為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-07-14 17:51本頁面
【正文】 濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素： ? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會(huì)大叫大嚷”獨(dú)占化”。 ? 公司在爭取較高的市場份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 ? 與競爭者相比增進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的公司 ， 可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場份額 。 ? 比競爭者削價(jià)大得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反 ， 并不能獲取明顯的市場份額得益 。它在市場上參與競爭的 39個(gè)類目中有 19個(gè)領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個(gè)類目中有 1／ 3是頂級(jí)品牌。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手 ?一個(gè)市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手： ? 攻擊市場領(lǐng)先者 ? 攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華
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