【正文】 效應(yīng)。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增 加推廣的成本。 思想斗爭(zhēng) 2： 海王 ?銀可絡(luò) 還是 海王 ?銀杏葉片 ？ 廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒(méi)有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn)。 心腦血 管疾病是人類的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。 銀杏樹(shù)是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹(shù)卻奇跡般的活了下來(lái)。 思想斗爭(zhēng) 1：海王銀杏葉片 大做 還是 小做 ？ 盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過(guò)硬；但這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，過(guò)于平靜、沒(méi)有熱度。 友情連接 寫封信吧 返回主頁(yè) 版權(quán)所有：天馬團(tuán)隊(duì) 牋 * :179729448 牋 EMail： 版權(quán)所有 * 侵權(quán)必究！！ 誤區(qū)探討： 中國(guó)廣告 21大誤區(qū) 中國(guó)品牌 22大誤區(qū) * 我的策劃： 百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦 2021年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案 “迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案 關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書 * * * 更多 海王銀杏葉片創(chuàng)作紀(jì)實(shí) (1) 50%的時(shí)間用來(lái)發(fā)想方案， 50%的時(shí)間用來(lái)選擇方案，這就是策劃。（助理） ①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān)） ②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表 ④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè) ⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān)） 湖 南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì) ? 9日 20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)） ? 10日 25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)） ?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān)）。 4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用 30萬(wàn)。 2．完成銷售額 140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高）。 ?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦 12個(gè)欄目。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。 ?總監(jiān)助理：基本工資 600，每月報(bào)銷車費(fèi) 100元，午餐費(fèi) 100元。獎(jiǎng)金按每月銷售款的 5%提成。 對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。 有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并 給與正確的績(jī)效評(píng)估。 制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。 3． 要堅(jiān)持兩條腿走路 即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作 為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。 ?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。 ?所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。 ?在代理商的選擇上，最好以公司為主。 ?把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。 ?收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。 擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。 條件 3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)； 條件 4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的 代理體系與管理規(guī)范 ； 條件 5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平； 條件 6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向 的郵件列表等等。把網(wǎng)址作為企業(yè) CI宣傳的一個(gè)重要部分 除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片 、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的 CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是 CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。 ①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)； ②自己主辦一些活動(dòng)； ③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。 .利用傳統(tǒng)媒體炒作 在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、 雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因 通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。 2萬(wàn)?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。 7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。 5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（ 8p）： ①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 ②湖南信息網(wǎng)介紹 ③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表） ④企業(yè)委托建站的 6大理由 ⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的 8大理由 3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。 2． 打造高水平營(yíng)銷武器 宣傳資料。 5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。 3． 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。 3． 六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策 障礙： 1． 不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。 2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市）維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。 五、具體營(yíng)銷策略 1． 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng)），采用價(jià)格戰(zhàn)。 三、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是： ?私營(yíng)企業(yè) ?國(guó)有中小型企業(yè) 四、 營(yíng)銷總體策略 通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。 ?行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。 ?代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。 4． 威脅點(diǎn) ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 ?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。 3． 機(jī)會(huì)點(diǎn) ?市場(chǎng)容量巨大。 ?公司人才匱乏。 ?公司資金有限。 2． 劣勢(shì) ?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。 ?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。 ?公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好 的形象和聲譽(yù)。 由湖南 XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期， 不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料 _湖南 XX 軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案 更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精品資料下載，請(qǐng)登錄 ，我們將為互聯(lián)網(wǎng)人持續(xù)提供最新最全的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部資料?。? 湖南 XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案 策劃人：李華驥 (本方案牽涉到部分商業(yè)機(jī)密，故作了大量刪減 ) 一、 背景分析： 人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人 類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。 二、 SWOT分析 1． 優(yōu)勢(shì) ?湖南 XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解 決上網(wǎng)的企