【正文】 19 2. 宣傳配合 １） 樓 體巨幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ２） 跨街橫幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 太陽雨太陽能：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 熱烈祝賀太陽雨太陽能首批通過“金太陽”認(rèn)證 ３） 當(dāng)?shù)囟绦鸥嬷?: 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能 “ 天驕 ”系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。 活動(dòng)內(nèi)容 2：進(jìn)行贈(zèng)品優(yōu)惠。 （根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)選擇不同的促銷活動(dòng)） 活動(dòng)模版一：針對(duì)建材市場(chǎng)（或超市商場(chǎng)）的促銷活動(dòng)（聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可享受五一購機(jī)雙重好禮， 好禮一：購火熱太陽雨、享健康清涼盛夏 ———— 購機(jī)送超值節(jié)能健康風(fēng)扇；（公司提供贈(zèng)品） 好禮二：買火熱太陽雨、稱心大禮任意拿 ———— 購機(jī)即可免費(fèi)到本建材市場(chǎng)內(nèi)挑選 **金額內(nèi)的任意一種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、 涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，可以根據(jù)顧客自己的喜好和需求，在 **金額內(nèi)免費(fèi)拿，超出部分用戶補(bǔ)足款項(xiàng)，余出部分不退款），另可再獲贈(zèng)本建材市場(chǎng)提供的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券在本建材市場(chǎng)購買產(chǎn)品可享受 x 折優(yōu)惠。太陽雨的主機(jī)和配件都執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，精心制作，質(zhì)量過硬；能充分適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，主機(jī)和配件完美匹配，達(dá)到最佳使用效果。 2）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水 后再安裝，有條件的可以將整個(gè)水箱加注滿水。聽清楚沒有？ 好，準(zhǔn)備 — 開始！ 現(xiàn)場(chǎng)演示（體現(xiàn)國家免 檢的品質(zhì)） 1） “保熱墻”道具現(xiàn)場(chǎng)演示講解說明 這臺(tái)太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對(duì)比的方式來驗(yàn)證“保熱墻” “ Ramp。 ⑤道具： 電視、 DVD、話筒 2 個(gè)、企業(yè)宣傳光盤 1 張、帳篷、咨詢桌椅、電源線、保熱墻道 具 ⑥游戲說辭： 大家好，在 ****年，太陽雨獲得了“中國名牌、國家免檢、出口第一”的好成績(jī)。 文藝演出活動(dòng) 1)有獎(jiǎng)答題活動(dòng) ①活動(dòng)目的：通過互動(dòng)游戲，傳遞有價(jià)值的信息，加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，同時(shí)吸聚人氣。 ③咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動(dòng)游戲道具、標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展示箱和客戶記錄簿；咨詢桌前和樣機(jī)地毯前貼“歡迎邁入保熱時(shí)代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場(chǎng)入口一直貼到地貼前。 五． 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 贊助各種大型公益活動(dòng)等 （二）媒介 電視 ,報(bào)紙 ,公共汽車車身 ,站臺(tái) ,超市 POP 七 公關(guān)營銷策略 （一）目的 持續(xù)強(qiáng)化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位； 強(qiáng)化 “ 有保熱墻的太陽能冬天才好用 ” 的產(chǎn)品保熱訴求； 凸顯 “ 保熱墻 Ⅱ 代 ” 技術(shù)， “ 保熱墻 ” 技術(shù)的升級(jí)效能； 凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會(huì)的企業(yè)屬性及社會(huì)價(jià)值。 知溫愛人 —— 智能保溫，用“心”關(guān)愛你和你的家人。 （二）價(jià)格 太陽能熱水器的售價(jià)在 2020~~100000 元價(jià)格不等。但是對(duì)于使用過太陽雨品牌的客戶來說，知道太陽雨太陽能的保熱技術(shù)的占 54%。 四、微觀環(huán)境分析 （一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析 目前太陽能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度分散的產(chǎn)業(yè)，基本上沒有特別突出的領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模上還沒有形成寡頭式的市場(chǎng)份額，其中 80%的市場(chǎng)份額被中小企業(yè)瓜分。 