【正文】 略 除了產(chǎn)品、價格、銷售等策略謀求突破外，金莎在廣告推廣方面舉措，更是勝人一籌。金莎的高價位，與其高貴形象及高品質(zhì)保持一致，使兩者之間在消費者心目中取得一致的認(rèn)同。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的產(chǎn)品以不同價位的匠心所在。以致于金莎上市之初，因其定價策略與市面一般傳統(tǒng)手法不大相同而使零售商倍感困惑，并招致拒銷與嘲笑。正是通過這種積極尋找有效的產(chǎn)品形式與渠道，了解把握消費者接受程度的理念與行為準(zhǔn)則，使金莎穩(wěn)操入市的勝券。 金莎成功的產(chǎn)品策略并不是費列羅的主觀臆想，而是建筑于其長期了解市場結(jié)構(gòu)及導(dǎo)向，對消費者及消費行為研究基礎(chǔ)之上的。 ⑤二十四顆盒裝 —— 這是將金莎華麗、矜貴的特色表達得淋漓盡致的一類，它往往成為春節(jié)或較隆重場合的最受青睞的禮物。 ④十六顆盒裝 —— 它是為迎合最廣闊的消費層而設(shè)計的。在量上，它既可滿足個人，又可與人分享，還可當(dāng)作小禮物給好友、親人以一份小小的溫馨。 ②五顆紙盒裝 —— 把三顆裝的裝潢豪華化，數(shù)量增至五顆，就使其進入價格水平較高，但市場較狹窄的層面。一顆金光閃閃的榛子果仁巧克力，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。 由此確立了以突破常規(guī)為核心的市場營銷方略 —— 產(chǎn)品策略、價格策略、銷售策略、廣告及推廣策略． 產(chǎn)品跨越市場層次的能力 費列羅產(chǎn)品有一個特點，上市之初難以歸類，往往同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。 ②傳統(tǒng)巧克力影響巧克力的文化形成，必須另辟蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。M’ S的市場占有率極高，均達 20％左右，已成為當(dāng)時家喻戶曉的產(chǎn)品。M’ S、雀巢、瑞士蓮等，紛紛搶先登陸，井在香港創(chuàng)下很高知名度，如吉百利達 95％，麥提莎 93％，三角朱古力 92％，Mamp。 優(yōu)良的市場，自然是各商家必爭之地。 ? ②巧克力市場結(jié)構(gòu)，香港巧克力市場以總銷量而言，在亞洲僅次于日本、南韓及中國大陸。 該公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳宇澄在談到首選香港的策略時說，首選香港主要基于下列考慮： 香港市場有著得天獨厚的優(yōu)勢 —— ① 香港的經(jīng)濟及社會結(jié)構(gòu)。選擇香港作為發(fā)展的基礎(chǔ)，包含著非常重要的策略性意義。 ? 金莎的崛起 這是一個經(jīng)典的突破常規(guī)的營銷故事，它把我們帶到1984年的香港。經(jīng)過十年的悉心經(jīng)營，金莎的銷量已占香港市場近 30％，臺灣市場近 40％。M’ S的市場割據(jù)和日趨萎縮的巧克力市場，以香港、臺灣市場為切入口，周密思考、精心策劃，憑借獨特、超常規(guī)的行銷方略，一舉成為世界巧克力糖果行業(yè)中一支主流力量。 ?加強型戰(zhàn)略 ? ? 市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)有時被統(tǒng)稱為 加強型戰(zhàn)略 ，因為它們要求加強努力的程度，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭地位。 ? 來自市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，目前九陽豆?jié){機仍以 80%以上的市場占有率處于壟斷地位，呈現(xiàn)一家獨大的局面?！白吡宋兜亩?jié){也可能讓人們不再喜歡喝豆?jié){”，為此，九陽股份牽頭，聯(lián)合美的、蘇泊爾等于去年12月推出了中國首部豆?jié){機國家標(biāo)準(zhǔn)。今年年初，記者走訪北京家電賣場時看到，美的、海爾、蘇泊爾、東菱、步步高等家電企業(yè)都新推出了豆?jié){機產(chǎn)品。如在 2022年，美的集團斥資 3億元進軍該市場。 ? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國豆?jié){機發(fā)明者九陽研發(fā)的 “ 營養(yǎng)王 ”豆?jié){機新品全面超越了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，意在引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級的同時，提升行業(yè)進入門檻，淘汰那些只以贏利為目的、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的廠家及山寨機。它由超微精磨器和超微精磨刀組合而成超微精磨系統(tǒng)，各種食物被研磨得更細(xì)更香，更易被人體吸收，口感也就更好。 ? 速途網(wǎng) 4月 24日消息（文 /張穎）九陽股份于昨日推出了其研發(fā)的第 11代專利技術(shù)新品“營養(yǎng)王”豆?jié){機，這也是九陽牽頭制定豆?jié){機行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)后推出的首款豆?jié){機新品。但 1996年恩里科擔(dān)任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將快餐等非核心業(yè)務(wù)紛紛剝離，集中力量開發(fā)軟飲料市場，回歸主業(yè)經(jīng)營。