20xx中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)研究報告(參考版)
2024-10-12 14:51本頁面
【正文】 。 特別聲明： 本研究報告版權(quán)屬于中國房地產(chǎn) TOP10 研究組所有，未經(jīng)書面許可任何機(jī)構(gòu)或個人不得以任何形式斷章取義、修改、復(fù)制、刊登；報告內(nèi)容僅供內(nèi)部參考，研究組對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失概不負(fù)責(zé)。 借助于突出的專業(yè)能力、合理的市場布局以及優(yōu)質(zhì)的客戶資源和項(xiàng)目儲備，百強(qiáng)企業(yè)成功抓住市場 調(diào)整期蘊(yùn)涵的機(jī)遇， 并 為企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行了前瞻性 的戰(zhàn)略布局。 3 結(jié)語 2020 年，房地產(chǎn)行業(yè)在一系列市場調(diào)控政策的影響下進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)者觀望情緒濃厚，市場呈現(xiàn)出持續(xù)低迷狀態(tài)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 普遍 尋求轉(zhuǎn)型升級， 或布局二三線市場，或 開拓特色業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)合理多元化淘汰 經(jīng)紀(jì)企業(yè)多業(yè)務(wù)平衡企業(yè)其他領(lǐng)域企業(yè)A◆ B ◆◆C◆D“ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式“ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式◆ A 規(guī)模較小的 “ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè)◆ B 規(guī)模較大的 “ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè)◆ C 規(guī)模較大的 “ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式企業(yè)◆ D 規(guī)模較小的 “ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式企業(yè)企業(yè)主要轉(zhuǎn)型路徑 企業(yè)次要轉(zhuǎn)型路徑化◆ ◆◆◆“ ”“ ”◆ “ ”◆ “ ”◆ “ ”◆ “ ” 圖 18：國內(nèi)策劃代理企業(yè)未來轉(zhuǎn)型路徑 從長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢來看，盡管發(fā)展基礎(chǔ)不同的策劃代理企業(yè)將面臨差異化的轉(zhuǎn)型路徑，但是企業(yè)若繼續(xù)有志于在房地產(chǎn)流通領(lǐng) 域獲 得 較強(qiáng)的市場地位，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)，適時調(diào)整發(fā)展策略，充分利用已售的一手房源和積累的客戶資源，重視其未來轉(zhuǎn)化成為二手房市場資源的潛在機(jī)會，從資源儲備的角度形成一定的競爭能力，如合富輝煌從 2020 年到2020 年上半年共成交一手物業(yè) 萬 宗，將成為其二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要資源。 “主業(yè) +輔業(yè)” 模式企業(yè) ：規(guī)模較 大的企業(yè)，在市場發(fā)生變化時，將更加傾向發(fā)展 成 為多第 頁 16 業(yè)務(wù)平衡發(fā)展型企業(yè) ； 另外，在存量房市場空間巨大的情況下，部分企業(yè)也可能削減其他業(yè)務(wù)規(guī)模，逐漸專注于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為經(jīng)紀(jì)企業(yè)。 根據(jù)策劃代理企業(yè)現(xiàn)階段主要采用的運(yùn)營模式，從轉(zhuǎn)型成本 以及成功可能性 的角度出發(fā)，企業(yè)未 來的轉(zhuǎn)型將面臨多 種選擇： “傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè) ： 規(guī)模較大的企業(yè)，由于 企業(yè) 實(shí)力雄厚，能夠適時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略，積極向三級市場拓展，未來成為經(jīng)紀(jì)企業(yè)將是其主要的轉(zhuǎn)型路徑；而部分企業(yè)可能根據(jù)客戶需求，能夠合理向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，如地產(chǎn)金融、資產(chǎn)管理等，在市場發(fā)生變化時，其可能轉(zhuǎn)型為多業(yè)務(wù)平衡發(fā)展型企業(yè)。 百強(qiáng)企業(yè)在業(yè)務(wù)探索和完善過程中，緊密圍繞客戶需求豐富服務(wù)內(nèi)涵，逐步形成了富有特 色的業(yè)務(wù)模式。 