由以上的分析 可以看出，在品牌建設(shè)過程中，各個(gè)太陽能熱水器品牌都是基于一個(gè)訴求點(diǎn)而進(jìn)行差異化的品牌定位。 其三是四季沐歌太陽能熱水器，它的優(yōu)勢(shì)在于是中國航天事業(yè)合作伙伴，產(chǎn)品線豐富，并在 農(nóng)村影院工程和綠色服務(wù)車項(xiàng)目上顯示獨(dú)特魅力。我國太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，擁有目前世界上規(guī)模最大的太陽能生產(chǎn)基地。 （三）保熱墻（Ⅱ）系列 太陽雨太陽能全新升級(jí)“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù) —— 智能保熱 。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國 際先進(jìn)水平，并擁有百余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中，“高效高溫盤管承壓型太陽能熱水器”榮獲了由國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和環(huán)保總局聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。 現(xiàn)階段我國太陽能熱水器市場(chǎng)明顯呈現(xiàn)大打品牌戰(zhàn)的現(xiàn)象，各種似是而非的技術(shù)概念成為各家太陽能熱水器訴求的重點(diǎn)，也成為迷糊消費(fèi)者選擇的有力武器。消費(fèi)者 更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。 為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司聘請(qǐng)“世界鍍膜之父” —— 澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學(xué)顧問，成立了行業(yè)內(nèi)第一家衛(wèi)星商學(xué)院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個(gè)性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實(shí)現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。劣勢(shì)在 于高價(jià)定位戰(zhàn)略時(shí)期在農(nóng)村市場(chǎng)不受青睞。劣勢(shì)是在廠房和生產(chǎn)線上依賴于太陽雨，沒有國家認(rèn)證的免檢?；拭髟诩療峒夹g(shù)的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)；桑樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的數(shù)字化；四季沐歌強(qiáng)調(diào)其活水技術(shù)；力諾瑞特強(qiáng)調(diào)其太陽能與其建筑一體化技術(shù)。行業(yè)的品牌集中度較低，品牌化運(yùn)作程度也不高，這位注重品牌建設(shè)的企業(yè)提供了搶占市場(chǎng)的先機(jī)。覺得太陽雨太陽能熱水器是比較高檔的太陽能熱水器的占 27%，而對(duì)太陽雨愛的形象知道的卻為 0%。由于“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多農(nóng)村消費(fèi)者也開始爭(zhēng)先搶購，在缺乏品牌概念的基礎(chǔ)上，他們比較關(guān)心的是價(jià)格的高低，這也是市場(chǎng)上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領(lǐng)市場(chǎng)一定份額的主要 9 原因。 三、核心立足點(diǎn) 在知溫愛人的 形象基礎(chǔ)上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理 10 念。 11 （二）活動(dòng)策劃 在電視 ,報(bào)紙 ,公共汽車車身 ,站臺(tái) ,超市 POP 等等各大媒介加大宣傳力 度宣傳 贊助各種大型公益活動(dòng)等 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 廣告效果的預(yù)測(cè) 通過廣告宣傳 ,讓太陽雨的品牌認(rèn)知度提高，同時(shí)增加其銷量 七 ． 太陽雨太陽能的促銷推廣 一：目的 1. 提供展銷活動(dòng)操作模板，獲得更好的展示效果； 2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競(jìng)爭(zhēng)中突出與眾不同之處。 ④展銷現(xiàn)場(chǎng)周圍等距離設(shè)置太陽傘、彩旗。 ②應(yīng)用場(chǎng)合：演出、展銷過程中，邀請(qǐng)圍觀者參加。為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)太陽雨的支持，今天在這里舉辦展銷優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在我們做個(gè)小游戲，參加的朋友將會(huì)得到一份精美的小禮品。A” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品。 太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時(shí)拼湊，并提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。（此項(xiàng)讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)） 備注： 事先與建材商場(chǎng)或建材商場(chǎng)內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