市場營銷學(xué)經(jīng)典案例分析-文庫吧資料
2025-05-23 02:55本頁面
【正文】 ? （ 1）、你認(rèn)為 B公司如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會？ ? 答： B公司通過研究 A公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)前市場的需求特點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，生產(chǎn)能滿足細(xì)分市場需求的產(chǎn)品，從而擠入泡泡糖市場。因此， B公司成立市場開發(fā)部，研究 A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場空間，經(jīng)過周密分析，終于了發(fā)現(xiàn) A公司產(chǎn)品有以下不足： (1)以成人為對象的泡泡城市場正在擴(kuò)大，而 A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上； (2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場需求要求多樣化； (3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新祥式； (4)A公司產(chǎn)品價格出現(xiàn)零頭，顧客購買不便。 Company LOGO 案例四： ? 現(xiàn)有 A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。 ? 答：免費(fèi)贈送，即免費(fèi)讓消費(fèi)考試用產(chǎn)品，通過親身試用，使消費(fèi)者領(lǐng)賂到產(chǎn)品的好處和實(shí)際利益，從而迅速接受新產(chǎn)品，成為新產(chǎn)品的購買者?？捎绵]寄方式或在零售店里給消費(fèi)者送上“試購優(yōu)惠券”，讓大家憑此券試購自己的產(chǎn)品使用。這種方法如果零售店能夠盡責(zé)代辦，可以獲得很好效果。如果知道需要者集中居住于某地，可以組 織人員挨家登門訪問贈送樣品。尋找出可能需要本產(chǎn)品的社會階層、編造地址名單，然后按照名單直接郵寄本產(chǎn)品樣品給目標(biāo)對象。 ? （ 2）、你認(rèn)為免費(fèi)贈送產(chǎn)品的方法有哪些，試列舉。萬事發(fā)公司和西屋電器公司采取免費(fèi)贈送的策略的原因是產(chǎn)品的銷路不旺，或者是因?yàn)楫a(chǎn)品是新產(chǎn)品，消費(fèi)者還不熟悉。于是，西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料，將用戶的評論意見公諸于眾，立即引起了消費(fèi)者注意，西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡，為了打開銷路，采取了免費(fèi)贈送策賂，兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。半年左右，萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客，接著利用這些名人做廣告，宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用，那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會來購買，而那些沒有多少財富或名氣的人礙于心理或面子的 ? 驅(qū)使，也買這種香煙，這樣，萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。相當(dāng)一段時間，萬事發(fā)香煙的銷路打不開，公司面臨關(guān)閉的威脅，于是公司決定以“免費(fèi)贈送”進(jìn)行促銷。其強(qiáng)勁的推銷和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。這些風(fēng)格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品，吸引了成干上萬的跑步者，再加上其強(qiáng)勁的推銷，使市場占有串達(dá)到 33％，從而打進(jìn)了“鐵三角”。 Company LOGO ? （ 1）、耐克選擇的目標(biāo)市場是什么？ ? 答：耐克選擇的目標(biāo)市場在 70年代是喜歡慢跑的大眾，后來又將目標(biāo)市場
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