【正文】 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者 ，以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 ——參與競爭但不擾亂市場局面 。 ? 公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 ? 游擊進攻： 對對手的不同領(lǐng)域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ?在市場份額方面得益的公司往往在 3個領(lǐng)域里典型地勝過它們的競爭對手： ? 新產(chǎn)品活動 ? 相對的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營銷費用 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ? 份額 ——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 ?緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 ? 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接