sop銷售與運作計劃-文庫吧資料
2025-05-23 00:54本頁面
【正文】 1 4 740 1 2 2 0P 1 5 1 8 0 0 2 7 0 0Sales and operations planning 定性預(yù)測 主觀方法 缺點：存在人為主觀判斷因素，缺乏額觀數(shù)據(jù)支撐。 預(yù)測的 監(jiān)控和檢討 累計實際需求與預(yù)測平均需求的對比 ——業(yè)績檢視 Sales and operations planning 累計偏差檢討 隨機偏差： 隨機變化的幅度與分布，如正態(tài)分布或升降趨勢等 隨機偏差檢討 預(yù)測工具和手法 動因技術(shù)：政策導(dǎo)向、新增市場機會； 主 觀 判斷方法 預(yù)測 的成本通常 顯 著高于使用定量方法 預(yù)測 的成本。 競爭對手分析，主觀判斷 歷史銷售 數(shù)據(jù)的分析 準 確 的 需 求 預(yù) 測 Sales and operations planning 業(yè)務(wù)和經(jīng)濟狀況 競爭因素 市場趨勢 廣告、促銷、定價及產(chǎn)品變更計劃 1 2 3 4 Sales and operations planning 市場需求表現(xiàn)特征 直線式變化 季節(jié)性變化 隨機性變化 周期性變化 A B C D Sales and operations planning 準確預(yù)測對 數(shù)據(jù)的要求 Sales and operations planning （ 1）歷史數(shù)據(jù)使用相同術(shù)語：產(chǎn)品型號；需求數(shù)據(jù)； 時間單位； （ 2）記錄與數(shù)據(jù)相關(guān)的情況 :需求受特定事件的影響， 這些事件應(yīng)該與需求數(shù)據(jù)一起記錄。 Sales and operations planning 的通病 1 主觀 判斷 預(yù)測的準確性太低 2 缺乏 全盤考慮 以偏概全 無代表性 3 缺乏終端數(shù)據(jù)采集 即使有數(shù)據(jù)，也不真實。 Sales and operations planning 一、銷售與運作計劃的輸入： 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 ?管理目標 ?市場情報 ?實際訂單 ?能力與約束 ?財務(wù)信息 ?新產(chǎn)品信息 ?新工藝流程 ?銷售預(yù)測 Sales and operations planning 二、銷售與運作計劃輸出 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 銷售（出貨）計劃 主生產(chǎn)計劃 庫存計劃 /未完訂單計劃 財務(wù)計劃 產(chǎn)品與工藝開發(fā)計劃 資源配置計劃 約束項對策方案 Sales and operations planning 三、信息的輸入及責(zé)職： 銷售與運作計劃的輸入 /輸出 銷售預(yù)測：營銷部門根據(jù)最新的市場情況進行預(yù)測； 市場情報：市場 /營銷提供。 Sales and operations planning 參與人員： ? 參與人員：部門經(jīng)理各一級部門總經(jīng)理參加； 計劃過程 六、領(lǐng)導(dǎo)層會議（ Executive Samp。 Sales and operations planning 計劃過程 四、預(yù)備會議（ Pre Samp。 Sales and operations planning 計劃過程 三、供應(yīng)計劃制定（ Supply Planning） ： 供應(yīng)能力評估： ? 財務(wù)支撐能力評估； ? 新產(chǎn)品研發(fā)計劃及新產(chǎn)品上市評估； ? 生產(chǎn)保障能力評估； ? 約束項評估； 供 /需數(shù)據(jù)調(diào)整： 供應(yīng)鏈分析 《 **月 **月銷售預(yù)測 》 數(shù)據(jù) ，結(jié)合供應(yīng)能力的評估結(jié)果，以決定是否有必要對現(xiàn)有的運營計劃進行調(diào)整，如果銷售預(yù)測、庫存水平、或者未完訂單水平發(fā)生了變化，那么就應(yīng)相應(yīng)的調(diào)整運營計劃，調(diào)整后的運營計劃要通過 資源計劃 進行校驗，以確保關(guān)鍵資源的可用性。 計劃過程 一、準備銷售預(yù)測報告（ Run Sales Forecast Reports） 報告由信息統(tǒng)計部門在每月月底或月初完成，主要內(nèi)容包括： 上月實際銷售情況：含各產(chǎn)品族銷售量和銷售額、各區(qū)域業(yè)績、銷售達成率； 產(chǎn)品和物料庫存、生產(chǎn)以及未完成訂單等； 并提供一些銷售分析數(shù)據(jù)和對預(yù)測準確性的統(tǒng)計分析給銷售和市場人員，以便對未來需求進行預(yù)測。OP meeting） ?領(lǐng)導(dǎo)層會議（ Executive Samp。銷售與運作計劃考慮的是產(chǎn)品的總量。銷 售 與 運 作 計 劃 Sales and operations planni
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