【正文】 市的亮點之一。 經(jīng)過周密的企劃，通過導(dǎo)入概念、炒作概念、讓這種概念成為社會影響面大、持續(xù)效應(yīng)強的熱點，是使我們的廣告推廣活動在密集的信息環(huán)境中實現(xiàn)差異化、達到最佳廣告效果的必由之路。 １、電梯入口過窄 ２、樓梯及通道過窄 ３、搬運車輛遠離大堂入口 ４、沒有電梯 ５、其他，請說明 Ｈ 您所要購買的小區(qū)與著名的大、中、小學(xué)校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)，是否加快了您的購買進程？ １、是 ２、否 ３、無 所謂 Ｉ、背景資料 如不介意，請留下 Ｉ１、您的姓名： Ｉ２、性別：男（ ）女（ ） Ｉ３、年齡：（ ）３０歲以下 （ ）３０－４０歲 （ ）４０－５０歲 （ ）５０歲以上 Ｉ４、家庭年收入： （ ） 5 萬元以下（ ） 5 — 1０萬元（ ） 1０－ 3０萬元（ ）3０萬以上 Ｉ５、（ ）國家機關(guān)（ ）國營企業(yè)（ ）股份制企業(yè)（ ）三資企業(yè)（ ） 私營企業(yè)（ ） 個體工商業(yè)者（ ）私營企業(yè)主（ ）獨立工作室（ ）其他 I從事行業(yè) （ ）國家公務(wù)員（ ） IT 業(yè)（ ）金融、證券業(yè)（ ）市場與銷售 （ ）房地產(chǎn)業(yè)（ ）廣告與公關(guān)（ ）藝術(shù)與文化傳播（ ）其他 I文化程度： （ ）大專或大本 （ ）碩士或碩士以上（ ）大專以 完成樓盤熱點的炒作，創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 完成樓盤的價值提升 ３、 完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽的培 ４、 完成樓盤形象和賣點的整合傳播 ５、 完成抽象賣點的傳播和新增賣點的創(chuàng)造 二、 項目廣告推廣的戰(zhàn)略 概念的炒作 概念一：新生活概念 概念二：酒店式商務(wù)公寓 三、 項目廣告推廣的狀態(tài) 高負荷 高頻率 高效率 四、 項目廣告推廣的目標 第一部分：樓盤各功能模塊分析 第一篇：酒店式商務(wù)公寓 一、 買點概論 前所未有的酒店式物管服務(wù) 多樣化的戶型規(guī)劃 酒店會所設(shè)計 垂直交通 巧妙的空間景觀設(shè)計與周邊環(huán)境的完美結(jié)合 地段優(yōu)勢 ７、 大規(guī)模的汽車泊位 ８、 成長性地段，自用投資兩相宜 二、 廣告策略 定位：酒店式商務(wù)公寓 廣告脈絡(luò) 廣告投放計劃 杏花商業(yè)中心 一關(guān)于大范圍形象化造勢廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件 二、大范圍形象廣告造勢，特定范圍直效廣告促銷辦法 （一）廣告風格 理性、務(wù)實為住，形象煽動為輔 精、準、雅、全 （二）廣告定位：掘金運動 （三）廣告媒體 大范圍形象造勢廣告 （ 1） 本地篇 A、專家論證會： 主 題：締造新都市經(jīng)濟圈 傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展 （本案的地段優(yōu)勢） B、網(wǎng)絡(luò)廣告： C、報紙?zhí)貏e企劃專號 D、報紙硬廣告 E、 報紙軟文 （ 2） 異地篇： A、報紙廣告 B、促銷廣告： C、招商推介會 D、報廣 E、網(wǎng)絡(luò)促銷 第二部分 總體宣傳計劃表（見后附） 銷售及價格建議 主題式商業(yè)群 多元整合體系消費 銷售推廣階段細分 低 開 高 走 靈活付款方式 項目廣告推廣企劃的意義 完成樓盤熱點的炒作，創(chuàng)造樓盤熱銷的局面 隨著經(jīng)濟的飛速提升和傳播媒介的迅猛發(fā)展，當前世界已經(jīng)步入一個信息爆炸的時代，無論是信息投放的總量，還是廣告投放的方式，都發(fā)生了天翻地覆的變化。 Ｆ９、如果租房，您愿意負擔的最高月租金為 —————— 元（如不打算租房可不答） Ｆ１０、您購房的主要目的是： １、自用 ２、出租 ３、投資（房價增價） ４、贈送親友 ５、其他，請說明 Ｇ、購買決策 Ｇ１、您認為未來一年的房價將會怎樣？ Ｇ２、若您有一筆多余資金作投 資用途，您會選用哪種投資方式？ １、房地產(chǎn) ２、股票 ３、儲蓄 ４、債券 ５、其他 Ｇ３、請您寫出您認為是合肥市最好的５個高檔住宅樓盤的名稱？ １、 ——————— ２、 ——————— ３、——————— ４、 ——————— ５、 ——————— Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的（可多選）？ １、 報刊廣告；請注明報刊名稱： ——————— ２、 電視廣告；請注明電視臺及頻道： ——————— ３、 廣播電臺廣告；請注明電臺： ——— ————— ４、 ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請注明網(wǎng)站： ———————— ５、 中介機構(gòu)；請說明： ————————— ６、 親戚朋友介紹 ７、公共場所派送宣傳資料 ８、媒體新聞報道 ９、路過順便踩盤或上門看盤 １０、房展會 房產(chǎn)超市（如精品家園） 其他，請說明 Ｇ５、您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實力與信譽的判斷： １、 廣告版面大的發(fā)展商是有實力的； ２、 售樓書制作越精美，發(fā)展商實力越強； ３、 售樓處裝飾越豪華，發(fā)展商實力越強； ４、 上市公司信譽比未上市 公司的信譽好； ５、 信譽好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價格較高是應(yīng)該的； ６、 應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來決定對開商的印象和信任程度。 Ｆ４、您打算選用何種付款方式？ １、一次性付款 ２、分期付款 ３、銀行按揭 Ｆ５、您希望選擇按揭的額度是多少？ １、５成或以下 ２、六成 ３、七成 ４、八成 ５、九成或以上 Ｆ６、您 希望按揭的期限是多少？ １、５年以下 ２、５－１０年 ３、１１－１５年 ４、１６－２０年 ５、２０年以上 Ｆ７、您愿意負擔的首期款最高的為 ————— 萬元。 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 非常 需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、幼兒代管服務(wù) ２、鐘點服務(wù) ３、衣物洗熨 ４、家居清潔 ５、代送牛奶 ６、住客巴士服務(wù) ７、送餐服務(wù) ８、家電維修 ９、其他、請說明 Ｄ６、選擇住宅時，您認為小區(qū)是否需要建有以下會所設(shè)施？ 