【正文】 品牌用語（建議）： 用綠色呵護生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫(yī)藥文明的底蘊，世界先進科學(xué)技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責(zé)任心和義務(wù)感。選 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 75頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)目前已開展業(yè)務(wù)和未來可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個方面?zhèn)鹘y(tǒng)中藥化學(xué)創(chuàng)新藥現(xiàn)代中藥化學(xué)仿制藥 化學(xué)普藥生物藥保健品烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù)版權(quán)所有、不得翻印 第 76頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力如下圖深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)的必定在競爭中搶占先機Q3:版權(quán)所有、不得翻印 第 63頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)中，嚴重依賴刺五加產(chǎn)品156698962%%% %% %%%萬元刺五加系列產(chǎn)品的毛利占烏蘇里江藥業(yè)總毛利的 85％， 2023年精制刺五加銷量嚴重下滑，普制刺五加價格大幅下跌，及國家對刺五加兩種價格可能導(dǎo)致的價格政策調(diào)整，都給企業(yè)未來收益帶來風(fēng)險。企業(yè)自建緊密型銷售網(wǎng)絡(luò)?而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競爭重點也集中在研發(fā)與營銷，兩個環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是藥品，沒有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再強的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠看，必須加強我國新藥的研發(fā)。 保健品市場曾經(jīng)輝煌一時，但因部分企業(yè)產(chǎn)品缺乏實質(zhì)的價值和功能，市場運作不規(guī)范，致使市場萎縮。 市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強度最低，利潤空間最高，同時也是風(fēng)險最高、進入壁壘最高的市場是化學(xué)創(chuàng)新藥市場。167。 實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，各環(huán)節(jié)的過程必須標(biāo)準化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、 藥材 (GAP)、 生產(chǎn)工藝（ GMP）、 臨床（ GCP）、 成藥銷售（ GSP）。167。 現(xiàn)有企業(yè)數(shù)目多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)實力弱、生產(chǎn)工藝落后，但有一定數(shù)量的老牌知名企業(yè)；產(chǎn)品差別化程度較低；除少數(shù)老牌企業(yè)外，有一定歷史的傳統(tǒng)中藥企業(yè)多處于微利狀態(tài)和低利狀態(tài)；虧損的中藥企業(yè)多為產(chǎn)品無特色的新建中藥企業(yè)，其中遼寧、重慶、江西的企業(yè)虧損率最高。 新藥、仿制藥都可以成為它的替代品；167?；瘜W(xué)創(chuàng)新藥市場吸引力分析版權(quán)所有、不得翻印 第 36頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司167。版權(quán)所有、不得翻印 第 30頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司化學(xué)制藥業(yè)產(chǎn)值雖大，但化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量較多，競爭激烈，和國際化學(xué)制藥企業(yè)相比在研發(fā)方面處于明顯的劣勢化學(xué)制藥企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢日益明顯，企業(yè)間的兼并重組活動加快化學(xué)原料藥發(fā)展較快，出口量大，居世界出口排名第二，但附加值低，利潤不高化學(xué)制劑藥仿制藥居多，自行開發(fā)研制的產(chǎn)品少，科研實力薄弱國際競爭對手實力強大，進入 WTO后，化學(xué)制藥企業(yè)將面臨國際競爭對手的強大挑戰(zhàn)版權(quán)所有、不得翻印 第 31頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司2023年中藥業(yè)保持快速增長 ,但目前仍存在諸多不利因素，影響中藥行業(yè)的快速發(fā)展規(guī)模小技術(shù)低產(chǎn)品水平亟待提高 規(guī)范建設(shè)有待完善 應(yīng)用市場需要開拓 – 在納入國家中醫(yī)藥管理局統(tǒng)計的 1297家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占 96%以上– 中藥制藥裝備落后，品種規(guī)格少，系列化、標(biāo)準化、配套能力差，自動化水平低，質(zhì)量檢測裝備滯后，企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏 – 中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂– 中藥飲片加工方面，主要是生產(chǎn)水平低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、炮制規(guī)范不統(tǒng)一 – 中成藥方面主要問題是單個產(chǎn)品和同類產(chǎn)品低水平重復(fù)嚴重 – GAP、 GLP、 GCP、 GMP的實施 距離國際通行標(biāo)準和市場要求還有相當(dāng)距離 – 基于中醫(yī)理論指導(dǎo)下的應(yīng)用特點和藥品成分的復(fù)雜性、多樣性以及人們長期形成的使用習(xí)慣和認識，更需要進行科學(xué)的總結(jié)和歸納，使之上升到規(guī)范的高度。