煤化工市場營銷精細(xì)化管理實(shí)施方案-文庫吧資料
2024-09-19 12:26本頁面
【正文】 ，分析價格走勢。二是對每 一份合同進(jìn)行整理、編號，并認(rèn)真填寫評審內(nèi)容，對用戶進(jìn)行資信調(diào)查，確定顧客對產(chǎn)品明示與潛在的要求，確保合同簽訂的規(guī)范化、程序化。 在合同管理方面，加強(qiáng)用戶資信管理，規(guī)范合同審批管理，強(qiáng)化合同條款管理。按照戰(zhàn)略精準(zhǔn)、管理細(xì)化的營銷要求，改長計(jì)劃為短計(jì)劃，實(shí)施周作業(yè)計(jì)劃管理，通過周計(jì)劃的實(shí)施來保證月度計(jì)劃和年度目標(biāo)的完成，形成以日保周，以周保月，以月保年的鏈條式銷售計(jì)劃管理，使銷量、運(yùn)量等各計(jì)劃要素做到更具操作性、更加切合實(shí)際，促進(jìn)銷售工作的動態(tài)管理，減少因主觀因素而造成的工作被動。深化、細(xì)化全方位的經(jīng)營管理，制定和完善煤化工產(chǎn)品結(jié)算管理、內(nèi)部績效考核、經(jīng)費(fèi)開支管理、市場信息管理等方面的制度，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，整理出一個系統(tǒng)、完整、全面、細(xì)致的規(guī)章制度體系，為推行精細(xì)化管理依規(guī)辦事提供依據(jù)。五是實(shí)施人才戰(zhàn) 略，開展中層管理人員后備人才庫建設(shè)，將一批德才兼?zhèn)涞哪贻p干部歸入后備人才庫，為今后銷售工作的發(fā)展儲備人才。三是修訂完善各崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位績效考核辦法，落實(shí)到每個人、每個崗位、每個環(huán)節(jié)，形成一套行之有效的員工考核激勵機(jī)制。 一是堅(jiān)持以精細(xì)化管理為導(dǎo)向，積極推進(jìn)組織機(jī)構(gòu)的變革，重新界定各部門、各單 位的職責(zé)范圍，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使調(diào)整后的組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程更符合大市場、大營銷新體制的要求和推行精細(xì)化管理的需要。 六、重點(diǎn)工作 根據(jù)“抓制度建設(shè)、促經(jīng)營管理；抓隊(duì)伍建設(shè)、促工作落實(shí)；抓細(xì)節(jié)管理、促運(yùn)行效率”為主要內(nèi)容的“三抓三促”工作思路，堅(jiān)持從易到難、從簡單到復(fù)雜的原則，從基本制度抓起，從公司最關(guān)鍵環(huán)節(jié)、最薄弱環(huán)節(jié)抓起，把銷售管理的觸角延伸到每個人頭，精細(xì)到每個崗位，在公司形成“事事有人管，人人都管事，事事有標(biāo)準(zhǔn)，人人有考核”的管理格局，并逐步向日事日畢、日清日高推行。各部門依據(jù)公司考評辦法，制定本部門員工績效考核辦法和細(xì)則。 3. 以體現(xiàn)員工能力和素質(zhì)水平為目的，建立以部門為主體的員工績效考核機(jī)制。對考核結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)的持續(xù)改進(jìn)的原則，嚴(yán)格落實(shí) 部門績效考核，全面檢查部門各項(xiàng)工作落實(shí)。 1. 以體現(xiàn)管理效能為目的，結(jié)合公司五型企業(yè)建設(shè)目標(biāo)，建立全面績效考核體系。 （四）績效考核評價體系。確有不確定因素，致使費(fèi)用預(yù)算編制基礎(chǔ)不成立，需要調(diào)整的，必須提出書面報告，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，確定調(diào)整方案。 。各部室按所控制、使用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行費(fèi)用測算 ,綜合部負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃編制資料的收集、匯總和審核。 （三）定額消耗及費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)體系。按照計(jì)劃編制的原則和要求，形成以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，以年度計(jì)劃為目標(biāo)、以月度計(jì)劃、周、日作業(yè)計(jì)劃為分解的指標(biāo)計(jì)劃分解體系。 4. 部門內(nèi)部績效考核辦法和細(xì)則，主要指部門為加 強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化和細(xì)化工作環(huán)節(jié)，配套制定的考核評價辦法。 2. 各部門負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)口中，各類管理制度和辦法及考核細(xì)則的梳理規(guī)范，具體包括煤化工產(chǎn)品儲裝運(yùn)現(xiàn)場管理、部門和員工績效考評、計(jì)劃、費(fèi)用開支、貨款回收、接待、商務(wù)談判和合同簽訂
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