【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專家、企業(yè)領(lǐng)袖、咨詢顧問 廣泛引用的概念 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ” 的定義 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：是指企業(yè)那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的某種優(yōu)勢(shì)、能力或知識(shí)體系。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 ? 明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿 ? 買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式 企業(yè)文化 、 理念 、 價(jià)值觀 、 形象 、 創(chuàng)新 、 特色 、 定位 、 人才和信息 結(jié)構(gòu) 、 機(jī)制 、 規(guī)模 、 戰(zhàn)略 、 品牌 、 關(guān)系 、 渠道和制度 產(chǎn)品 、 質(zhì)量 、 服務(wù) 、 成本 、 營(yíng)銷 、 技術(shù)和能力 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 核心層 載體層 基礎(chǔ)層 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心 基本事實(shí)一： 企業(yè)生存 、 發(fā)展 、 壯大和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理由 、 動(dòng)力 、 條件和前提是利潤(rùn) ！ 基本事實(shí)二： 利潤(rùn)是企業(yè)在未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境中突破資源配置的限制實(shí)現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價(jià)值 ！ ? 問題一： 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)未知與變化的市場(chǎng)環(huán)境 ？ —— 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 ? 問題二： 企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制 ？ —— 合作與整合 學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！ 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正核心是： 創(chuàng)新與整合 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第二部分 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的五個(gè)基本決策點(diǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略 目的 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略 階段 戰(zhàn)略 手段 戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) 正向思維 逆向思維 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 概念： 影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)開放等具有時(shí)代性的發(fā)展機(jī)會(huì)。 特點(diǎn)： 具有時(shí)代性和社會(huì)性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 CBSA高級(jí)商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程 能力機(jī)會(huì) ——自我能力增強(qiáng) 需求機(jī)會(huì) ——市場(chǎng)需求增大 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì) ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量減弱 時(shí)代機(jī)會(huì) ——社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來源 討論 一、年中國(guó)改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請(qǐng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營(yíng)措施。 主要戰(zhàn)略手段： 資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略階段 概念： 從抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施 有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時(shí)候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會(huì)造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)增大。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目標(biāo) 概念： 戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)戰(zhàn)略理想的指標(biāo)化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗(yàn)戰(zhàn)略行動(dòng)成敗的指標(biāo)。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、國(guó)際市場(chǎng)空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略目的 概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價(jià)值觀。 特點(diǎn)： 體現(xiàn)投資人價(jià)值觀 體現(xiàn)員工價(jià)值觀 體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值觀 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第三部分 戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的四個(gè)基本步驟 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 觀察問題 思考問題 解決問題 分析問題 戰(zhàn)略策劃的搜集工作 搜集工作的概念 搜集工作的要素 搜集工作的方法 搜集工作的流程 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的概念 主要是對(duì)策劃對(duì)象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對(duì)象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的要素 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況等社會(huì)條件。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集工作的方法 可以由策劃師組織實(shí)施，也可以委托專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)收集整理 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 搜集方法 方法說明 側(cè)面問卷調(diào)查法 隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實(shí)際情況 樣本采集分析法 隨機(jī)選擇若干調(diào)查對(duì)象，按一定細(xì)化的指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報(bào)刊書籍雜志和網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)報(bào)告和權(quán)威統(tǒng)計(jì)信息 相關(guān)性推理分析法 利用客戶需求的相關(guān)性特點(diǎn)來進(jìn)行分析 會(huì)議調(diào)查法 通過產(chǎn)品展銷會(huì)、研討會(huì)和產(chǎn)品試用活動(dòng)來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查分析 搜集工作的流程 企業(yè)外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對(duì)企業(yè)的影響。 二、客戶地理位置、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)選擇規(guī)律、消費(fèi)能力變化趨勢(shì)、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習(xí)慣等對(duì)企業(yè)的影響。 企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程 一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