為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 17:51本頁(yè)面
【正文】 用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司 ， 可典型地獲得市場(chǎng)份額 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 新產(chǎn)品活動(dòng) ? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 份額 ——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)追隨者 ——參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Chapter 13 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士
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