為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺這涉及營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 場上占有最大的市場份額。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者 ，以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 最佳市場份額的概念 盈利能力 市場份額 50% 25% 75% 100% 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 進攻者 正面進攻 包圍進攻 防御者 繞道進攻 側(cè)翼進攻 游擊進攻 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 經(jīng)濟成本。清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左
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