榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-06-02 13:55本頁面
【正文】 的銷售額要增長(zhǎng) 30％，那么分解的思路是要想達(dá)到銷售額增長(zhǎng) 30％的目標(biāo)，應(yīng)從以下幾方面著手： ， ， ， 。這都需要上下參與 ， 上下互動(dòng) ， 共同努力 ， 保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 這個(gè)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn) ？ 存在的問題是什么 ？ 需要配備的人員和資源是什么 ？ 這些上下級(jí)都要清楚 。 這項(xiàng)工作總是從企業(yè)的最高主管部門開始的，然后由上而下地逐級(jí)確定目標(biāo)，上下級(jí)的目標(biāo)之間通常是 “ 目的－手段 ”的關(guān)系，某一級(jí)的目標(biāo)，需要用一定的手段來實(shí)現(xiàn)，這些手段就成為下一級(jí)的次目標(biāo)，按級(jí)順推下去，直到作業(yè)層的作業(yè)目標(biāo)，從而構(gòu)成鎖鏈?zhǔn)降哪繕?biāo)體系。 促銷目標(biāo) 在以上各組建立的商場(chǎng)、小區(qū)等地開展每網(wǎng)點(diǎn)不少于一次，每次不少于三天的促銷活動(dòng)，每網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成建點(diǎn)后 20天內(nèi)不少于 1臺(tái)的銷售，并進(jìn)行直銷員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及管理模式提煉。 分銷目標(biāo) 在各地級(jí)市家電、建材、小區(qū)等建立不少于 120個(gè) 分銷網(wǎng)點(diǎn)，其中現(xiàn)款客戶不低于 60個(gè)，初步形成覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，收集信息、拜訪客戶不少于500人次。 銷售指標(biāo)構(gòu)成 11 榮事達(dá)湖南市場(chǎng)的銷售目標(biāo)？？ 銷售目標(biāo) 具體目標(biāo) 招商目標(biāo) 全省銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋，不少于 116個(gè)， 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)， 每個(gè)新建網(wǎng)點(diǎn)首次打款不低于 3萬元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。上級(jí)的目標(biāo)不能是下級(jí)目標(biāo)的簡(jiǎn)單累加； 下級(jí)的目標(biāo)要能夠支持上級(jí)目標(biāo)的完成。目標(biāo)的制定是建立在對(duì)內(nèi)外部環(huán)境充分調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，使目標(biāo)盡量接近現(xiàn)實(shí)，而不是過高或過低。 ?制定月度控制臺(tái)帳 ?日清推進(jìn) ?定期診斷和總結(jié) ?三公原則：公平、公正、公開 ?即時(shí)性原則：獎(jiǎng)金不要等到明天再發(fā) ?效果導(dǎo)向原則：管事憑效果，管人憑考核 ?差異化原則：因人而異 ?對(duì)于超額完成目標(biāo)的區(qū)域和個(gè)人，要提煉出模式，推廣和復(fù)制 ?對(duì)于沒有完成目標(biāo)的區(qū)域和個(gè)人要有針對(duì)性地做業(yè)績(jī)提升輔導(dǎo)，防止問題惡化和擴(kuò)大。 ?要有完成目標(biāo)的具體措施。 ?員工共同參與。 7 銷售目標(biāo)管理體系建立的步驟 銷售目標(biāo)分解 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)實(shí)施 檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲 1 2 3 4 提煉有效達(dá)成目標(biāo)的模式 5 ?歷史銷售數(shù)據(jù) ?國(guó)家政策 ?市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?競(jìng)爭(zhēng)需要 ?目標(biāo)具體 ， 可以度量 ?目標(biāo)是互認(rèn)的 ， 達(dá)成共識(shí)的 ?目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 。 ◆通過人人制定目標(biāo)，迫使每個(gè)銷售人員為未來做準(zhǔn)備，防止短期行為，有利于營(yíng)銷區(qū)域和企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展。 ◆通過上下溝通，使個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融為一體，促進(jìn)全員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既避免了本位主義，又能集思廣益。 重點(diǎn)提示 目標(biāo)管理的核心是：讓員工自己當(dāng)老板，自己管理自己，變 “ 要我干 ” 為 “ 我要干 ” 。目標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的方向和要達(dá)到的目的。 地級(jí) 縣級(jí) 長(zhǎng)沙市 長(zhǎng)沙縣 望城縣 寧鄉(xiāng)縣 瀏陽市 株洲市 株洲縣 酃縣 茶陵縣 攸縣 湘潭市 湘潭縣 衡陽市 衡陽縣 常寧縣 衡東縣 衡山縣 衡南縣 祁東縣 邵陽市 邵東縣 洞口縣 武岡縣 新邵縣 綏寧縣 新寧縣 邵陽縣 隆回 縣 城步苗族自治縣 岳陽市 岳陽縣 湘陰縣 平江縣 華容縣 常德市 澧縣 臨澧縣 桃源縣 漢壽縣 安鄉(xiāng)縣 石門縣 大庸市 慈利縣 桑植縣（省直轄行政單位） 醴陵市 湘鄉(xiāng)市 耒陽市 汨羅市 津市市 韶山市 3 提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 4 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 5 建立簡(jiǎn)易的銷售目標(biāo)管理體系 銷售目標(biāo)管理的定義 銷售目標(biāo)管理是以銷售工作目標(biāo)的設(shè)置和分解、銷售目標(biāo)的實(shí)施及完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過營(yíng)銷人員的自我管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)的一種管理方法。集結(jié)優(yōu)勢(shì)部隊(duì) 打響湖南會(huì)戰(zhàn) 2 湖南省概況 ? 簡(jiǎn)稱 湘省會(huì)為長(zhǎng)沙市。轄 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)。 目標(biāo)體系是管理的前提和基礎(chǔ)。目標(biāo)的實(shí)施，首先是將目標(biāo)運(yùn)用方針目標(biāo)管理方法，分解為各部門的子目標(biāo)，再由子目標(biāo)分解為每個(gè)員工個(gè)人的具體目標(biāo)值，從而使整個(gè)企業(yè)總目標(biāo)落實(shí)到具體的現(xiàn)任人身上。 6 銷售目標(biāo)管理的作用 ◆ 通過銷售目標(biāo)體系使各經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員，區(qū)域經(jīng)理和公司整體的責(zé)、權(quán)、利明確、具體 ,消除“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進(jìn)分工和協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績(jī)。 ◆通過授權(quán)、分權(quán)和自我管理，既提高了管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，又提高了銷售人員的素質(zhì)。 ◆通過上下級(jí)共同制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，能夠客觀、公正地考核績(jī)
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