代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)理念(ppt55)-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:05本頁(yè)面
【正文】 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開(kāi)發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預(yù)計(jì) 2023年上市。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴(kuò)張作用，保護(hù)腦細(xì)胞和心肌細(xì)胞?！ ?創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品 開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng) 產(chǎn)品方案 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：生產(chǎn)了 一個(gè)產(chǎn)品，按批準(zhǔn)的適應(yīng)癥來(lái)做出適宜的推廣靶點(diǎn)。l特點(diǎn)：成本低，效果好。第三篇：案例篇 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭醫(yī)生 /藥師認(rèn)為醫(yī)藥代表素質(zhì)重要性排序： … ...中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥代表調(diào)查? 對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉并能解答相關(guān)問(wèn)題：? 提供詳實(shí)的信息和資料? 所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水平? 對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題或要求非常重視，并能及時(shí)反饋? 具有積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧? 有禮貌，樂(lè)于助人? 能與客戶(hù)保持密切的聯(lián)絡(luò)? 保持合適的拜訪(fǎng)頻率? 非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 會(huì)議案例（一） 某產(chǎn)品０６年國(guó)家級(jí)會(huì)議范疇． 這些主題活動(dòng)需要一系列的平臺(tái)來(lái)支撐，如各種院長(zhǎng)沙龍、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等等。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析 問(wèn)題和解決問(wèn)題。q 學(xué)術(shù)由頭的推敲提煉。q 提供診斷解決方案。營(yíng)銷(xiāo)管理者能夠因地制宜，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做正確的事，才會(huì)有益于企業(yè)的成長(zhǎng)。公式為： N1010國(guó)家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣框架活動(dòng)連綴國(guó)家級(jí)會(huì) 渠道競(jìng)合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷(xiāo)售策略。（標(biāo)的絕對(duì)不是目的和意義） 各產(chǎn)品組群之間的關(guān)系？所有活動(dòng)都圍繞主題活動(dòng)進(jìn)行。如：對(duì)國(guó)家 級(jí)主題活動(dòng)效果的評(píng)估、二級(jí)的連鎖反應(yīng)活動(dòng)、三級(jí)放大效應(yīng)等。組建該區(qū)域的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。 基層學(xué)術(shù)推廣為依托 論壇學(xué)術(shù)推廣為導(dǎo)向 刊物學(xué)術(shù)推廣為循證 渠道學(xué)術(shù)推廣為途徑 學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷(xiāo)的工作主線(xiàn) 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)是節(jié)點(diǎn)（國(guó)家級(jí)網(wǎng)絡(luò)，各省學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)） 渠道網(wǎng)絡(luò)是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌推廣的方式推廣的方法企業(yè)品牌輸出社會(huì)化效應(yīng)社會(huì)化責(zé)任教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭活動(dòng)連綴系列活動(dòng)的籌備專(zhuān)業(yè)媒體廣告投放，營(yíng)銷(xiāo)理論導(dǎo)向在國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上刊載專(zhuān)家平臺(tái)渠道競(jìng)合n名專(zhuān)家， n個(gè)機(jī)構(gòu) ,n個(gè)協(xié)會(huì)，在未來(lái)三年內(nèi)計(jì)劃組織6個(gè)平臺(tái)，為地方的學(xué)術(shù)推動(dòng)搖旗吶喊 (用刊物將專(zhuān)家串連起來(lái) )。第二篇：推行框架 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育 —— 自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 —— 合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 —— 終端教育強(qiáng)化制度 成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn)遠(yuǎn)程監(jiān)控駐點(diǎn)幫控 藥品交易會(huì)成立項(xiàng)目組 行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí) 行業(yè)媒體（發(fā)行內(nèi)部刊物）百萬(wàn)醫(yī)師關(guān)愛(ài)工程行業(yè)年會(huì)、峰會(huì)沙龍論壇患者教育 ？ 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)內(nèi)力塑造的忽略注意醫(yī)生教育。 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品 認(rèn)識(shí)企業(yè) 認(rèn)識(shí)伙伴 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)小結(jié)：過(guò)于激進(jìn)與和諧有悖。加強(qiáng)醫(yī)保、招標(biāo)的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)， 不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)固代理商的隊(duì)伍危機(jī)處理傭金并舉形象宣傳
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