一些企業(yè)又紛紛剝離非核心業(yè)務(wù)，回歸專業(yè)化經(jīng)營。美國通用電氣公司是多元化經(jīng)營的 成功 典范，其業(yè)務(wù)范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎(chǔ)設(shè)施和高新材料等多個行業(yè)，是目前全球最大、最 成功 的企業(yè)之一。 坎特甚至指出：多元化公司存在的唯一理由就是獲取協(xié)同效應(yīng)。多元化戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)主要表現(xiàn)為：通過人力、設(shè)備、資金、知識、技能、關(guān)系、品牌等資源的共享來降低成本、分散市場風(fēng)險以及實現(xiàn)規(guī)模效益。所謂協(xié)同，是指實行業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略的企業(yè)，通過各業(yè)務(wù)單元的相互協(xié)作，可以使企業(yè)整體的價值大于各獨立組成部分價值的簡單總和。在這種情況下，企業(yè)利用現(xiàn)有的資源和品牌知名度，結(jié)合市場的需要，適時轉(zhuǎn)向另一個與核心業(yè)務(wù)相關(guān)或者更有潛力的市場，是一種合乎理性的選擇 。據(jù)丹佛稱，美國西方公司量近又以 3． 45億美元收購了金融證券保險公司 , 使其多元經(jīng)營范圍進一步擴展到金融業(yè)。該公司實施了量具風(fēng)險性的多元經(jīng)營戰(zhàn)略。一些公司采取混合式多元經(jīng)營戰(zhàn)略，部分地是基于這樣一種預(yù)期，即從分解和部分地出售被收購公司而獲利。 現(xiàn)如今，一些位于北京的藍貓專賣店已經(jīng)非常分散，沒有統(tǒng)一的風(fēng)格和店面，藍貓品牌的產(chǎn)品，如玩具、服裝、文具等銷售情況并不好，店面也都變成了“雜貨店”。 ? 缺乏配套的管理機制 欲速則不達。而一個企業(yè)如果產(chǎn)品太多，精力會被嚴(yán)重分散，每個產(chǎn)品都投入精力去打理，哪個都很難打理好。 ? 藍貓的思維是“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理” ，但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，沒有規(guī)范，就很難發(fā)展了。藍貓在介入的諸多行業(yè)中只要任何一個行業(yè)運作失敗，將給藍貓造成致命的打擊。任何一個授權(quán)產(chǎn)品，必須做到用產(chǎn)品的價值提升品牌的價值，不可能只貼個商標(biāo)就能暢銷。 ? 敗筆解析： ? 藍貓的上游專業(yè)公司在短短一年多的時間里發(fā)展到十幾家，幾乎涵蓋了兒童市場的所有產(chǎn)業(yè)，這種快速擴張的模式帶來了相應(yīng)的副作用，給人以藍貓不珍惜自己的名譽亂貼牌的感覺。自2022年底開始授權(quán)生產(chǎn)藍貓系列兒童用品開始，在短短的三年內(nèi)，就實現(xiàn)了由中國卡通第一品牌向中國兒童消費品名牌的飛速轉(zhuǎn)變。 三辰卡通企業(yè)集團以“藍貓”為品牌，以“藍貓”觀眾 —— 兒童為目標(biāo)市場，進行文化產(chǎn)業(yè)延伸，其獨特的“藝術(shù)形象 — 生產(chǎn)制造 — 整合營銷”產(chǎn)業(yè)鏈模式曾被稱為“藍貓模式”，開創(chuàng)了我國“文化產(chǎn)業(yè)延伸”之先河。 因為一部 《 藍貓?zhí)詺?3000問 》 的 動畫 片，湖南三辰影庫卡通節(jié)目發(fā)展有限公司迅速發(fā)展壯大。 ? 藍貓市場慢熱營銷案例 案例主體：三辰卡通企業(yè)集團 失敗關(guān)鍵：品牌過度延伸，缺乏對品牌的管理 市場結(jié)局：藍貓品牌的信譽度空前受創(chuàng) 迅速擴張、四面出擊，“藍貓”是想通過快速擴張獲得豐厚回報，降低風(fēng)險和成本，同時也想先在各個領(lǐng)域全面試水，然后抓住幾個不錯的項目重點投入和發(fā)展。 佳能模式核心技術(shù)專長同心圓結(jié)構(gòu) (horizontal diversification) ? 向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)被稱為橫向多元經(jīng)營(horizontaldivemificalion)。 ? 多元經(jīng)營戰(zhàn)略 (diversification strategies) ? 又譯多樣或多種經(jīng)營戰(zhàn)略分為三種基本類型；同心多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng)營和混合型多元經(jīng)營。分析家預(yù)測銀行業(yè)的橫向一體化趨勢要繼續(xù)下去，直到 25家最大銀行的市場份額提高到 80％為止，今天的這一比例是 60％。僅在 1995年就有 560家銀行宣布合并，大通銀行與化學(xué)銀行的合并就是其中之一。 橫向一體化戰(zhàn)略在很多產(chǎn)業(yè)中已成為最受管理者重視的戰(zhàn)略，這也包括銀行業(yè)。 ? 橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大。 ? 當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個最顯著的趨勢便是將橫向一體化作為促進公司發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)