機會與威脅 國際上已形成了經(jīng)久不衰的東南亞植物藥市場，穩(wěn)步發(fā)展的日、韓市場，正在發(fā)展的歐美市場。GSP認證促使藥商的優(yōu)勝劣汰，未來醫(yī)藥流通銷售網(wǎng)絡(luò)將被少數(shù)大型藥商所控制，與藥廠討價還價能力大大提高。按現(xiàn)行老年人的用藥水平每人每年 385元計算 ,到 2023年老年人用藥總額將達到 616億元。本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目將協(xié)助烏蘇里江藥業(yè)達成如下目的： 確定烏蘇里江藥業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展定位和總體目標(biāo)； 統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來資源配置重點； 在行業(yè)變遷下走構(gòu)筑核心優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展之路。機會與威脅 據(jù)統(tǒng)計， 12月份，國有及其他經(jīng)濟類固定資產(chǎn)投資達 1408億元，同比增長 %；累計社會消費零售總額 6920億元，同比增長 %；外貿(mào)出口總值實現(xiàn) ，同比增長%。在外來資金的推動下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模將迅速擴大，競爭更加激烈216。中成藥工業(yè)的整體盈利能力和利潤空間大于化學(xué)藥品工業(yè)，而且中成藥工業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)和弱勢企業(yè)的差距較大，優(yōu)勢企業(yè)更集中于大型企業(yè)。 供應(yīng)方在成本結(jié)構(gòu)中影響很?。?67。 目前進入國際市場的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來中國加入 WTO、 國內(nèi)生產(chǎn)達到 GMP標(biāo)準以后，存在進入國際市場的可能；167。167。 高利潤率以及不是很強的進入壁壘會吸引較多的潛在進入者。167。而組方復(fù)雜的中藥，由于認識能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場規(guī)模也有可能進一步增長。 目前國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽，導(dǎo)致競爭激烈而混亂，進入的風(fēng)險相當(dāng)大；167。目前市場操作的成分大于實質(zhì)的內(nèi)容。企業(yè)對大經(jīng)銷商的依賴性較大?:企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力T1:未來政策的不確定性及對行業(yè)趨勢的影響對企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊T2:隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅T3:經(jīng)銷商實力的增強將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來潛在威脅T4:版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài)2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。版權(quán)所有、不得翻印 第 98頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.不斷追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企烏蘇里江人繼承中國數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關(guān)愛健康去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設(shè)備，運用科學(xué)的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品。低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)節(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管2023年 “全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個城市 負債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大的市場投入W2人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了發(fā)展機遇Q5:1 2 3 4 5巨大的產(chǎn)能可以提供巨大的規(guī)模效應(yīng)，也為企業(yè)在普藥市場上尋求低成本的規(guī)模優(yōu)勢提供了條件。人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類藥品提供了發(fā)展機遇?WTO 為企業(yè)打開了未來的國際化之路威 通過對終端的維護能長期持續(xù)的提高產(chǎn)品銷量?