【正文】 樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)形象通常不具備單一性，而是由諸多優(yōu)秀特質(zhì)綜合而成的一種肯定評(píng)判，成功的廣告推廣活動(dòng)可以合理高效地將樓盤(pán)的優(yōu)秀特質(zhì)予以整合傳播 ，從而加速樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)形象的塑造和傳播。 完成樓盤(pán)品牌知名度和開(kāi)發(fā)商美譽(yù)的培育 成功的廣告推廣可以幫助樓盤(pán)構(gòu)建一個(gè)成功的、令人向往的形象，從而使樓盤(pán)成為城市的亮點(diǎn)之一。 經(jīng)過(guò)周密的企劃，通過(guò)導(dǎo)入概念、炒作概念、讓這種概念成為社會(huì)影響面大、持續(xù)效應(yīng)強(qiáng)的熱點(diǎn)，是使我們的廣告推廣活動(dòng)在密集的信息環(huán)境中實(shí)現(xiàn)差異化、達(dá)到最佳廣告效果的必由之路。 １、電梯入口過(guò)窄 ２、樓梯及通道過(guò)窄 ３、搬運(yùn)車(chē)輛遠(yuǎn)離大堂入口 ４、沒(méi)有電梯 ５、其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｈ 您所要購(gòu)買(mǎi)的小區(qū)與著名的大、中、小學(xué)校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)，是否加快了您的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程？ １、是 ２、否 ３、無(wú) 所謂 Ｉ、背景資料 如不介意，請(qǐng)留下 Ｉ１、您的姓名： Ｉ２、性別：男（ ）女（ ） Ｉ３、年齡：（ ）３０歲以下 （ ）３０－４０歲 （ ）４０－５０歲 （ ）５０歲以上 Ｉ４、家庭年收入： （ ） 5 萬(wàn)元以下（ ） 5 — 1０萬(wàn)元（ ） 1０－ 3０萬(wàn)元（ ）3０萬(wàn)以上 Ｉ５、（ ）國(guó)家機(jī)關(guān)（ ）國(guó)營(yíng)企業(yè)（ ）股份制企業(yè)（ ）三資企業(yè)（ ） 私營(yíng)企業(yè)（ ） 個(gè)體工商業(yè)者（ ）私營(yíng)企業(yè)主（ ）獨(dú)立工作室（ ）其他 I從事行業(yè) （ ）國(guó)家公務(wù)員（ ） IT 業(yè)（ ）金融、證券業(yè)（ ）市場(chǎng)與銷(xiāo)售 （ ）房地產(chǎn)業(yè)（ ）廣告與公關(guān)（ ）藝術(shù)與文化傳播（ ）其他 I文化程度： （ ）大專(zhuān)或大本 （ ）碩士或碩士以上（ ）大專(zhuān)以 完成樓盤(pán)熱點(diǎn)的炒作，創(chuàng)造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的局面 完成樓盤(pán)的價(jià)值提升 ３、 完成樓盤(pán)品牌知名度和開(kāi)發(fā)商美譽(yù)的培 ４、 完成樓盤(pán)形象和賣(mài)點(diǎn)的整合傳播 ５、 完成抽象賣(mài)點(diǎn)的傳播和新增賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)造 二、 項(xiàng)目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 概念二：酒店式商務(wù)公寓 三、 項(xiàng)目廣告推廣的狀態(tài) 高負(fù)荷 高頻率 高效率 四、 項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo) 第一部分：樓盤(pán)各功能模塊分析 第一篇：酒店式商務(wù)公寓 一、 買(mǎi)點(diǎn)概論 前所未有的酒店式物管服務(wù) 多樣化的戶型規(guī)劃 酒店會(huì)所設(shè)計(jì) 垂直交通 巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合 地段優(yōu)勢(shì) ７、 大規(guī)模的汽車(chē)泊位 ８、 成長(zhǎng)性地段，自用投資兩相宜 二、 廣告策略 定位：酒店式商務(wù)公寓 廣告脈絡(luò) 廣告投放計(jì)劃 杏花商業(yè)中心 一關(guān)于大范圍形象化造勢(shì)廣告與小范圍招商促銷(xiāo)廣告的劃分條件 二、大范圍形象廣告造勢(shì)，特定范圍直效廣告促銷(xiāo)辦法 （一）廣告風(fēng)格 理性、務(wù)實(shí)為住，形象煽動(dòng)為輔 精、準(zhǔn)、雅、全 （二）廣告定位：掘金運(yùn)動(dòng) （三）廣告媒體 大范圍形象造勢(shì)廣告 （ 1） 本地篇 A、專(zhuān)家論證會(huì)： 主 題：締造新都市經(jīng)濟(jì)圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 （本案的地段優(yōu)勢(shì)） B、網(wǎng)絡(luò)廣告： C、報(bào)紙?zhí)貏e企劃專(zhuān)號(hào) D、報(bào)紙硬廣告 E、 報(bào)紙軟文 （ 2） 異地篇： A、報(bào)紙廣告 B、促銷(xiāo)廣告： C、招商推介會(huì) D、報(bào)廣 E、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 第二部分 總體宣傳計(jì)劃表（見(jiàn)后附） 銷(xiāo)售及價(jià)格建議 主題式商業(yè)群 多元整合體系消費(fèi) 銷(xiāo)售推廣階段細(xì)分 低 開(kāi) 高 走 靈活付款方式 項(xiàng)目廣告推廣企劃的意義 完成樓盤(pán)熱點(diǎn)的炒作，創(chuàng)造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的局面 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速提升和傳播媒介的迅猛發(fā)展，當(dāng)前世界已經(jīng)步入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，無(wú)論是信息投放的總量，還是廣告投放的方式，都發(fā)生了天翻地覆的變化。 Ｆ９、如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您購(gòu)房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投資（房?jī)r(jià)增價(jià)） ４、贈(zèng)送親友 ５、其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ、購(gòu)買(mǎi)決策 Ｇ１、您認(rèn)為未來(lái)一年的房?jī)r(jià)將會(huì)怎樣？ Ｇ２、若您有一筆多余資金作投 資用途，您會(huì)選用哪種投資方式？ １、房地產(chǎn) ２、股票 ３、儲(chǔ)蓄 ４、債券 ５、其他 Ｇ３、請(qǐng)您寫(xiě)出您認(rèn)為是合肥市最好的５個(gè)高檔住宅樓盤(pán)的名稱(chēng)？ １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤(pán)銷(xiāo)售的有關(guān)信息的（可多選）？ １、 報(bào)刊廣告；請(qǐng)注明報(bào)刊名稱(chēng)： ——————— ２、 電視廣告；請(qǐng)注明電視臺(tái)及頻道： ——————— ３、 廣播電臺(tái)廣告；請(qǐng)注明電臺(tái)： ——— ————— ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請(qǐng)注明網(wǎng)站： ———————— ５、 中介機(jī)構(gòu)；請(qǐng)說(shuō)明： ————————— ６、 親戚朋友介紹 ７、公共場(chǎng)所派送宣傳資料 ８、媒體新聞報(bào)道 ９、路過(guò)順便踩盤(pán)或上門(mén)看盤(pán) １０、房展會(huì) 房產(chǎn)超市（如精品家園） 其他，請(qǐng)說(shuō)明 Ｇ５、您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)的判斷： １、 廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力的； ２、 售樓書(shū)制作越精美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ３、 售樓處裝飾越豪華，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)； ４、 上市公司信譽(yù)比未上市 公司的信譽(yù)好； ５、 信譽(yù)好的發(fā)展商開(kāi)發(fā)的住宅，價(jià)格較高是應(yīng)該的； ６、 應(yīng)由其以前開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定對(duì)開(kāi)商的印象和信任程度。 