為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺這涉及營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場領(lǐng)先者要擴張 、 鞏固或延長它的市場領(lǐng)先者地位時 ， 應(yīng)采取哪些步驟 ？ ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時 ， 應(yīng)實行哪些關(guān)鍵的進攻 ？ ?市場追隨者在不進攻市場領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實現(xiàn)盈利 ？ ?市場補缺者會有哪些主要機會和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴大總需求的方法 ? 保護現(xiàn)有的市場份額 ? 擴大市場份額 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 保護市場份額防御戰(zhàn)略 進攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御
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