現(xiàn)階段，國內(nèi)房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)的運(yùn)營模式 主要有 兩類， 即“傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)主導(dǎo)”模式和“ 主業(yè) +輔業(yè) ”模式。隨著我國城市化率繼續(xù)提升并最終達(dá)到平穩(wěn)水平，存量房規(guī)模將不斷擴(kuò)大，二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)在房地產(chǎn)流通市場的地位將日益提升，并最終占據(jù)房地產(chǎn)流通服務(wù)的主導(dǎo)地位。優(yōu)秀企業(yè) 代 理銷售的一手物業(yè)大幅增長， 實(shí)現(xiàn)一手 物業(yè) 代理銷售傭金收入同比增長 倍 ，在企業(yè)營收結(jié)構(gòu)中的占比由 2020 年的 %上升為 2020 年的 %，對企業(yè)業(yè)績的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高 。 中原 地產(chǎn) 堅(jiān)持全國性市場布局，在全國 20 多個城市開展了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，多市場聯(lián)動效應(yīng)突出；鏈家 地產(chǎn)多年來專注于深耕北京市場， 2020 年更是逆 市 擴(kuò)張?jiān)黾蛹s 幾十 家門店，擁有良好的品牌效應(yīng)和豐富的客戶資源；我愛我家在北京、上海、杭州、南京等主要一二線城市經(jīng)營多年，在 環(huán)渤海 、長三角等經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展區(qū)域布局優(yōu)勢明顯； 21 世紀(jì)中國不動產(chǎn)在一線城市以及重點(diǎn)二線城市開展業(yè)務(wù)布局，滿堂紅深耕華南地區(qū)，均積累了豐富的客戶資源，受到了開發(fā)企業(yè)的重視。在雙向力量驅(qū)動下，二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)的一手物業(yè)代理業(yè)務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。 （ 2）二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)適時布局上游業(yè)務(wù)，一手物業(yè)代理快速發(fā)展 當(dāng)前，房地產(chǎn)市場整體低迷，開發(fā)企業(yè) 希望 通過 更多的銷售渠道，盡快 實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目 資金回流，緩解當(dāng)前 資金壓力 ， 由此 對擁有豐富客戶資源和門店渠道的二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)參與一手物業(yè)銷售具有 較強(qiáng) 的愿望。 如 思源經(jīng)紀(jì)二手房業(yè)務(wù)第 頁 14 收入在 2020 年和 2020 年分別增長 %和 %，明顯高于同期營業(yè)收入增速， 發(fā)展非常迅速 。 3 0 %0%30%60%90%120%2020 年 2020 年 2020 年 2020 年二手房收入增長率 二手房交易傭金收入占比二手房租賃傭金收入占比 圖 16： 2020~2020 年 二手房業(yè)務(wù)收入增長率、交易收入和租賃收入占比 百強(qiáng)企業(yè)在一手物業(yè)代理銷售過程中積累了豐富的客戶資源，未來存在較大的二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)需求，開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有助于企業(yè)挖掘客戶資源的綜合價值，為企業(yè)帶來豐厚收益。 2020 年， 已開展二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的百強(qiáng)企業(yè)的門店數(shù)量均值為 55 個 ，與 2020 年基本持平；經(jīng)紀(jì)人數(shù)量均值為 259人，同比增長 %。雖然 2020 年 的 存量房市場也 處于下行通道 ，主要城市二手房成交量快速萎縮，但存量房市場的巨大潛力以及二手房經(jīng)紀(jì)門店在新房銷售中發(fā)揮的 積極 作用， 吸引了 越來越多的百強(qiáng)企業(yè)將其作為重要業(yè)務(wù)進(jìn)行 拓展 。在此驅(qū)動下， 策劃代理企業(yè)和經(jīng)紀(jì)企業(yè)相互參與對方業(yè)務(wù)的路徑不斷得到加強(qiáng)。 探索經(jīng)營模式創(chuàng)新，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級 目前市場層面消費(fèi)者觀 望情緒濃厚，前往售樓處 的消費(fèi)者 數(shù)量 大為減少，在傳統(tǒng)推廣策略下，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售效果不佳 ， 而 二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)在門店分布以及客戶資源方面 具有 突出優(yōu)勢 ， 使其 在 項(xiàng)目推廣和銷售 方面 的 作用 日益 顯著 ， 越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和策劃代理企業(yè)的重視；同時隨著
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