【正文】 陽雨愛的形象知道的卻為 0%。僅此兩項四季沐歌都都高于它。 8 （二）產(chǎn)品自身狀況分析 通過訪問調(diào)查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占 57%。 然而當各大品牌投身品牌建設之時，卻普遍發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價格混亂、服務缺乏 的現(xiàn)象，甚至大量問題產(chǎn)品沖擊市場。行業(yè)的品牌集中度較低，品牌化運作程度也不高，這位注重品牌建設的企業(yè)提供了搶占市場的先機。 （三）社會環(huán)境 我國太陽能資源分布廣泛，因此為太陽雨熱水器發(fā)展提供良好的社會環(huán)境。中國農(nóng)村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農(nóng)村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機遇。太陽能屬 7 于低碳環(huán)保能源，節(jié)能減排這一機遇為太陽雨的發(fā)展提供契機。皇明在集熱技術的基礎上強調(diào)冬天好用是標準；桑樂強調(diào)產(chǎn)品的數(shù)字化；四季沐歌強調(diào)其活水技術；力諾瑞特強調(diào)其太陽能與其建筑一體化技術。他的著重訴求熱點是太陽能與建筑一體化。劣勢在于它是合資企業(yè)，領導階層多為德國人，對中國市場認知不夠。他的訴求熱點是“讓熱水活起來”的“活水芯”技術。劣勢是在廠房和生產(chǎn)線上依賴于太陽雨，沒有國家認證的免檢。他的著重訴求熱點是產(chǎn)品數(shù)字化，控制智能化。劣勢在于“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營戰(zhàn)略不利于品牌的長期發(fā)展。他的訴求熱點是集熱性能好，冬 6 天好用。劣勢在 于高價定位戰(zhàn)略時期在農(nóng)村市場不受青睞。對于太陽雨太陽能熱水來說，對其形成主要威脅的主要有以下幾個企業(yè)： 其一是皇明太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于市場占有率較高，并有相當高的知名度，科研隊伍雄厚。獨特防凍管道，獨特的排氣設計和高校管道防凍保溫技術，減少 熱量傳輸過程中的流失，確保嚴冬不堵凍 （ 四 ）競爭對手太陽能分析 中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年發(fā)展，已經(jīng)有一部分企業(yè)如雨后春筍般迅速、茁壯地成長起來。水箱持久保熱，“絕熱膜”技術提高 30%保熱效率。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。變頻吸收，隨心所“浴”；水箱保熱，熱水全天有；強力支架，使用更耐久。 5 恒溫熱水 舒適安全 —— 采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關閉后重開導致的二次調(diào)溫，操作更簡便。 二． 產(chǎn)品介紹與分析 （一）天御系列 新鮮熱水一觸即發(fā) —— 水質(zhì)新鮮，沒 有水垢、消除有害化學物質(zhì)和細菌孳生的可能性，保證水質(zhì)健康安全。 為保持技術領先優(yōu)勢，公司聘請“世界鍍膜之父” —— 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學顧問，成立了行業(yè)內(nèi)第一家衛(wèi)星商學院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。 （二）消費者分析 太陽雨太陽能 目標消費群 :廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭，中等及以下收入的城市消費家庭（注重生活成本） （三）市場發(fā)展趨勢分析 在技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽雨與北京大學、中科院等科研院所展開專家級合作，在北京共同組建“研發(fā)中心”，承擔了多項國家火炬計劃項目，其中太陽能綜合利用項目已經(jīng)被列入國家“ 863 計劃”。 一 .市場分析 （一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應用產(chǎn)品技術研究 、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠銷全球 100 多個國家和地區(qū) ,外貿(mào)出口遙遙領先。 從世界范圍來看，太陽能應用的發(fā)展前景極為廣闊，隨著太陽能核心技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，太陽能應用領域將在太陽能建筑方面取得重大的發(fā)展。消費者 更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。憑借 “ 保熱墻 ” 專利技術，太陽雨太陽能引領中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從 “ 吸熱時代 ” 進入 “ 保熱時代 ”, 奠定中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)地位。 1 太陽雨太陽能 推廣 策劃 信息工程 學院 應電 1001 班 2 目錄 前言 ................................................................................................................................ 2 一 .市場分析 ................................................................................................................ 3 （一）太陽雨 太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 ..................................................... 3 （二）消費者分析 ................................................................................................. 4 （三）市場發(fā)展趨勢分析 ..................................................................................... 4 二． 產(chǎn)品介紹與分析 ................................................................................................... 4 （一）天御系列 ..................................................................................................... 4 （二）喜躍系列 ..................................................................................................... 5 （三）保熱墻（Ⅱ）系列 ..................................................................................... 5 （四）競爭對手太陽能分析 ................................................................................. 5 三、宏觀環(huán)境分析 ....................................................................................................... 6 （一）政治和政策環(huán)境 ......................................................................................... 6 （二 ）經(jīng)濟環(huán)境 ....