國際商務經(jīng)營形式及其選擇-文庫吧資料
2025-05-21 21:18本頁面
【正文】 ? 模式中各個符號的含義如下： ? C：母國生產(chǎn)成本 ， 即國際企業(yè)在母國的生產(chǎn)成本 。 成本模式 ? 成本模式 （ The Hirsch Model） ， 較之利潤模式更宜用于比較出口與投資 （ 合營或獨資 ）兩種方式之得失 ， 由以色列學者赫曲 （ Seev Hirsch） 提出 ， 故又稱為 “ 赫曲模式 ” 。 ? a：跨國企業(yè)在擬議中的未來的合營企業(yè)中所占的股份 ， 可用百分比表示 。JV分別代表跨國企業(yè)和目標國企業(yè)來自進行合營的利潤 。 ? R’A：目標國企業(yè)如不進行合營而接受另一種進入方式時的利潤與原來業(yè)務利潤之和 。 ? R’：目標國企業(yè)全部業(yè)務利潤 。 ? 假設國際企業(yè)擬與目標國 （ 東道國 ） 企業(yè)搞合營 ， 雙方原本各有自己的業(yè)務 ， 并從中獲得利潤 ， 故在其他情況不變時 ， 只要滿足以下條件 ，合資經(jīng)營便能實現(xiàn)：雙方預計合營所獲利潤加上原來業(yè)務的利潤 ， 要大于其不進行合營而采用其他進入方式時的預計利潤與原來業(yè)務利潤之和 。 其思路為：企業(yè)開展國際經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，也就是追尋成本最小化的原則，在選擇國際經(jīng)營形式時也應遵守這一原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇。因此，面臨這種情況，公司就越傾向于控制程度較低的進入方式，以減少資產(chǎn)暴露，增強靈活性。 一般而言，多數(shù)東道國政府都比較歡迎外國企業(yè)通過新建方式在當?shù)赝顿Y設廠，而對外資收購本地企業(yè)進行限制 （ 3）母國和東道國的社會文化差異。 在經(jīng)濟發(fā)達、工業(yè)化程度高的國家和地區(qū)，企業(yè)傾向于采用收購方式；而在經(jīng)濟不發(fā)達、工業(yè)化程度低的國家和地區(qū)，被收購企業(yè)改造和運行成本很高，因此新建方式更為可行。富有經(jīng)驗的公司則選擇控制性強的進入方式。積累一定經(jīng)驗后它才開始從事對外直接投資。因此企業(yè)的廣告開支越大，控制性強的進入方式就越有效。 (4)商標與市場知名度： 具有知名度很大的商標的公司常常選擇控制程度較大的進入方式，因為當?shù)睾匣镎吆芸赡軙p害公司商標的聲譽。而且擁有高技術的跨國公司一般不傾向于采取合營形式，而是采用控制性強的進入方式。當企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)向國外轉移時，對于較為不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式，對于較為成熟的產(chǎn)品，則傾向于選擇合營或許可證交易。 (2)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策。 六、企業(yè)國際經(jīng)營方式選擇 影響因素及選擇方法 （一）選擇影響因素 企業(yè)國際經(jīng)營方式有很多種，決策者要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境因素，在控制、風險和靈活性之間作出權衡，選擇合適的經(jīng)營方式，這是戰(zhàn)略性的決策。A,Crossborder Mergers and Acquisitions) 指通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權而接管該企業(yè)，收購的優(yōu)點在于可以迅速進入，迅速獲得管理人員和生產(chǎn)設備，并利用被收購企業(yè)的優(yōu)勢資源迅速占領國外市場；但也免不了存在所收購企業(yè)的價值評估不準確或很難找到符合自己意愿的目標企業(yè)、融合困難等情況，這些都會給收購帶來麻煩。 缺點：投資規(guī)模較大，回收期較長，影響投資效果的不可控因素較多，靈活性差，因而風險也較大。 優(yōu)缺點 優(yōu)點：對外直接投資是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，也是國際企業(yè)走向成熟的標志。 因此 ， 在國際分包合同情況下 ，目標國家或地區(qū)的企業(yè)只承擔了生產(chǎn)過程的一部分 。 所不同的是 ， 國際分包是指發(fā)達國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨 ， 后者負責生產(chǎn)部件或組裝產(chǎn)品 。 但這種方式需要對國外生產(chǎn)較強的控制力 ， 如對產(chǎn)品質(zhì)量的控制等 ， 否則可能給本企業(yè)市場聲譽帶來不利影響 。 國際制造合同 ? 又稱 國際合同生產(chǎn) 、 貼牌生產(chǎn) 等 ， 是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應合同 ， 要求后者按合同規(guī)定的技術要求 、 質(zhì)量標準 、 數(shù)量和時間等 ， 生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品 ， 交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售 。經(jīng)營期滿后 ， 再把該項目無償?shù)匾平唤o發(fā)包方 。 合同安排主要包括： “交鑰匙”工程（ Turnkey Project） 制造合同 工程合同 管理合同 國際分包合同 交鑰匙工程 ? 交鑰匙工程 ， 一般分為兩種類型： ? 一種是建設完成即轉交東道主 ， 即企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系 ， 承擔全部設計 、 建造 、 安裝 、 調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動 。 ? 在選擇特許經(jīng)營方式進入海外市場時 ， 應當注意 以下
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