Ｆ４、您打算選用何種付款方式？ １、一次性付款 ２、分期付款 ３、銀行按揭 Ｆ５、您希望選擇按揭的額度是多少？ １、５成或以下 ２、六成 ３、七成 ４、八成 ５、九成或以上 Ｆ６、您 希望按揭的期限是多少？ １、５年以下 ２、５－１０年 ３、１１－１５年 ４、１６－２０年 ５、２０年以上 Ｆ７、您愿意負(fù)擔(dān)的首期款最高的為 ————— 萬(wàn)元。 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點(diǎn)服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ６、選擇住宅時(shí)，您認(rèn)為小區(qū)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？ 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無(wú)都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場(chǎng) ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場(chǎng) ９、高爾夫練習(xí)場(chǎng) １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場(chǎng) １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動(dòng)場(chǎng)所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂(lè)設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請(qǐng)說(shuō)明 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過(guò)１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會(huì)所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場(chǎng)上塔樓住宅連平臺(tái)花園 ３、無(wú)所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費(fèi)與付費(fèi) Ｆ１、請(qǐng)問(wèn)您家是否打算在三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò) ————— 萬(wàn)元。 ２、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ————— ／月。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺(tái)花園環(huán)境 1必要 2 不重要 3無(wú)所謂 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng) 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 完善的會(huì)所康樂(lè)設(shè)施 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 完善的物業(yè) 1必要 2 不重要 3無(wú)所謂 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 價(jià)格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無(wú)所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1必要 2 不重要 3無(wú)所謂 B. 戶型 .結(jié)構(gòu)與地點(diǎn) : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過(guò) 15層） 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購(gòu)買(mǎi)住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請(qǐng)您對(duì)住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對(duì)流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購(gòu)買(mǎi)的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。該問(wèn)卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷(xiāo)售期間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為貴司今后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)收集第一手的資料。 考慮到貴司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷(xiāo)售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場(chǎng)布置、主要營(yíng)銷(xiāo)道具 銷(xiāo)售處選址 銷(xiāo)售處整體定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 （物業(yè) 簡(jiǎn)介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、透視圖設(shè)置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷(xiāo)控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)） 銷(xiāo)售處內(nèi)外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置 銷(xiāo)售處至工地現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 街區(qū)標(biāo)示牌、廣告看板、各類(lèi)旗幟、燈光照明 其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷(xiāo)售處銷(xiāo)售道具的布置與安排 銷(xiāo)售處銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng) 印刷媒體的制作 樓書(shū)設(shè)計(jì)、文案內(nèi)容設(shè)計(jì)、印刷 宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷 海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷 平面圖冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷 樣板房裝修設(shè)計(jì) 樣板房戶型選擇 樣板房的樓層、景觀選擇 內(nèi)裝璜的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo) 家具配置的 設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施 室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè) 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作 報(bào)廣媒體的制作與安排 新聞報(bào)道的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)和發(fā)布 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布 雜志廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布 三維效果設(shè)計(jì)、拍攝 廣告發(fā)布計(jì)劃 報(bào)紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