為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-27 17:51 本頁(yè)面
【正文】 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Chapter 13 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張 、 鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí) ， 應(yīng)采取哪些步驟 ？ ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí) ， 應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻 ？ ?市場(chǎng)追隨者在不進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實(shí)現(xiàn)盈利 ？ ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者會(huì)有哪些主要機(jī)會(huì)和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。如高露潔、福特
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