眾、環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質(zhì)的矛盾 2023/4/2 ShangHaiGOTO2023/4/2 ShangHaiGOTO利潤從 1億元增長到 3億元，年均增長約為 25 %。ManagementGOTOConsultingConsulting 燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品，最高檔的有進口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細麻質(zhì)感，還有些手工抄造的紙中添 加了花、葉子等。從 1999年開始，我國已開始進口德國、法國、瑞士等國家 的高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預測國內(nèi)市場年需求量 可達 1萬噸。 2023/4/2 ShangHai 吸塵器套袋紙可在小型紙機上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，通過 外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。GOTOConsulting其他孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次NiH電池燈罩紙、育草紙 彩色紙繩紙高透氣度嘴棒成型紙過濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投易CO.,LTD（三）以投資探路和資本運作方式關注未來產(chǎn)業(yè)機會，伺機培育 “意外產(chǎn)業(yè) ”。Consulting 戰(zhàn)略投資是為了進入一個行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進入該行業(yè)。 2023/4/2 ShangHai 2023/4/2 ShangHai規(guī)避環(huán)境風險 （ 4） 政府支持，有對引入外來資金的迫切需求 （ 3） Consulting我國的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上海或在上海設立窗口。Consulting 2023/4/2 ShangHai投入 產(chǎn) 出比 為 :1。CO.,LTD資本運籌模式2023年 凱 恩的 凈資產(chǎn) 是 萬元 ,利 潤 5000萬元 ,凈資產(chǎn) 回 報 率 約 %。Management2023/4/2 ShangHaiGOTOGOTO 母公司負債比例 40% 45% 50% 50% 50% 50% 孫公司以 50%形成總資產(chǎn) GOTO我 們 要努力使用內(nèi)部 積 累、 員 工集 資 、吸收股 權 投 資 、 發(fā) 行股票或 債 券、吸收基金投 資 、租 賃 融 資 、商業(yè) 信用、吸收外 資 、收 購 兼并、 銀 行 貸 款等各種融 資 渠道和手段。ConsultingCO.,LTD（一）組織結構重組的基本思路和組織框架 凱恩已進入多元化經(jīng)營和跨區(qū)域經(jīng)營相結合的經(jīng)營模式，與這種經(jīng)營模式相適應，我們引入國際上行之有效的 M型集團化管理模式，經(jīng)改造，形成凱恩特色的管理模式，即：凱恩管理模式 =改進的 M型管理模式 特此需 對現(xiàn) 有的治理機制和 組織結 構 進 行改 組 。，使凱恩集團能象一架精密的時鐘一樣運轉自如。CO.,LTD凱恩管理模式的核心思想： 理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營分散在以上工作的基 礎 上達到集 團 管理模式系 統(tǒng) 化 設計 、 專業(yè) 化運行和精 細 化操作的目 標 。GOTOCO.,LTD技術委員會副總裁副總裁 副總裁財務總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部 集團辦公室審計監(jiān)察部 財務部薪酬考核委員會戰(zhàn)略發(fā)展委員會投資集團公司集團總裁工程部2023/4/2 ShangHai設立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強戰(zhàn)略管理 本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標客戶追尋的痕跡。d、 推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求的產(chǎn)品和服務 良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價格、周全的服務是產(chǎn)品走向市場的通行證。特材營銷公司通過自身能力的加強，也可以升格為集團的營銷總公司 2023/4/2 ShangHai自身形象和精神準備 ② CO.,LTD① 成功締結技巧㈢ 接觸客戶和潛在客戶㈣ 客戶管理技巧① 經(jīng)銷商管理技巧② 大客戶管理技巧2023/4/2 ShangHaiCO.,LTDh、 競爭情報信息系統(tǒng)的建立和運作競爭情報信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐漸引進專家和企業(yè)的重視，它是未來競爭的一項利器。ConsultingGOTO根據(jù)人力 資 源的狀況，涉足期 貨 、 債 券、股票等 證 券 領 域和金融衍生 產(chǎn) 品 領 域的投 資 。因而在員工中還缺乏一個明晰的在新形勢下共同為之奮斗的長遠目標和共同愿景。CO.,LTD豐富和壯實人力資源體系 我們的研究與開發(fā)機構并非一定是依靠大量投入的研究與開發(fā)，而是建立以整合社會科技力量和科研設施為主、以自我開發(fā)力量為輔的研發(fā)機制，他以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報信息研究為基礎、以市場為導向、以經(jīng)濟效益為目的。ManagementManagement2023/4/2 ShangHaiGOTOCO.,LTD薪酬模式框架設計如下 GOTO設計評價因素和權重 （評價因素包括工作職責、知識技能、工作能力、工作強度等）；（ 3） CO.,LTD經(jīng)營者持股經(jīng)營者持股總的原則：（ 1）母公司產(chǎn)權相對集中，體現(xiàn) “家族化產(chǎn)權，現(xiàn)代化管理 ”（ 2）子公司實現(xiàn)產(chǎn)權多元化，在集團公司絕對控股的前提下，實現(xiàn)經(jīng)營者持股，設計崗位股，即股份隨崗位走： A、 若某崗位的股份是通過現(xiàn)金取得，即若人離開崗位，股份由大股東回購； B、 若某崗位股份是通過干股獎勵取得，即若人離開崗位，股份即收回。CO.,LTDB、 以理念共鳴機制為核心的企業(yè)文化設計 企業(yè)文化將成為決定未來企業(yè)競爭力的一個關鍵因素，世界上長盛不衰的卓越大公司其成功的根本原因在于其優(yōu)秀的企業(yè)文化。