【正文】 贈(zèng)浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈(zèng)品，第三日獲得四種贈(zèng)品，第四日獲得三種贈(zèng)品，第五日獲得兩種贈(zèng)品，最后一日獲得一種贈(zèng)品。電話： 地址： ４） 建材市場海報(bào)張貼 : 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ５） 花車巡游宣傳：組織花車車隊(duì)（２－４輛車）進(jìn)行巡游宣傳，在車身四周布置宣傳展板， 條件允許可在車上配備高音喇叭，吸引消費(fèi)者關(guān)注。在廣場附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。通過早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費(fèi)者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。 ②消費(fèi)者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣； ③所抓取的硬幣金額總和為購機(jī)時(shí)優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少 ； 17 ④抓取時(shí)掉落的硬幣不計(jì)算金額； ⑤每位消費(fèi)者限抓一次。 ②道具演示 指著展示箱說：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。一樣陽光，熱水更多更持久！ ? 保熱墻的隔熱、保溫效果是不是非常顯著呢，目前，太陽雨是太陽能行業(yè)第一家采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，并在我們的 *年的明星產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽雨明星產(chǎn)品天驕 180。注意：誰要是換氣，或者沒有說的不清楚就算輸。 購機(jī)消費(fèi)者：給予 ***元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。 ② 廣場 活動(dòng)現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，并進(jìn)行文藝演出。 ②樣機(jī)左側(cè)設(shè)置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設(shè)置在帳篷 內(nèi)，其中資料架需加強(qiáng)固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。 長期目標(biāo)： 品牌認(rèn)知度達(dá)到符號(hào)認(rèn)知階段，品牌知名度達(dá) 到不經(jīng)提起即可回憶起太陽雨的階段，形成一定的品牌忠誠度。因此，我們選擇一個(gè)知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。節(jié)能與環(huán)保近來也是消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品熱點(diǎn)。僅此兩項(xiàng)四季沐歌都都高于它。 （三）社會(huì)環(huán)境 我國太陽能資源分布廣泛，因此為太陽雨熱水器發(fā)展提供良好的社會(huì)環(huán)境。他的著重訴求熱點(diǎn)是太陽能與建筑一體化。他的著重訴求熱點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)字化，控制智能化。對(duì)于太陽雨太陽能熱水來說，對(duì)其形成主要威脅的主要有以下幾個(gè)企業(yè)： 其一是皇明太陽能熱水器，它的優(yōu)勢(shì)在于市場占有率較高，并有相當(dāng)高的知名度，科研隊(duì)伍雄厚。變頻吸收，隨心所“浴”；水箱保熱，熱水全天有；強(qiáng)力支架，使用更耐久。 （二）消費(fèi)者分析 太陽雨太陽能 目標(biāo)消費(fèi)群 :廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭，中等及以下收入的城市消費(fèi)家庭（注重生活成本） （三）市場發(fā)展趨勢(shì)分析 在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽雨與北京大學(xué)、中科院等科研院所展開專家級(jí)合作，在北京共同組建“研發(fā)中心”，承擔(dān)了多項(xiàng)國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，其中太陽能綜合利用項(xiàng)目已經(jīng)被列入國家“ 863 計(jì)劃”。憑借 “ 保熱墻 ” 專利技術(shù)，太陽雨太陽能引領(lǐng)中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從 “ 吸熱時(shí)代 ” 進(jìn)入 “ 保熱時(shí)代 ”, 奠定中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位。 如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到一條讓消費(fèi)者長期信任的道路，是太陽雨太陽能熱水器在市場上站穩(wěn)腳步并不斷前進(jìn)首先必須考慮的問題。從國內(nèi)到國際，從光熱到光伏再到風(fēng)光互補(bǔ)等新能源的綜合利用，太陽雨成為了中國新能源領(lǐng)域的整合創(chuàng)新者。采用真空管強(qiáng)吸弱散，“南極管”技術(shù)使光譜的吸收比高達(dá) ，發(fā)射比降低到 ，保熱更徹底，滿足高寒地區(qū)保熱需求?；拭魈柲軣崴鞯钠放贫ㄎ徊┐缶?，代表中國太陽能。四季沐歌太陽能熱水器的品牌定位是太陽能雙熱時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者。所以在激烈的競爭中，太陽雨只有堅(jiān)持其基于保熱墻技術(shù)而提出的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，才能繼續(xù)將差異化的道路走下去 三、宏觀環(huán)境分析 （一）政治和政策環(huán)境 政策變動(dòng)頻繁，“十二五”期間國家對(duì)新能源行業(yè)給予大力支持。 