【正文】 人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100產(chǎn)品競爭狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級售 價(jià)估計(jì)年銷售量市場占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率利用率利潤200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理 經(jīng)理 分析者五、產(chǎn)品包裝管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品包裝規(guī)格表產(chǎn)品名稱包裝材料每箱數(shù)量凈重毛重箱規(guī)格備注材料一材料二……（二）產(chǎn)品包裝使用表包裝號包裝方法包裝組合類型適用貨類包裝件限制重量備注外包裝內(nèi)包裝第五章 營銷策劃與廣告管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、營銷策劃流程與工作細(xì)化（一）營銷策劃管理流程工作目標(biāo)知識準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為公司的各項(xiàng)營銷活動選擇合理的策略、時(shí)間、方式等，提高公司利潤2．提高公司知名度和信譽(yù)1．精通市場營銷的基本知識2．掌握營銷策劃的方法、過程1．確定策劃內(nèi)容和目標(biāo)根據(jù)營銷活動的需要安排策劃任務(wù)，明確策劃的內(nèi)容和策劃要達(dá)成的目標(biāo)8．策劃方案實(shí)施效果評價(jià)7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)6．策劃方案溝通優(yōu)化5．編制營銷策劃費(fèi)用預(yù)算4．設(shè)計(jì)策劃方案3．資料分析2．資料收集1．確定策劃的內(nèi)容和目標(biāo)2．資料收集相關(guān)人員根據(jù)策略目標(biāo)，收集籌劃需要的資料3．資料分析相關(guān)人員通過市場調(diào)研、召開討論會議、查看歷史資料等方式掌握與策劃主題相關(guān)的市場動態(tài)和公司資源狀況《市場調(diào)研管理制度》4．設(shè)計(jì)策劃方案在策劃目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)收集到的公司和市場信息，設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方案《營銷策劃方案》5．編制營銷策劃費(fèi)用預(yù)算《營銷策劃費(fèi)用預(yù)算》6．策劃方案溝通優(yōu)化6．1 召集營銷策劃相關(guān)的部門和人員就編制的營銷策劃方案進(jìn)行溝通討論，收集營銷方案改善建議6．2 根據(jù)討論結(jié)果，對營銷方案進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)審批7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1 相關(guān)部門接收并執(zhí)行營銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進(jìn)建議反饋到營銷策劃部門7．2 營銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進(jìn)行營銷方案改進(jìn)8．策劃方案實(shí)施效果評價(jià)營銷策劃部門對策劃方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的收集和整理，并對其執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評價(jià)《策劃方案評價(jià)報(bào)告》二、營銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營銷策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開始結(jié)束（二）營銷策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時(shí)間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計(jì)劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計(jì)平常旺季總計(jì)市場部經(jīng)理意見財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（二）廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場調(diào)研費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)電視廣播報(bào)紙墻體廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動費(fèi)總 計(jì)（三）廣告綜合預(yù)算表項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi) 用執(zhí)行時(shí)間市場調(diào)研費(fèi)1．文獻(xiàn)調(diào)查2．實(shí)地調(diào)查3．研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．電臺廣播5．其他廣告制作費(fèi)1．印刷費(fèi)2．?dāng)z制費(fèi)3．工程費(fèi)4．其他廣告媒介租金1．報(bào)紙2．電視3．電臺4．雜志5．其他促銷與公關(guān)費(fèi)1．促銷①市場A②市場B③市場C2．