代理制下的學(xué)術(shù)推廣-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 23:48本頁(yè)面
【正文】 設(shè)與媒體聯(lián)動(dòng)在此就不再細(xì)講。 物料準(zhǔn)備（一） ? 臨床應(yīng)用匯編 ? 臨床典型案例匯集 ? 專(zhuān)業(yè)期刊增閱 ? 專(zhuān)家講座光碟 物料準(zhǔn)備（二） ? 提交答題卡活動(dòng) ? 產(chǎn)品應(yīng)用問(wèn)答手冊(cè) 人員準(zhǔn)備： 從結(jié)果式管理到過(guò)程式管理： 指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的理論強(qiáng)； 臨床工作的行業(yè)操作特點(diǎn)要明 確 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解面要大； 產(chǎn)品使用的分析指導(dǎo)要深入 。針對(duì)醫(yī)生的知識(shí)狀況和實(shí)踐需要等，向他們提供迫切需要的診療方案，而不僅僅是產(chǎn)品； ? 可結(jié)合醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育工作開(kāi)展各種形式，多種層次的學(xué)術(shù)會(huì)議。 用產(chǎn)品 —— 壟斷性，操作難度 用政策 —— 利潤(rùn)空間 用服務(wù)用 —— 用利生情，完成依賴(lài) 用學(xué)術(shù) —— 幫扶上量，提升品位 用理念 —— 品牌皈依，觀念植入 逐步升級(jí) 推廣框架 渠道競(jìng)合 ? 專(zhuān)業(yè)的 DA，產(chǎn)品手冊(cè)，醫(yī)生教育手冊(cè)，幻教 PPT等。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對(duì)銷(xiāo)售不僅沒(méi)有幫助，反而是種傷害。 缺乏 有機(jī)聯(lián)系 ？ 國(guó)家級(jí) 主題會(huì)議 二級(jí)連鎖 子活動(dòng) 三級(jí) 放大效應(yīng) 二級(jí)連鎖 子活動(dòng) 二級(jí)連鎖 子活動(dòng) 三級(jí) 放大效應(yīng) 三級(jí) 放大效應(yīng) 三級(jí) 放大效應(yīng) 三級(jí) 放大效應(yīng) 國(guó)家級(jí)主題會(huì)議每年只召開(kāi)幾次，圍繞他們我們的活動(dòng)應(yīng)達(dá)到 10倍效應(yīng)。 橫向： n個(gè)國(guó)家級(jí)主題會(huì)議之間的聯(lián)系？戰(zhàn)略目的是什么？達(dá)到什么 樣的標(biāo)的？做到數(shù)字化、量化。組建該區(qū)域的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)后，骨干醫(yī)生開(kāi)處方，教育面比較廣 地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì) 消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng) 50人左右，時(shí)間 2小時(shí) 科室會(huì) 推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系 是 學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 推廣框架 活動(dòng)連綴 縱向： 通過(guò)學(xué)術(shù)推廣來(lái)強(qiáng)塑品牌上的關(guān)聯(lián)性和系統(tǒng)性。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。 基層學(xué)術(shù)推廣為依托 論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向 刊物學(xué)術(shù)推廣為循證 渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑 學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷(xiāo)的工作主線(xiàn) 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)是節(jié)點(diǎn)（國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)，各省學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)） 渠道網(wǎng)絡(luò)是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌 推廣的方式 推廣的方法 企業(yè)品牌輸出 社會(huì)化效應(yīng) 社會(huì)化責(zé)任 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 活動(dòng)連綴 系列活動(dòng)的籌備 專(zhuān)業(yè)媒體廣告投放，營(yíng)銷(xiāo)理論導(dǎo)向在國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上刊載 專(zhuān)家平臺(tái) 渠道競(jìng)合 n名專(zhuān)家， n個(gè)機(jī)構(gòu) ,n個(gè)協(xié)會(huì)，在未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃組織6個(gè)平臺(tái)，為地方的學(xué)術(shù)推動(dòng)搖旗吶喊 (用刊物將專(zhuān)家串連起來(lái) )。 第二篇：推行框架 學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面 第一集群 管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造 第二集群 代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育 強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流 定期培訓(xùn) 遠(yuǎn)程監(jiān)控 駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì) 成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì) 集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體 （發(fā)行內(nèi)部刊物） 百萬(wàn)醫(yī)師關(guān)愛(ài)工程 行業(yè)年會(huì)、峰會(huì) 沙龍論壇 患者教育 ？ 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 內(nèi)力塑造的忽略 注意醫(yī)生教育。 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 認(rèn)識(shí)企業(yè) 認(rèn)識(shí)伙伴 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) 角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 小結(jié)：過(guò)
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