商務(wù)談判形式ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:56本頁(yè)面
【正文】 學(xué)制品新公司 M，供應(yīng)商 T M方需求： 一種原材料（石油制品）技術(shù)要求高，長(zhǎng)期合作，困難在于價(jià)格波動(dòng) 談判負(fù)責(zé)人： M：采購(gòu)供應(yīng)部陳經(jīng)理； T：銷(xiāo)售部洪經(jīng)理 談判過(guò)程： 第一輪相互了解需求，價(jià)格無(wú)法形成一致進(jìn)入僵局 —— 陳經(jīng)理向負(fù)責(zé)生產(chǎn)的林經(jīng)理回報(bào)自己的想法及建議，林在高層會(huì)議上進(jìn)行討論，公司授權(quán)林處理，林組織及計(jì)劃 —— 周一林主動(dòng)約見(jiàn) T總經(jīng)理廖先生 —— 周二中午希爾頓酒店雙方聚餐，雙方最終就合作意向達(dá)成一致 ——周三陳和洪開(kāi)始新一輪談判，兩星期后達(dá)成長(zhǎng)期供貨協(xié)議書(shū)草案 —— 簽訂協(xié)議并公之于媒體 案例討論： 為什么采購(gòu)部陳經(jīng)理不能解決問(wèn)題？ 為什么要在聚會(huì)上討論問(wèn)題，而其結(jié)果只是一個(gè)意向，沒(méi)有明確的結(jié)論，這次聚會(huì)在談判中起到什么作用？ 為什么要在公開(kāi)場(chǎng)合簽訂合作協(xié)議，還要在媒體上宣傳？ 案例討論三： 展示大廳內(nèi)的談判（國(guó)際貿(mào)易談判） 談判方： 新新玩具公司，美國(guó)客戶(hù) P先生 出口毛絨玩具特點(diǎn)： 需求個(gè)性化，批量小批次多，每年需求變化，技術(shù)要求高 談判負(fù)責(zé)人： 銷(xiāo)售部王先生， P先生 談判過(guò)程： 王先生和設(shè)計(jì)師李先生帶領(lǐng) P先生參觀展廳 —— P先生提問(wèn)，王、李回答 —— 一周后向 P先生展示樣品， P先生提出修改意見(jiàn) —— 周六，王先生與 P先生簽訂協(xié)議 案例討論： 為什么要在樣品上簽字，樣品有哪些作用？ 這樣的談判對(duì)談判者有什么要求？ 怎樣布置展示廳以便更有利于談判？ 小結(jié)： 商品貿(mào)易談判內(nèi)容： 品質(zhì)條件（憑規(guī)格等
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