公關(guān)其它費(fèi)用機(jī)動費(fèi)用其他雜費(fèi)開支管理費(fèi)用總 計(jì)（四）廣告效果分析表地區(qū)： 期間： 年 月 日到 年 月 日媒體類別媒體名稱廣告次數(shù)時(shí)間或篇幅費(fèi)用（元）每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果評價(jià)備注合計(jì)四、品牌管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品品牌調(diào)查表 測試內(nèi)容地區(qū)銷量消費(fèi)者接受程度知名度與競爭品牌對比情況其他過去3年未來3年（二）品牌維護(hù)計(jì)劃表品牌名稱： 計(jì)劃時(shí)間：年 月 日到 年 月 日項(xiàng)目地區(qū)維護(hù)方式實(shí)施時(shí)間費(fèi)用預(yù)算效果評估備 注五、新產(chǎn)品上市執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號： 日期： 年 月 日編號商品名稱潛在客戶預(yù)計(jì)采購時(shí)間預(yù)計(jì)采購量競爭對手備注姓名電話特點(diǎn)一月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)（二）新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表編號： 日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點(diǎn)目標(biāo)選用媒體實(shí)施方法費(fèi)用預(yù)算付款方式廣告代理商期間簽約金額備注第六章 銷售管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、銷售政策制訂流程與工作細(xì)化（一）銷售政策制訂工作流程工作目標(biāo)知識準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．規(guī)范市場銷售行為，完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)2．在維護(hù)銷售商利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏1．熟悉銷售政策制訂的原則2．明確銷售政策制訂的方法3．熟悉銷售政策的構(gòu)成4．清楚銷售政策制訂的流程1．市場環(huán)境分析銷售部在制訂銷售政策前，需對企業(yè)和產(chǎn)品面臨的市場環(huán)境進(jìn)行分析，包括社會經(jīng)濟(jì)、政治、行業(yè)環(huán)境等《產(chǎn)品銷售政策匯總表》1．市場環(huán)境分析2．制訂產(chǎn)品政策3．確定渠道政策4．制訂價(jià)格政策5．明確服務(wù)支持政策7．制訂銷售制度8．形成完整的銷售政策6．確定客戶服務(wù)政策2．制訂產(chǎn)品政策銷售部根據(jù)市場環(huán)境分析的結(jié)果確定產(chǎn)品銷售政策，包括產(chǎn)品組合銷售、產(chǎn)品線銷售政策等《產(chǎn)品銷售政策》3．確定渠道政策3．1 銷售部需要擬定渠道成員加入的條件，包括注冊資金、客戶資源、商業(yè)信用等渠道成員相關(guān)資質(zhì)材料3．2 銷售部根據(jù)國家行政區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)，綜合各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差別，劃分代理級別設(shè)定代理權(quán)限3．3 銷售部根據(jù)“雙贏”的原則，綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選擇的合作方式《渠道政策》4．制訂價(jià)格政策銷售部負(fù)責(zé)編制價(jià)格政策，包括商品名稱、渠道成員價(jià)、建議銷售價(jià)、雙方維護(hù)價(jià)格政策的義務(wù)等《價(jià)格政策》5．明確服務(wù)支持政策銷售部擬定的服務(wù)支持政策包括提供產(chǎn)品支持、營銷與廣告支持、信息平臺支持等《服務(wù)支持政策》6．確定客戶服務(wù)政策銷售部擬定客戶服務(wù)政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容《客戶服務(wù)政策》7．制訂銷售制度銷售部制訂具體的《銷售制度》以保證上述政策的施行《銷售制度》8．形成完整的銷售政策銷售部負(fù)責(zé)將上述政策整理成具體的文件，按照《銷售政策制訂控制程序》的要求，由銷售部經(jīng)理簽字后，交總經(jīng)理辦公會討論后施行《銷售政策制訂控制程序》二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售政策總表生產(chǎn)廠商功能概述進(jìn)價(jià)零售價(jià)渠道政策服務(wù)支持目前促銷活動三、銷售業(yè)務(wù)管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售日報(bào)表 月 日品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額備注合 計(jì)（二）銷售計(jì)劃表地區(qū)： 單位：元產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)上月完成量本月計(jì)劃量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合 計(jì)主管： 填表人： 制表日期：（三）銷售分析表銷售員姓名本年銷售目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）合 計(jì)四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單訂單號碼客戶名稱客戶地址品 名規(guī) 格批號等級訂貨數(shù)量分批交貨數(shù)量用 途包 裝完成日期出貨日期色 號箱 數(shù)箱 號毛 重凈 重總 計(jì)主管： 制表人：（二）訂貨登記表接單日期制造單號客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)金額預(yù)定交貨日期信用情況生產(chǎn)日期裝運(yùn)押匯日期運(yùn)費(fèi)保單退稅憑證月日月日月日月日月日（三）訂貨統(tǒng)計(jì)表客戶名稱負(fù)責(zé)人地 址聯(lián)系方式品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量訂貨月份總額合計(jì)五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品發(fā)貨單編 號： □一次交貨 □分批交貨客戶名稱交貨日期訂單號碼客戶地址序 號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號數(shù) 量單 價(jià)金 額倉管員： 主管：