【正文】 廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。3（企業(yè)視覺識(shí)別）VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識(shí)別）BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。我國總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如“口說無憑，立字為證。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。無目的的報(bào)告毫無意義。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。八、通路營建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡(luò)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。（總監(jiān)）?業(yè)務(wù)人員第三篇：市場(chǎng)推廣策劃方案市場(chǎng)推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書產(chǎn)品推廣計(jì)劃書一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。?2日9日，做好代理工作的相關(guān)資料。工作計(jì)劃： 1．9月：?1日，選擇湖南人才市場(chǎng)招聘人員。3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。?大力策動(dòng)新聞炒作，本內(nèi)爭取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。十一、本工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)。4． 薪酬體系?市場(chǎng)總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。6．針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的策劃并組織。指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場(chǎng)部 1． 組織架構(gòu)（見下圖）2．崗位描述 ?市場(chǎng)總監(jiān) 工作描述：依照市場(chǎng)營銷計(jì)劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)依照經(jīng)營計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計(jì)劃，完成部門指標(biāo)指導(dǎo)所管轄部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決在經(jīng)營計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。2．打造高水平的代理商和營銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團(tuán)” 顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。?實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。3．防范對(duì)策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無關(guān)。?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。條件代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。九、代理商的管理策略 1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）條件良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。?與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄2。?切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。4．廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬？市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬~2000萬的市場(chǎng)空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系！O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商 不相信嗎？一個(gè)電話 就知道??！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線：07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