[醫(yī)藥衛(wèi)生]醫(yī)藥代理制模式-文庫吧資料
2025-01-10 11:54本頁面
【正文】 ?代理制的歷史趨勢 大型醫(yī)藥企業(yè)的兼并、重組，造成大量產(chǎn) 品的堆積 全國 200多萬醫(yī)藥自然人的強大生命力 各局部市場優(yōu)勢網(wǎng)絡突出 產(chǎn)品是核心動力 ? 產(chǎn)品差異越來越小 ,消費者的關注點從產(chǎn)品本身轉到得到產(chǎn)品的過程 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 公司政策 付款條件 品牌 手冊 培訓 包裝 行銷渠道 銷售人員素質(zhì) 學術推廣 退換貨 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 公司政策 付款條件 品牌 手冊 培訓 包裝 銷售人員素質(zhì) 學術推廣 退換貨 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 市場份額 市場份額 宣傳品 宣傳品 技術含量高 技術含量低 行銷渠道 “ 從里往外看 ” 與 “ 從外往里看 ” “ 從里往外看 ” “ 從外往里看 ” 麥當勞 /肯德雞 成功的啟示 “ 完整產(chǎn)品的概念 ” 麥當勞的完整產(chǎn)品設計 兒童樂園生日會周末兒童歌舞兒童玩具洗手間就餐環(huán)境飲料Q C S V提升產(chǎn)品力： 產(chǎn)品力 =療效 +科技含量 + 報銷能力 +招標能力 + 執(zhí)價能力 療效才是硬道理 競資格、爭份額 市場秩 序維護 扶植代理商終端銷售模式成功的關鍵： 招商、布點、服務 扶植代理商終端銷售模式的目的： 從招商到招安 招商通路的分類 主要通路 ?商業(yè)或終端 ?代理商聯(lián)盟 ?現(xiàn)有的代理商 ?相似品種廠家 次要通路 競爭對手的代理商 公司數(shù)據(jù)庫 廠家刊登的招商廣告 藥交會 分銷商 企業(yè)名錄、協(xié)會、沙龍 扶植獨立代理商 互聯(lián)網(wǎng) 專業(yè)顧問公司 商業(yè)終端 廠家、總代理商 醫(yī)院藥店 地區(qū)經(jīng)理 區(qū)域代理商 人脈 主流代理商 鐵戶代理商 ?？拼砩? ?選擇代理商的標準： 把我們的產(chǎn)品放在 第一、二位的人 扶植代理商終端銷售模式初探 ?招商成功的步驟： 充分了解代理商資信背景及實力 代理商協(xié)議的簽訂 協(xié)議簽訂后的追蹤 二次進貨及上量方式方法 扶植代理商終端銷售模式初探 充分了解代理商資信背景及實力 A、了解渠道： a、當?shù)厣虡I(yè) b、業(yè)內(nèi)人士 c、查看原代理商所做產(chǎn)品的 市場情況（四個終端） 扶植代理商終端銷售模式初探 B、了解內(nèi)容 ： a、操作區(qū)域 b 、渠道（醫(yī)院或 OTC） c、隊伍規(guī)模 d 、曾經(jīng)及現(xiàn)在運作產(chǎn)品 e 、操作模式 f 、有無不良背景（沖竄 貨） 扶植代理商終端銷售模式初探 代理商協(xié)議的簽訂 仔細、規(guī)
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