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 １、室內(nèi)泳池 ２、室外泳池 ３、網(wǎng)球場 ４、保齡球 ５、健 身室 ６、桌球室 ７、籃球室 ８、羽毛球場 ９、高爾夫練習場 １０、中餐廳 １１、西餐廳 １２、乒乓球場 １３、桑拿浴室 １４、閱覽室 １５、醫(yī)療保健室 １６、老年人活動場所 １７、緩跑徑 １８、兒童游樂設(shè)施 １９、卡拉ＯＫ房 ２０、電腦室 ２１、電子游戲室 其他：請說明 Ｄ７、若會所設(shè)有上述設(shè)施，您估計每月使用會所的頻度是： １、 比較 少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使用（每月超過１０次） ３、 比較多使用（每月５－１０次） ４、 基本不使用 Ｄ８、如會所設(shè)有上述設(shè)施，您愿意每月花 ————— （元）使用會所設(shè)施？ Ｅ、小區(qū)環(huán)境 Ｅ１、請問您更喜歡哪一種住宅？ １、 純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套 ２、 大型商場上塔樓住宅連平臺花園 ３、無所謂 Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計風格是： １、歐陸式花園 ２、北方庭院式花園 ３、日本式花園 ４、江南園林式花園 ５、不需要特別風格，寧靜及優(yōu)美即可 ６、其他 Ｆ、收費與付費 Ｆ１、請問您家是否打算在三個月內(nèi)購買價格在 元／平方米左右的住宅？ １、是 ２、不是 Ｆ２、您計劃用于此次購房的支出最高不會超過 ————— 萬元。 ２、 租用，您認為合理的租金為 ————— ／月。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無所謂 發(fā)展商實力和信譽入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺花園環(huán)境 1必要 2 不重要 3 無所謂 設(shè)有大型娛樂購物商場 1必要 2不重要 3無所謂 完善的會所康樂設(shè)施 1必要 2不重要 3無所謂 完善的物業(yè) 1必要 2 不重要 3無所謂 治安良好及有先進的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無所謂 智能化先進屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無所謂 價格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無所謂 區(qū)內(nèi)或 附近有幼兒園和中小學(xué)校 1必要 2 不重要 3無所謂 B. 戶型 .結(jié)構(gòu)與地點 : 1一房一廳 2二房一廳 3三房一廳 4四房一廳 5四房二廳 ? 1. 60 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 以上 B在住宅面積已定的情況下，您愿意選擇的廳房 面積分布是： 1． 客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 2． 主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可 3． 衛(wèi)生間和廚房要盡量大 B您打算購買的住宅樓型是： 1． 高層住宅（層高超過 15層） 2． 小高層住宅（約 815 層） 3． 多層住宅（ 7 層或以下） 4． 別墅 B您打算購買住宅的結(jié)構(gòu)為： 1． 普通 躍式 復(fù)式 B請您對住宅朝向排出您的偏好順序： 1． 南北對流 朝南 朝北 東西向 朝 西 B您打算購買的地區(qū)首選是 ———————— ，其次選是 —————— ，再次選是。該問卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷售期間進行市場調(diào)查，為貴司今后的項目開發(fā)收集第一手的資料。 考慮到貴司房地產(chǎn)開發(fā)的遠景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準備潛在客戶的培養(yǎng)。 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場布置、主要營銷道具 銷售處選址 銷售處整體定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置 （物業(yè) 簡介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥瞰圖、透視圖設(shè)置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)） 銷售處內(nèi)外空間企劃、設(shè)計、布置 銷售處至工地現(xiàn)場包裝設(shè)計 街區(qū)標示牌、廣告看板、各類旗幟、燈光照明 其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷售處銷售道具的布置與安排 銷售處銷售道具使用注意事項 印刷媒體的制作 樓書設(shè)計、文案內(nèi)容設(shè)計、印刷 宣傳單頁設(shè)計、印刷 海報設(shè)計、印刷 平面圖冊設(shè)計、印刷 樣板房裝修設(shè)計 樣板房戶型選擇 樣板房的樓層、景觀選擇 內(nèi)裝璜的設(shè)計、施工和督導(dǎo) 家具配置的 設(shè)計、選擇和實施 室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè) 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作 報廣媒體的制作與安排 新聞報道的設(shè)計、撰寫和發(fā)布 報紙廣告設(shè)計、發(fā)布 雜志廣告設(shè)計、發(fā)布 三維效果設(shè)計、拍攝 廣告發(fā)布計劃 報紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇 派報夾報的方式 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 價格斷定與價格控制