促銷員銷售技巧的培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 20:37本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)成客戶已經(jīng)購(gòu)買 ? 您用的時(shí)候 …? 當(dāng)您 … 的時(shí)候? 善用語(yǔ)言的功能 技巧五：邀請(qǐng)式的結(jié)束方式技巧五：邀請(qǐng)式的結(jié)束方式? 非常的適合你，你覺(jué)得呢？? 非常的方便、精致、大方、好用、劃算 … ，你覺(jué)得呢？? 點(diǎn)頭夠多就會(huì)進(jìn)潛意識(shí)賣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)演練賣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)演練? 四人一組進(jìn)行演練。 誤解167。 …… 技巧技巧四步曲：達(dá)成交易熱情準(zhǔn)備成交！勇于提出成交！及時(shí)促成成交！保持微笑，保持熱情！顧客購(gòu)買的 八 個(gè)時(shí)機(jī)突然不再發(fā)問(wèn)或若有所思時(shí)話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí)開始注意價(jià)錢時(shí)尋求隨行人或他人看法時(shí)關(guān)心售后服務(wù)問(wèn)題時(shí)不斷反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)詢問(wèn)贈(zèng)品時(shí)顧客跟你開始套關(guān)系處理顧客的異議顧客問(wèn)題產(chǎn)生的起因：167。 盡可能站在顧客的左側(cè)216。 確保演示物品狀態(tài)良好216。銷售不能是盲目的，必須根據(jù)顧客的需要進(jìn)行，銷售人員是幫助顧客找到適合自己產(chǎn)品的專家。n 觀察 ：觀察顧客的目光落處和動(dòng)作。你會(huì)怎么向 顧 客打招呼？ 如果顧客來(lái)到你的柜臺(tái)前，你使用了常規(guī)打招呼的方法，但是顧客沒(méi)有吭聲，你會(huì)怎么辦？ 如果一位顧客進(jìn)來(lái)，左右顧盼各節(jié)柜臺(tái)的產(chǎn)品，好像是想要趕快確定下來(lái)買什么產(chǎn)品好。其中爸爸一 邊 走，一 邊 打著 電話 ， 過(guò) 了一會(huì)兒，打完 電話 ，將手機(jī)拿在手中。 銷售流程 銷售過(guò)程留住顧客腳步發(fā)掘顧客購(gòu)買
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