隨著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)工程后，越來越的企業(yè)開始意識(shí)到了競爭方式轉(zhuǎn)型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)市場競爭升級(jí)為品牌博弈，品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業(yè)的主流競爭方式。由此可以看出，太陽雨的品牌知名度中，保熱度 訴求比較成功。 （三）品牌影響力 在綜合產(chǎn)品特性和價(jià)格的比較以后，消費(fèi)者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。因?yàn)橹悄鼙?，所以冷暖我“心”知；因?yàn)槭侵獪貝廴耍远皿w貼關(guān)愛全家人。 二：活動(dòng)主題 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 三：活動(dòng)時(shí)間 每 *年 *月 *日 放假期間 四：活動(dòng)形式 規(guī)范化現(xiàn)場 展示＋互動(dòng)式促銷活動(dòng) +多方位傳播宣傳 五：活動(dòng)地點(diǎn) ` 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌觯ɑ虺猩虉觯?、小區(qū)、大型廣場（ 3 個(gè) 活動(dòng)地點(diǎn)任選其一） 六：活動(dòng)內(nèi)容 1. 現(xiàn)場展示（時(shí)間為一個(gè)月） 12 1）物料擺放 2）樣機(jī)陳列 ①現(xiàn)場樣機(jī)數(shù)量原則上 不少于 8 臺(tái)，越多越好，樣機(jī)可以型號(hào)重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機(jī)數(shù)量要占樣機(jī)總數(shù)量的 40%以上。 ⑤臨近現(xiàn)場的街道懸掛過街橫幅。 ③問題設(shè)計(jì) 提問一：太陽雨太陽能 ****專賣店的地址在哪里？聯(lián)系電話是多少？ 提問二：太陽雨太陽能今天有什么禮品贈(zèng)送？ 提問三：太陽雨太陽能采用什么技術(shù)達(dá)到了“一樣陽光，更多熱水”？ 提問四： “標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”是什么含義？ 提問五：太陽雨太陽能獲得過哪些榮譽(yù)？ ④游戲規(guī)則：全部答對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)小雨傘 1 把， 參與給予鑰匙扣 1 個(gè)?，F(xiàn)場購機(jī)的朋友獲勝還可以得到 XXX 元的現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。 ①道具擺放： 展銷時(shí)將保熱墻放在咨詢桌上，接通電源 1~3 分鐘即可演示； 15 在店內(nèi)“保熱墻”放在配件展示臺(tái)或咨詢臺(tái)上，并接通電源 1~3 分鐘即可演示； ②道具演示 直銷員先用手同時(shí)觸摸道具中左右兩片弧形鋼片（模擬水箱內(nèi)桶用），感受兩片弧形鋼片的溫度區(qū)別。 ②道具演示 16 ? 指著太陽能的熱氣說：你看，太陽雨的真空管采用的是自己設(shè)計(jì)、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時(shí)采用世界最先進(jìn)的“非穩(wěn)態(tài)試驗(yàn)法”，經(jīng)過科學(xué)的計(jì)算，使太陽能的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)達(dá)到最佳配比，整機(jī)性能最合理。 太陽雨產(chǎn)品獲得歐盟 CE 認(rèn)證和韓國市場準(zhǔn)入認(rèn)證，質(zhì)量更放心。 如，購買太陽雨太陽能天驕產(chǎn)品即可獲贈(zèng)優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券可在 x 店購買建材產(chǎn)品享受 x 折優(yōu)惠，同樣在 x 店購買建材產(chǎn)品即可獲贈(zèng)太陽雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券購買太陽雨天驕 產(chǎn)品則可享受 x 折優(yōu)惠。安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康電風(fēng)扇一臺(tái) 。 車身宣傳內(nèi)容： ：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 “金太陽”認(rèn)證 太陽雨真情送禮 ! ６） 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)游動(dòng)字幕：保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能“ 天驕 ” 系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。 另：小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報(bào)、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等 活動(dòng)模板三：針對(duì)廣場活動(dòng)的促銷活動(dòng)（現(xiàn)場抓獎(jiǎng)活動(dòng)） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡現(xiàn)場購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺(tái)，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場的“現(xiàn)金一把抓”好運(yùn)大抓獎(jiǎng)活動(dòng)（ 同文藝演出 ）（類似年會(huì)抓獎(jiǎng)形式） 注： 廣場活動(dòng)現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，并進(jìn)行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 注：發(fā)卡時(shí)候說明，“該項(xiàng)優(yōu)惠金額全部有物業(yè)公司為