【正文】 ”。另一方面城 鎮(zhèn) 在以家 電為 代表的 “千元 級(jí) ”消 費(fèi)品 階 段 過 去后，新的居民消 費(fèi)熱 點(diǎn)尚未形成，而一般居民 購(gòu)買10萬元以上的汽 車 和住宅商品需要一個(gè) 較長(zhǎng) 的 儲(chǔ) 蓄 過 程。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD三、機(jī)遇 前 15年我國(guó) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企 業(yè) 的大 發(fā) 展已容 納 了 1． 1億農(nóng) 村 勞動(dòng) 力，另有 0． 4億農(nóng) 村 勞動(dòng) 力常年在城市 務(wù)工。（ 13）我國(guó)開放的重點(diǎn)已從南方 轉(zhuǎn) 移到上海，上海將逐步形成國(guó) 際 金融中心。同 時(shí) ，隨著我國(guó)開 發(fā) 大西部逐 漸 成 為 氣候，西部將潛伏大的商機(jī)。（ 15）醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、生化、高科技領(lǐng)域的快速發(fā)展帶來對(duì)我們相關(guān)產(chǎn)品的需求。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD四、威脅 客戶需求的不確定性政府和民眾對(duì)環(huán)保的要求原材料基地的不穩(wěn)定特種紙低水平競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)率下降電池行業(yè)面臨強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、很可能采取擠殺的手段房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金實(shí)力稍大的企業(yè)紛紛介入，大的公司如希望、海爾、三九、聯(lián)想、萬向、上海大眾、環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質(zhì)的矛盾 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD 凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個(gè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅的過程。GOTOConsulting通過全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價(jià)值，共同享受美好的人生。近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位 : 以特種紙和特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位： 立足遂昌、面向全國(guó)、走向世界。管理和文化目標(biāo)定位： 完成從有限責(zé)任公司到股份有限公司再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個(gè)從國(guó)有到民營(yíng)再走向現(xiàn)代公司的成功模式；形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢(shì)。GOTOConsulting從 2023年到 2023年銷售額從 2億元增長(zhǎng)到 5億元，年均增長(zhǎng) 36 %。利潤(rùn)從 1億元增長(zhǎng)到 3億元，年均增長(zhǎng)約為 25 %。這是由于我們逐漸進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤(rùn)率降低的緣故。GOTOConsultingGOTOConsulting 凱恩 基本戰(zhàn)略2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱恩基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以特紙、特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用投資和貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個(gè)生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營(yíng)銷體系、資本經(jīng)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等 機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性的激勵(lì)機(jī)制能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展能力、資本經(jīng)營(yíng)能力和全方位的經(jīng)營(yíng)能力GOTOConsulting（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 特種紙和特種電池是一個(gè)具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還有至少 30年的高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。GOTOConsulting在一些具有較高技術(shù)含量的特種紙方面，如耐磨紙、人造革離型紙、藝術(shù)紙、熱敏傳真紙、鎳氫電池和鋰電池隔膜紙等在國(guó)內(nèi)有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品，目前仍然是國(guó)外的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。就 凱 恩的主要產(chǎn) 品 電 解 電 容器 紙 而言， 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 容量不大，但仍處 在快速增 長(zhǎng) 之中。GOTOConsulting提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料； (2)提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3) 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領(lǐng)域的進(jìn)入有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：彩色紙繩紙 . 彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等 手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，具有效率高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，工業(yè)化水 平高的特點(diǎn)，產(chǎn)品售價(jià)為 13000元／噸左右，造紙企業(yè)可采用 1092mm圓網(wǎng) 紙機(jī)改造生產(chǎn)。燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品，最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感，還有些手工抄造的紙中添 加了花、葉子等。 燈罩紙的抄造技術(shù)主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強(qiáng)度，甚至 增加阻燃性能等技術(shù)手段，經(jīng)開發(fā)研究其變化可能更加豐富，產(chǎn)品需造紙 和藝術(shù)相結(jié)合，有可能產(chǎn)生一種多品種小批量藝術(shù)特種紙大類。GOTOConsulting從 1999年開始，我國(guó)已開始進(jìn)口德國(guó)、法國(guó)、瑞士等國(guó)家 的高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年需求量 可達(dá) 1萬噸。 出口 “ 和紙 ” 。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、 人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場(chǎng)開發(fā) “ 和紙 ” 用 于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。 經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，該紙具有定量低、強(qiáng)度大， 濕強(qiáng)度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原 材料紙。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整 卷運(yùn)輸，移植栽培，是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料，市場(chǎng)前景良好。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵，是一種一次性使用紙，在歐美及發(fā) 達(dá)國(guó)家消耗量較大。 吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，通過 外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長(zhǎng)點(diǎn)，集團(tuán)的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜。GOTOConsulting近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對(duì)資金優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市的中高檔市場(chǎng)，隨著實(shí)力的增強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場(chǎng)的角逐。GOTOConsulting※ 兼并具有相應(yīng)資質(zhì)和土地儲(chǔ)備的房地產(chǎn)公司。GOTOConsulting不同的發(fā)展模式將分別采取不同的管理模式。GOTOConsulting其他孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次NiH電池?zé)粽旨?、育草?彩色紙繩紙高透氣度嘴棒成型紙過濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投資探路貿(mào)易探路2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD（三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，伺機(jī)培育 “意外產(chǎn)業(yè) ”。 現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，任何一個(gè)最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個(gè)公司未來的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。 強(qiáng) 生公司在它開始 銷 售 嬰 兒爽身粉 時(shí) ，并沒有 經(jīng)營(yíng) 消 費(fèi) 品的 經(jīng)歷 ； 馬 里奧特公司在涉足 飯 店 業(yè)務(wù)時(shí) ，也并沒有 這 方面的經(jīng)歷 ；惠普公司在 60年代推出第一批 計(jì) 算機(jī) 產(chǎn) 品 時(shí) ，它也并沒有 計(jì) 算機(jī)行 業(yè) 的 經(jīng)驗(yàn) ；迪斯尼公司在 創(chuàng) 建迪斯尼 樂 園的 時(shí) 候，對(duì) 主 題 公園也是一無所知；波音公司 創(chuàng) 始人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，若是都按照原先熟悉的行 業(yè) 來 發(fā) 展的 話 ，就沒有今天雄霸天空的波音公司了。GOTOConsulting一個(gè)公司的主業(yè)需要長(zhǎng)期扶植，但一個(gè)具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的公司同樣不能置這個(gè)處在高速發(fā)展期的國(guó)度存在的眾多機(jī)會(huì)視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機(jī)會(huì)，并且通過投資探路積累經(jīng)驗(yàn)，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。GOTOConsulting 戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，通過投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD風(fēng)險(xiǎn) 投 資 本身可成 為 一 項(xiàng)產(chǎn)業(yè) ，同 時(shí) 又是其他 產(chǎn)業(yè) 培育和企 業(yè) 成長(zhǎng) 的孵化器，美國(guó) 許 多著名高科技公司如微 軟 、蘋果、戴 爾 、數(shù)據(jù) 設(shè)備 公司、雅虎等都是通 過風(fēng)險(xiǎn) 投 資 成 長(zhǎng) 起來的。 風(fēng)險(xiǎn) 投 資 公司得到豐厚的投 資 回 報(bào) 的同 時(shí) ，被投 資 企 業(yè) 也 獲 得了超常 規(guī) 的 發(fā) 展。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD（四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) （ 4） 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD區(qū)域擴(kuò)張的地區(qū)選擇原則 （ 1） 政府支持，有對(duì)引入外來資金的迫切需求 （ 3） 人口素質(zhì)較高，有講誠(chéng)信的文化基礎(chǔ) （ 5） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） GOTOConsulting 浙江衢州、龍游GOTOConsulting我國(guó)的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO(shè)立窗口。杭州是浙江的省會(huì)城市，也是全國(guó)最發(fā)達(dá)、最有活力的城市之一，是接受上海輻射的核心城市，杭州市政府提出的 “住在杭州、游在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州 ”的口號(hào)和政策措施更是使杭州的發(fā)展充滿潛力和活力。作為一家明星企業(yè)，我們更不應(yīng)該置這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇不顧。GOTOConsulting抓住上海和杭州未來幾十年強(qiáng)勁發(fā)展的歷史性機(jī)遇 （ 2） 獲去未來發(fā)展的信息 （ 4） 低成本利用社會(huì)科技設(shè)施和技術(shù)力量資源 （ 6） 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD五、資本運(yùn)籌規(guī)劃 這樣 的產(chǎn)業(yè)規(guī) 模需要大量的 資 本和 資 金支撐。投入 產(chǎn) 出比 為 :1。假若我 們 加 強(qiáng) 了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市 場(chǎng) 機(jī)會(huì)，那么很可能 獲 得超常 規(guī) 的 發(fā) 展企 業(yè) 的 規(guī)模超 過 30億 的可能性也是存在的。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD資本運(yùn)籌模式2023年 凱 恩的 凈資產(chǎn) 是 萬元 ,利 潤(rùn) 5000萬元 ,凈資產(chǎn) 回 報(bào) 率 約 %。 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD凱 恩 資 本 經(jīng)營(yíng) 和 資 金運(yùn)籌模式的基本思路如下： 2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD以上資金運(yùn)籌模式理想的狀態(tài)和運(yùn)作程序如下：母公司層面： 母公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股或股權(quán)進(jìn)一步多元化，使股本增加一倍，即凱恩的股本達(dá)到 萬元。母公司以 50%比例負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債達(dá)到 1： 1的比例；即到2023年，母公司本級(jí)的總資產(chǎn)為 億元。2023/4/2 ShangHaiManagementCO.,LTD子公司層面母公司以 50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到 2023年，母公司投入到子公司的資本約為 億元；母公司自身營(yíng)運(yùn)資金為約為 億元。 這樣，到 2023年，子公司層面達(dá)到 億元的總資產(chǎn)。GOTOConsulting到 2023年，子公司投入到孫公司的資本為 億元；子公司自身的營(yíng)運(yùn)資金為 億元。 這樣，孫公司層次的總資產(chǎn)達(dá)到 億元。以上 資 金運(yùn)籌模式 僅為凱 恩集 團(tuán) 以后的 資 本 經(jīng)營(yíng) 提供了一條運(yùn)作路 線 ， 該 模式的運(yùn)作能 發(fā)揮 多大程度受人才、運(yùn)作水平、當(dāng)?shù)刭Y 本和 資 金 資 源的制 約 。我 們應(yīng) 按 這樣 的思路運(yùn)作，逐步逼近模式的最佳狀 態(tài) 。GOTOConsulting 年份狀態(tài)2023 2023 2023 2023 2023 2023改 制 前母公司初始資本（億元） 初始資本回報(bào)率 30% 30% 30% 30% 30% 30% 利潤(rùn)投入 改制后母公司層面原始資本控股比例 75% 70% 60% 50% 50% 50%母公司資本回報(bào)率 30% 30% 30% 30% 30% 30% 利潤(rùn)再投入 母公司負(fù)債比例 40% 45% 50% 50% 50% 50%