眾安集團營銷績效管理制度-文庫吧資料
2024-09-21 16:30本頁面
【正文】 %作為獎金 。 提成的發(fā)放部分同時需對中心整體的其它工作內(nèi)容進行 考核 后按實際月考評分數(shù)累加平均后給予同比例發(fā)放（ 360 度評分法） b、 上述提點應(yīng)留存 提點數(shù)部分的 10%用于配合項目公司交房后發(fā)放，該項目交房比例高于等于 85%后應(yīng)一次性發(fā)放至中心。年終如 完成總年度計劃銷售合同金額等于高于 90%的補足每季度未發(fā)的金額至 %。完成 計劃金額低于 90%高于等于 70%的提取 %。 方案實施日期及條件 集團公司下屬的所有項目公司營銷部從 2020年 1月 1日起 試行 。 12) 產(chǎn)品類型劃分原則：由于在銷售提成計算中需要考慮不同產(chǎn)品類型，在此對產(chǎn)品類型劃分原則做如下說明：產(chǎn)品類型劃分 原則上 以該產(chǎn)品的《 城市房地產(chǎn)預(yù)（銷）售許可證 》上載明的 產(chǎn)品類型 為準 。 11) 年度營銷管理目標調(diào)整的特殊情況處理辦法：年度營銷管理目標 調(diào)整 的， 調(diào)整日所在月及之前的月份的 目標數(shù)據(jù) （月度目標按照該季度目標分攤得業(yè)績 80% 遵章守紀 10% 崗位稱職 10% 7 出） 合并起來算一次全年度營銷管理目標 ， 該期間的提成金額和留存的年度績效考核基金均參照這 個全 年度營銷管理目標 數(shù)據(jù) 和 原 提成發(fā)放辦法來結(jié)算； 調(diào)整日所在月份的下一個月份起 至下一個調(diào)整日所在月期間，算本年度另一個全年度營銷管理目標考核期，依次類推。 10) 溢價部分的發(fā)放在整 年銷售周期結(jié)束后 統(tǒng)一計算 后發(fā)放 ，按每期下發(fā)的底價銷售表對照 實際簽定的銷售合同金額 后給予結(jié)算。 8) 獎金的發(fā)放應(yīng)按照以下方面的考核進行最終評定后按評定比例發(fā)放 9) 銷售提成發(fā)放：客戶按揭貸款全額到達公司帳戶并經(jīng)財務(wù)確認之后發(fā)放該套房屋的銷售提成。原則年銷售任務(wù)完不成和管理不力 ,當年或次年應(yīng)以進行換崗或其它調(diào)整。分配比例應(yīng)按照誰接受遺留工作誰提取留存提成為原則 ,具體由營銷策劃經(jīng)理制定。不再按年度留存獎金。 b、 交房比例完成 90%以上剩余獎金全部發(fā)放。 5) 原留存到每年底的 營銷 部全體成員 20%年度績效考核獎金當年發(fā)放一半 ,其余留到項目交房時發(fā)放。 委托其他方銷售的項目，銷售內(nèi)勤（客服專員）提成按 崗位提成分配系數(shù) 發(fā)放。 2) 建議項目公司不設(shè)立 銷售 主管 職位 ，無 銷售 主管時，項目營銷部經(jīng)理按15%提取。若為其它原因離職參照公司 《薪酬管理制度》 規(guī)定執(zhí)行。 按 月 計 提的公司 參 照按季度 計 提的 辦 法 分月度執(zhí)行。 b) 年度銷售業(yè)績 未 達到 年度銷售目標 70%的，取消年度績效考核 基 金 發(fā)放。 2） 年度績效 考核指數(shù) a) 年度銷售業(yè)績 超 過 年度銷售 目標 70%的 ，銷售完成量每增加 1%，年度績效考核 指數(shù) 上浮 1%。 f、 營銷部對銷售代理方季度銷售目標完成量進行考核，對連續(xù) 2 個季度未 4 完成季度銷售目標的代理方，予以解除合同或者要求乙方更換 項目 經(jīng)理。 委托其它方銷售 : a、 銷售代理方 的 銷售業(yè)績即為 我 方營銷部業(yè)績。季度績效考核指數(shù) 設(shè) 三 類 ，即 50%、 100%和 120%，如下： 公司自行銷售 : a、 營銷部 完成 季度 銷售目標 120%及 以上，提成金額＝ 各產(chǎn)品 銷售總金額 各 產(chǎn)品提成比例 考核指數(shù) 120%80% b、 營銷部完成季度銷售目標
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