順馳的策略分析挑戰(zhàn)者-房市分析(已修改)
2025-08-23 09:36 本頁(yè)面
【正文】 一、 市場(chǎng)的格局 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 —— 建業(yè) 市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 —— 外來(lái)的企業(yè)，包括：順馳、綠城等 二、順馳（挑戰(zhàn)者）的策略分析 企業(yè)的擴(kuò)張模式 快速、大規(guī)模、低利潤(rùn)率，快速回款。 今年目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全年 100 億的回款。 運(yùn)作模式： a) 以高地價(jià)投得地塊，以“合理”的方式延遲地價(jià)的支付。 b) 盡可能壓縮開(kāi)發(fā)建設(shè)周期，實(shí)現(xiàn)快速回款。壓縮開(kāi)發(fā)建設(shè)周期做法： i. 投標(biāo)前先做市場(chǎng)調(diào)研及定位，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。 ii. 超負(fù)荷，高強(qiáng)度工作。 iii. 營(yíng)銷(xiāo)上，挑戰(zhàn)（當(dāng)?shù)兀┑男袠I(yè)領(lǐng)袖，想盡辦法吸引市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣后，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。 這些模式?jīng)Q定了： ① 產(chǎn)品上，不可能真正 走最高端的產(chǎn)品。要考慮當(dāng)?shù)氐某惺芰εc客戶(hù)群數(shù)量。 ②
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