20xx中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告-文庫吧資料
2024-10-16 14:51本頁面
【正文】 中國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，存量房市場逐漸成為中國房地產(chǎn)流通市場的重要組成部分，交易規(guī)模迅速增長，在北京、上海、深圳等一線城市成交量超過新房。 與此同時(shí)， 因加大成本控制力度， 百強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入 占 營業(yè)收入的 比重 有所下降，但 依然處于近年來的較高水平。 3 . 6 8 % 3 . 7 4 %2 . 4 0 %4 . 0 3 %2 . 6 2 %4 . 9 4 %7 . 5 1 %6 . 0 1 %5 . 6 8 %5 . 5 1 %0%2%4%6%8%10%2020 2020 2020 2020 2020員工培訓(xùn)投入占營業(yè)收入比例 技術(shù)研發(fā)投入占營業(yè)收入比例 圖 13： 2020~2020 年 員工 培訓(xùn) 和技術(shù)研發(fā)投入占營業(yè)收入比例 創(chuàng)新是策劃代理企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，人才則是企業(yè)創(chuàng)新并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的保障。 2020 年，企業(yè)在加快人才儲(chǔ)備的同時(shí)， 更是注重對 高水平專業(yè)人才的儲(chǔ)備，本科學(xué)歷 及 以上員工占比 達(dá)到%， 其中 碩士學(xué)歷 及 以上員工占比 達(dá)到 %，提高了 個(gè)百分點(diǎn)。 鑒于此， 百強(qiáng)企業(yè) 應(yīng)提前主動(dòng)調(diào)整發(fā)展策略，吸納專業(yè)人才，在市場 處于 低谷 時(shí)期 適當(dāng)放緩項(xiàng)目拓展節(jié)奏 ， 確保企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 從 發(fā)展 趨勢來看， 自 2020 年以來， 百強(qiáng)企業(yè)合同儲(chǔ)備項(xiàng)目總建筑面積 與其一手物業(yè)代理實(shí)現(xiàn)銷售面積的比值持續(xù)上升 ， 2020 年達(dá)到 倍 。 關(guān)鍵資源 儲(chǔ)備豐富，奠定持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ) （ 1）合同儲(chǔ)備項(xiàng)目總建筑面積突破 500 萬平方米，發(fā)展資源充足 01503004506002020 2020 2020 2020單位：萬平方米合同儲(chǔ)備項(xiàng)目總建筑面積均值 一手物業(yè)代理實(shí)現(xiàn)銷售面積均值 圖 11： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè)合同儲(chǔ)備 項(xiàng)目 規(guī)模 2020 年，百強(qiáng)企業(yè)合同儲(chǔ)備項(xiàng)目規(guī)模延續(xù)了自 2020 年以來的快速增長態(tài)勢，合同儲(chǔ)備項(xiàng)目總建筑面積均值達(dá)到 萬平方米，同比增長 %。 07142128352020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 4 0 % 2 0 %0%20%40%60%百強(qiáng)企業(yè)策劃代理員工人均績效 百強(qiáng)企業(yè)策劃代理員工人均績效增長率 圖 10： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè)策劃代理業(yè)務(wù)員 工人均績效 4 2020 年，百強(qiáng)企業(yè)雖然策劃代理業(yè)務(wù)受到 市場環(huán)境影響，業(yè)績表現(xiàn)并不突出，但 并未因此放緩市場擴(kuò)張步伐， 新增簽約項(xiàng)目總建筑面積均值達(dá)到 萬平方米，策劃代理業(yè)務(wù)員工 4 策劃代理業(yè)務(wù)指策劃代理企業(yè)開展的房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、銷售顧問及銷售 代理業(yè)務(wù)，企業(yè)策劃代理業(yè)務(wù)人均績效 =策劃代理業(yè)務(wù)收入 /策劃代理業(yè)務(wù)員工數(shù)量。與凈利潤率相比，同期百強(qiáng)企業(yè)毛利率下降 個(gè)百分點(diǎn)，降幅明顯更大。 計(jì)算過程中剔除了該部分全案項(xiàng)目。 凈利潤降幅超兩成，盈利能力受到考驗(yàn) 070001400021000280002020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 3 0 %0%30%60%90%百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入均值 百強(qiáng)企業(yè)凈利潤均值百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入增長率 百強(qiáng)企業(yè)凈利潤增長率 圖 8： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè)凈利潤均值及變化 2020 年，百強(qiáng)企業(yè)凈利潤均值 為 萬元，近五年以來僅略高于 2020 年，同比下降%，降幅為 2020 年以來最大，盈利規(guī)模下滑明顯。 2030405060702020 2020 2020 2020 2020單位：萬元 2 0 %0%20%40%60%策劃項(xiàng)目平均收費(fèi) 策劃項(xiàng)目平均收費(fèi)增長率 圖 7： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè) 策劃項(xiàng)目平均收費(fèi) 3狀況 3由于部分全案項(xiàng)目中的策劃業(yè)務(wù)不單獨(dú)計(jì)費(fèi)，此處為合理體現(xiàn)百強(qiáng)企業(yè)策劃顧問業(yè)務(wù)的取費(fèi)水平，研究組在第 頁 8 在策劃業(yè)務(wù)需求增長的 同時(shí) ，開發(fā)企業(yè)對策劃代理企業(yè)在項(xiàng)目定位、營銷策略等策劃顧問業(yè)務(wù)專業(yè)能力 方面 的 認(rèn)可度 繼續(xù) 提高， 帶動(dòng) 百強(qiáng)企業(yè) 2020 年策劃項(xiàng)目平均收費(fèi)漲至 萬元，同比增長 %， 成為策劃業(yè)務(wù)收入快速增長的有力保障 。 值得關(guān)注的是，溢價(jià)分成這一過去曾為策劃代 理企業(yè)帶來豐厚收益的傭金獲取方式，在2020 年市場處于困境 的 情況下，由于項(xiàng)目銷售普遍不佳，很難再為企業(yè)帶來預(yù)期收益。 （ 2）代理費(fèi)率提高， 服務(wù)能力 認(rèn)可度上升 第 頁 7 1 . 3 6 %1 . 5 2 %1 . 1 2 %1 . 0 3 %1 . 1 4 %0 . 5 %0 . 9 %1 . 3 %1 . 7 %2 . 1 %2020 2020 2020 2020 2020策劃代理百強(qiáng)企業(yè)代理費(fèi)率 圖 6： 2020~2020 年百強(qiáng)企業(yè) 一手物業(yè)代理費(fèi)率變化 作為衡量策劃代理企業(yè) 專業(yè)能力受開發(fā)企業(yè)認(rèn)可度 的 重要 指標(biāo)， 百強(qiáng)企業(yè) 代理費(fèi)率 在連續(xù)兩年下降后， 2020 年迎來小幅回升 ， 從 2020 年的 %升至 %，并高于 2020 年 %的代理費(fèi)率水平 。 與此同時(shí)， 百強(qiáng)企業(yè) 通過強(qiáng)化 策劃顧問 的 服務(wù)能力 ， 相應(yīng)業(yè)務(wù) 的營收規(guī)模取得快速增長，2020 年實(shí)現(xiàn)策劃收入均值 萬元，同比增長 14%，連續(xù)兩年 超過 營業(yè)收入及代理業(yè)務(wù)收
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