【正文】 ，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 100 多 個國家和地區(qū) ,外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。 現(xiàn)階段我國太陽能熱水器市場明顯呈現(xiàn)大打品牌戰(zhàn)的現(xiàn)象，各種似是而非的技術(shù)概念成為各家太陽能熱水器訴求的重點(diǎn)，也成為迷糊消費(fèi)者選擇的有力武器。因此，做好太陽雨的 推廣 策劃，實(shí)施好其 推廣 策略有助于太陽雨公司有更好的發(fā)展前景。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國 際先進(jìn)水平，并擁有百余項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，其中，“高效高溫盤管承壓型太陽能熱水器”榮獲了由國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和環(huán)保總局聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。 承壓運(yùn)行 強(qiáng)勁激流 —— 承壓運(yùn)行，與自來水壓力一致，避免了傳統(tǒng)太陽能因壓力不夠?qū)е鲁鏊粫超F(xiàn)象，隨時享受沖浪般洗浴體驗(yàn)。 （三）保熱墻（Ⅱ）系列 太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù) —— 智能保熱 。穩(wěn)定的保溫層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使保溫層更厚，保熱更持久。我國太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，擁有目前世界上規(guī)模最大的太陽能生產(chǎn)基地。 其二是桑樂太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于擁有英國渣打銀行旗下投資公司的2330 萬美元，作為其在全國擴(kuò)建生產(chǎn)基地，競爭世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的資金。 其三是四季沐歌太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于是中國航天事業(yè)合作伙伴，產(chǎn)品線豐富，并在 農(nóng)村影院工程和綠色服務(wù)車項(xiàng)目上顯示獨(dú)特魅力。 其四是力諾瑞特太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于擁有全國獨(dú)一無二的完整型產(chǎn)業(yè)鏈，并結(jié)合德國先進(jìn)的太陽能科技，成為太陽能行業(yè)中綜合實(shí)力最強(qiáng)的一家企業(yè)。 由以上的分析 可以看出，在品牌建設(shè)過程中，各個太陽能熱水器品牌都是基于一個訴求點(diǎn)而進(jìn)行差異化的品牌定位。而且，從 2020年 2 月 1 日起，家電下鄉(xiāng)從產(chǎn)品內(nèi)容到推廣范圍都進(jìn)一步擴(kuò)大，太陽能熱水器也被列入“家電下鄉(xiāng) ”補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍，價格上限為 4000 元，按照 13%的補(bǔ)貼計(jì)算，購買一臺太陽能熱水器，農(nóng)民最多可以獲得 520 元的補(bǔ)貼。 四、微觀環(huán)境分析 （一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析 目前太陽能產(chǎn)業(yè)是一個高度分散的產(chǎn)業(yè)，基本上沒有特別突出的領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模上還沒有形成寡頭式的市場份額，其中 80%的市場份額被中小企業(yè)瓜分。這不僅影響了消費(fèi)者的生活，也損害了各大品牌的利益，導(dǎo)致無領(lǐng)導(dǎo)品牌的太陽能熱水器市場面臨著日益嚴(yán)峻的產(chǎn)品信任危機(jī)。但是對于使用過太陽雨品牌的客戶來說，知道太陽雨太陽能的保熱技術(shù)的占 54%。 在品牌博弈中，太陽雨除了要堅(jiān)持基于保熱墻技術(shù)的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，還要塑造一個明確的形象。 （二）價格 太陽能熱水器的售價在 2020~~100000 元價格不等。日益激烈的市場競爭促使太陽雨不得不在適合自己的道路上探索，其關(guān)鍵就是在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)定的可以信賴的品牌形象。 知溫愛人 —— 智能保溫，用“心”關(guān)愛你和你的家人。知名度上讓消費(fèi)者達(dá)到經(jīng)提示“知溫愛人”可以聯(lián)想到“保熱墻二代”。 五． 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 贊助各種大型公益活動等 （二）媒介 電視 ,報紙 ,公共汽車車身 ,站臺 ,超市 POP 七 公關(guān)營銷策略 （一）目的 持續(xù)強(qiáng)化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位； 強(qiáng)化 “ 有保熱墻的太陽能冬天才好用 ” 的產(chǎn)品保熱訴求； 凸顯 “ 保熱墻 Ⅱ 代 ” 技術(shù)， “ 保熱墻 ” 技術(shù)的升級效能； 凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會的企業(yè)屬性及社會價值。 ③樣機(jī)從左至右按 米、 米、 米的規(guī)格順序擺放。 ③咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動游戲道具、標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展示箱和客戶記錄簿；咨詢桌前和樣機(jī)地毯前貼“歡迎邁入保熱時代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場入口一直貼到地貼前。 ⑦在展銷時盡可能懸掛樓體巨幅，巨幅面向主要人流方向。 文藝演出活動 1)有獎答題活動 ①活動目的：通過互動游戲，傳遞有價值的信息，加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，同時吸聚人氣。 ②組織方法： 導(dǎo)購員與消費(fèi)者或消費(fèi)者之間進(jìn)行；參賽者年齡在 20 歲 ~55 歲之間。 ⑤道具： 電視、 DVD、話筒 2 個、企業(yè)宣傳光盤 1 張、帳篷、咨詢桌椅、電源線、保熱墻道 具 ⑥游戲說辭： 大家好，在 ****年，太陽雨獲得了“中國名牌、國家免檢、出口第一”的好成績。 好，大家站到這里來。聽清楚沒有？ 好，準(zhǔn)備 — 開始！ 現(xiàn)場演示（體現(xiàn)國家免 檢的品質(zhì)） 1） “保熱墻”道具現(xiàn)場演示講解說明 這臺太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對比的方式來驗(yàn)證“保熱墻” “ Ramp。A” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果 。 2）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水 后再安裝，有條件的可以將整個水箱加注滿水。 ? 凡是經(jīng)過我們試驗(yàn)改進(jìn)過的機(jī)型，各種配比都處于最佳的狀態(tài)。太陽雨的主機(jī)和配件都執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，精心制作，質(zhì)量過硬；能充分適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，主機(jī)和配件完美匹配，達(dá)到最佳使用效果。 2）活動方式：消費(fèi)者從透明的玻璃缸內(nèi)抓取硬幣，以抓取的硬幣金額作為購機(jī)的優(yōu)惠額度。 （根據(jù)活動地點(diǎn)選擇不同的促銷活動） 活動模版一：針對建材市場（或超市商場）的促銷活動（聯(lián)系活動地點(diǎn)的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷） 活動內(nèi)容：活動期間，購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可享受五一購機(jī)雙重好禮， 好禮一：購火熱太陽雨、享健康清涼盛夏 ———— 購機(jī)送超值節(jié)能健康風(fēng)扇；（公司提供贈品） 好禮二：買火熱太陽雨、稱心大禮任意拿 ———— 購機(jī)即可免費(fèi)到本建材市場內(nèi)挑選 **金額內(nèi)的任意一種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、 涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，可以根據(jù)顧客自己的喜好和需求，在 **金額內(nèi)免費(fèi)拿，超出部分用戶補(bǔ)足款項(xiàng)，余出部分不退款），另可再獲贈本建材市場提供的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券在本建材市場購買產(chǎn)品可享受 x 折優(yōu)惠。 活動模板二：針對小區(qū)的促銷活動（聯(lián)合小區(qū)物業(yè)對消費(fèi)者進(jìn)行“壓力促銷”） 活動內(nèi)容 1：提前與物業(yè)溝通協(xié)調(diào)合作，并制作“太陽雨新居真情卡”，由物業(yè)公司在發(fā)放鑰匙時，同時發(fā)放“太陽雨新居真情卡”。 活動內(nèi)容 2：進(jìn)行贈品優(yōu)惠。 B. 將倉庫的一部分貨空包裝箱拉到展示現(xiàn)場，堆放在小區(qū)內(nèi)烘托熱銷氣氛，開展“即買即安”的銷售模式，必要時在包裝箱外面貼一些小紙條，標(biāo)上“ **樓 **單元 **先生”，塑造一種熱銷氛圍。 19 2. 宣傳配合 １） 樓 體巨幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ２） 跨街橫幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 太陽雨太陽能：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 熱烈祝賀太陽雨太陽能首批通過“金太陽”認(rèn)證 ３） 當(dāng)?shù)囟绦鸥嬷?: 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能 “ 天驕 ”系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈送，機(jī)會不容錯