CO.,LTD凱恩是一個擁有悠久歷史傳統(tǒng)的企業(yè)，為走向進一步發(fā)展，更需要有一個能在全公司上下形成共鳴的企業(yè)文化精神理念體系來統(tǒng)領員工的思想，規(guī)范他們的行為。Consulting2023/4/2 ShangHai 四月 21四月 21Friday, 17:01:1417:01:1417:01Friday,四月 2023/4/2AprilApril20235:01:1417:01:1417:01:140202,02,20235:01:1402,PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。下午 5:01下午 四月 2117:01April02,5:01:14 5:01:14215:01 四月 21四月 2117:01:1417:01:14April 17:01:1417:01:1417:014/2/2023CO.,LTD八、人力資源規(guī)劃 員工基本行為規(guī)范 公司長遠目標、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營都是理念的延伸和具體化。2023/4/2 ShangHai薪酬與考核評價具體方案參見《凱恩集團咨詢報告之四：凱恩薪酬與考核評價體系設計》2023/4/2 ShangHai2023/4/2 ShangHai崗位工資通過崗位評價等綜合評價確定（ 3） 2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD凱恩將構建以 “薪酬及考核評價體系 ”為核心的 “利聚 ”機制和以理念共鳴為核心的 “義聚 ”機制。針對激勵機制設計，我們的思想是建立 “義聚 +利聚 ”的立體激勵機制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題 , 單一的物質(zhì)激勵很難達到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵是物質(zhì)激勵的強有力補充 , 將大大提高物質(zhì)激勵的效果。實現(xiàn)由有限公司向股份公司再到上市公司的轉型。GOTO2023/4/2 ShangHaiConsulting資 本 經(jīng)營 本身可作 為 公司的一個 產(chǎn)業(yè) ，同 時 又 為 公司的其他 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展服 務 。 （ 2）要完成很關鍵的關鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙 ”的鏈接，現(xiàn)在有關關鍵詞 “特種紙 ”、 “功能紙 ”、 “電容電解紙”的網(wǎng)頁，在最強大的 google搜索中的前三頁都不能順利地找到 “凱恩 ”。ConsultingCO.,LTD㈤ 銷售人員自我管理 ① 個人時間管理 ② 日常拜訪管理 ③ 銷售人員的日?；鶞使芾? ④ 銷售人員行動業(yè)績分析 ⑤ 情報信息的收集和處理 ⑥ 銷售人員情緒管理和自制技巧g、 市 場 推廣 2023/4/2 ShangHai說服客戶技巧⑤ 出訪前的檢查2023/4/2 ShangHaiCO.,LTDf、 培育起一支高素質(zhì)的營銷隊伍設計好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對銷售人員進行全面培訓，形成凱恩的營銷絕招。GOTOConsultingManagementManagementCO.,LTD（二）功能完善和加強 圖 凱恩集團組織結構圖凱恩集團總部凱恩集團投資有限公司 凱恩特種材料股份有限公司 凱恩電池有限公司 天驕數(shù)碼紙有限公司 凱恩房地產(chǎn)有限公司 八達紙業(yè)有限公司 凱恩旅游發(fā)展公司 凱圣氟化學有限公司 神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 杭州康德特種紙有限公司 其他孵化中公司和事業(yè)部2023/4/2 ShangHaiConsulting2023/4/2 ShangHaiConsulting 2023/4/2 ShangHaiConsultingGOTO 年份狀態(tài)2023 2023 2023 2023 2023 2023改 制 前母公司初始資本（億元） 以上 資 金運籌模式 僅為凱 恩集 團 以后的 資 本 經(jīng)營 提供了一條運作路 線 ， 該 模式的運作能 發(fā)揮 多大程度受人才、運作水平、當?shù)刭Y 本和 資 金 資 源的制 約 。CO.,LTD子公司層面母公司以 50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到 2023年，母公司投入到子公司的資本約為 億元；母公司自身營運資金為約為 億元。母公司進一步增資擴股或股權進一步多元化，使股本增加一倍，即凱恩的股本達到 萬元。Management 2023/4/2 ShangHaiCO.,LTD五、資本運籌規(guī)劃 獲去未來發(fā)展的信息 （ 4） 作為一家明星企業(yè)，我們更不應該置這樣一個千載難逢的機遇不顧。GOTO在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） ManagementCO.,LTD（四）區(qū)域擴張戰(zhàn)略 CO.,LTD風險 投 資 本身可成 為 一 項產(chǎn)業(yè) ，同 時 又是其他 產(chǎn)業(yè) 培育和企 業(yè) 成長 的孵化器，美國 許 多著名高科技公司如微 軟 、蘋果、戴 爾 、數(shù)據(jù) 設備 公司、雅虎等都是通 過風險 投 資 成 長 起來的。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。GOTO 強 生公司在它開始 銷 售 嬰 兒爽身粉 時 ，并沒有 經(jīng)營 消 費 品的 經(jīng)歷 ； 馬 里奧特公司在涉足 飯 店 業(yè)務時 ，也并沒有 這 方面的經(jīng)歷 ；惠普公司在 60年代推出第一批 計 算機 產(chǎn) 品 時 ，它也并沒有 計 算機行 業(yè) 的 經(jīng)驗 ；迪斯尼公司在 創(chuàng) 建迪斯尼 樂 園的 時 候，對 主 題 公園也是一無所知；波音公司 創(chuàng) 始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉的行 業(yè) 來 發(fā) 展的 話 ，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。路2023/4/2 ShangHai探GOTO※ 兼并具有相應資質(zhì)和土地儲備的房地產(chǎn)公司。ConsultingManagementCO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整 卷運輸，移植栽培，是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料，市場前景良好。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是