版權(quán)所有、不得翻印 第 51頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競爭中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢渠道發(fā)展從大經(jīng)銷商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，因此建立具有緊密合作特點的網(wǎng)絡(luò)式市場結(jié)構(gòu)成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營銷優(yōu)勢明顯；中型企業(yè)則面臨不進則退的局面，以地面戰(zhàn)爭為主，關(guān)注終端，局部市場加強策劃；而小型企業(yè)主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競爭逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營銷模式版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠遠不足制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場，盡管其間也發(fā)生過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個大的著名制藥企業(yè)從未放慢過新藥開發(fā)的腳步。版權(quán)所有、不得翻印 第 48頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 隨著可供仿制范圍的縮小，化學(xué)仿制藥市場競爭強度會增加，規(guī)模會趨于縮小，但利潤空間依然大于化學(xué)普藥市場。所以，實現(xiàn)進入主流醫(yī)藥市場的目標(biāo)，尚需時日。版權(quán)所有、不得翻印 第 42頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。 買方關(guān)注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機理。167。版權(quán)所有、不得翻印 第 38頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司生物藥市場吸引力分析167。國外已經(jīng)上市或臨床但未在中國申請專利保護的品種 —— 吸引力很小；252。216。版權(quán)所有、不得翻印 第 12頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥企業(yè)今后的市場重點應(yīng)該在鞏固城鎮(zhèn)市場的前提下逐漸向農(nóng)村市場傾斜農(nóng)村市場特點?農(nóng)村人口多，分布廣，目標(biāo)市場較城市分散制藥企業(yè)對策?藥品的銷售應(yīng)該更多的依靠區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司，利用其網(wǎng)點優(yōu)勢進入大范圍的市場（診所和藥店）?農(nóng)村人口收入低，消費水平也較低，難以負擔(dān)高價藥品?常規(guī)促銷手段在農(nóng)村市場使用相對不明顯，且由于市場集中度不高，高投入一般難以帶來高回報?針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品應(yīng)該注重質(zhì)優(yōu)價廉，且應(yīng)服用周期短，見效快?隨著農(nóng)村藥品需求的提高，這一類藥品的需求增長也會快速增加，制藥企業(yè)應(yīng)該對這種發(fā)展趨勢做好準備?農(nóng)村人口與城市人口相比多發(fā)疾病有一定差別，比如消化系統(tǒng)疾病、貧血、肺結(jié)核等等 ?低成本、低投入的人員促銷和戶內(nèi)外擺放廣告可以作為主要促銷手段版權(quán)所有、不得翻印 第 13頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司最近國家出臺的主要醫(yī)藥行業(yè)改革及政策醫(yī)療三項改革醫(yī)療保險改革藥品生產(chǎn)和流通改革－藥品分類管理、藥價改革、零售連鎖、招標(biāo)購藥衛(wèi)生管理體制改革－醫(yī)藥分開核算、醫(yī)院分類管理、醫(yī)藥分業(yè)藥品管理法系列新《藥品管理法》GMP、 GSP 等的達標(biāo)改造WTO承諾藥品知識產(chǎn)權(quán)保護降低進口藥品關(guān)稅開放藥品分銷服務(wù)開放醫(yī)療1 2 3 4版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)療政策的系列改革將會給我國制藥行業(yè)帶來巨大影響，促使行業(yè)競爭更加劇烈醫(yī)療保險制度的改革與藥品分類GMP認證醫(yī)藥流通改革 GSP認證新《藥品管理法》實施醫(yī)院的招標(biāo)采購促使患者醫(yī)藥的消費重心逐步從醫(yī)院轉(zhuǎn)向藥店，OTC藥品在未來將獲得巨大發(fā)展提高了制藥行業(yè)進入壁壘的同時，使行業(yè)產(chǎn)能大大提高，導(dǎo)致競爭更加激烈促進了掌控銷售網(wǎng)絡(luò)終端的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的出現(xiàn)，使制藥企業(yè)處于更加不利的競爭地位使處方藥當(dāng)前的處方費銷售方式面臨巨大法律風(fēng)險，促進處方藥銷售模式向功效、品牌競爭轉(zhuǎn)變降低了醫(yī)院進藥成本，使行業(yè)利潤從制藥企業(yè)流向醫(yī)院，導(dǎo)致制藥企業(yè)利潤降低，競爭更激烈版權(quán)所有、不得翻印 第 15頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)藥行業(yè)改革將使藥品價格逐步下降，最終讓患者成為最終受益者，同時 OTC市場將得到很大的發(fā)展招標(biāo)購藥 – 可以遏制購藥中的不正之風(fēng)，臨床促銷會大幅減少，不合理用藥自然會隨之減少– 大幅降低藥品價格，最終使患者和購藥者受益藥價改革 – 所有的藥品將實行政府定價和市場調(diào)節(jié)兩類，引入市場競爭 – 整個藥品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)透明化，藥品的價格虛高現(xiàn)象減少流通改革 – 形成 大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，占有較大的市場份額– 流通渠道透明化，費用率逐漸降低，最終導(dǎo)致價格下降藥品分類管理– 保障患者用藥安全有效，減少了藥品的誤用，提高整體醫(yī)療質(zhì)量– 有利于實行醫(yī)療費用國家、集體和個人分擔(dān)辦法醫(yī)療保險改革– 基本醫(yī)療保險費是由用人單位和職工個人共